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[流量相关] 淘宝天猫实操:十五天起爆流量,打造爆款链接

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发表于 2021-7-28 23:49:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
想学习做搜索流量?想短期起爆搜索流量?难吗?不知道方法吗?今天跟大家完整地讲解一遍链接如何起爆搜索流量,3个月起爆?1个月起爆?都不是,只需要10-15天!打造爆款链接。
搜索流量一直是做店铺的商家都想拿的流量,市面上流传的各种不同版本的起爆玩法令人眼花缭乱,但真正能让你学会并且能跟着操作的又有多少呢?今天跟大家详解单品链接起爆的完整操作流程,方法可行,大家可以一步步跟着操作,这个方法对新手来说可能是有难度的,但也可以试着操作。
接下来从这几个方面来讲解操作步骤:
1. 找竞品
2. 标题
3. 测图
4. 制定计划
一、找竞品
首先我们要确定操作店铺里面的哪一款产品,如果有几款拿捏不准的话,可以在市面上对比这几款的数据情况,或者测款
在确定好操作哪一款产品后,做搜索我们首先要做的就是找到我们这一款产品的竞品,竞品就是和你的产品在用途、功能等方面相似,且比你产品销量好的产品。销量好的产品自然就是各项数据情况表现都比较好,那我们就可以对照着这款产品去做,当我们的产品数据情况通过人工干预达到和竞品差不多时,流量自然也就起来了。
那么如何找竞品呢?跟大家分享一个我常用的找竞品的方法,假设你的产品是下面这款餐桌。
我们从淘宝搜索框搜索餐桌,价格区间选择200-1500,竞品价格区间要和我们的产品类似,销量选择从高到低排序,然后在显示页面中找到和自己产品外形、功能等各方面相似的,且销量高的产品作为竞品,竞品一般选择3-5款。
选择好竞品后,我们需要把这些竞品加入竞品监控中。做搜索的话,我们的竞品需要选择免费流量大于付费流量的,且需要真实的搜索流量,大家可以通过竞品分析去判别。
二、写标题
接下来跟大家分享我常用的写标题的方法:
把竞品通过插件分析出近7天的数据,统计出竞品近7天的流量成交关键词,选择其中的5-8个关键词。
关键词可以从以下几个渠道选取:
1. 竞品词,用上面的方法选出来的竞品流量成交统计词就是竞品词;
2. 倍数词,用生意参谋的搜索分析搜索竞品词,把数据情况好的词复制到表格里,搜索人气/在线商品数=倍数,倍数越高的词就是越好的倍数词;
3. 修饰词,生意参谋里,市场搜索分析可以看到修饰词,可以从中选择符合自己产品的修饰词。
最后将选好的词进行组合就可以了,注意可以把核心词放在标题前10-15的位置,因为按买家阅读习惯,会注重看前10-15个字。标题尽量占满30个汉字,不要有空格,不要出现重复的关键词,做到物尽其用。
三、测图
主图对产品的影响是很大的,最直接的就是影响着产品的点击率,我们做好图后一定要把图放到市场上去测,这一步很关键。
测图最常用的就是使用直通车测图,一般一天就可以得出测试结果了,具体情况结合类目和自身需要来定。测图一般需要准备4-6张图片,在测图之前可以参考一下市面上同类目产品的主图,比如卖点、风格等,为的是初步判断自己的主图和市场上的主图的差异,也可以参考市面上的主图做出更好的、更具有吸引力的主图。
准备好主图后,在直通车新建计划,地域、分时折扣等根据自己的产品自行设置。日限额可以设置200,图片选择轮播,关键词、人群等都设置好后就可以开始测图了。新品可能PPC会比较高,但是出价也要保证展现,测图时需要实时观察数据的变化,比如出价有没有展现等,观察实时数据及时进行调整数据,测图结束后整理测图数据,把数据表现较好的图作为主图。
四、制定计划
这些初步的准备工作做完后,接下来就要开始正式操作了。我一般会起一个新链接来做,大家在操作时也最好起一个新链接来做,准备工作做完后把链接设置第二天早上九点定时上架。
大家应该多多少少知道一点,做搜索需要控制数据。什么补单没效果是因为没有控制好数据、补单被抓是没有控制好数据,店铺需要数据化运营。其实没那么玄乎,跟大家说说为什么要控制数据,因为淘宝系统会综合各项数据分配给产品展现和坑位,我们控制数据是控制自己产品的数据,对比的是竞品和行业的数据。当我们的链接是一个新的链接,没有任何数据的时候,我们需要通过人工干预,达到竞品的数据,来抢占竞品的流量。
控制数据主要是控制收藏率、加购率、转化率和UV价值,怎么控制呢?就比如说你的产品通过人工干预后转化率太高,那么我们就提升访客来稀释一下转化率。
补单被抓主要就是自己产品的至少有一个数据值出现了异常,被淘宝系统稽查出来了。补单起不到效果主要是没有达到坑产,也是数据根本没有达到对标的量。当然补单起不到效果、补单被抓这种情况,实际上也有补单资源的问题。像平台专业刷手补单,因为账号本身就不安全,所以补的单容易被淘宝后台过滤,就让你补的单起不到效果,或者是直接链接被降权,所以大家在资源这块也要自行把好关。
接下来说我们的操作计划,首先我们用插件把竞品的近7天的数据统计出来,可以把数据导入到表格里,方便分析数据。这个数据表我们需要关注的是收藏率、加购率、转化率、UV价值。
然后把竞品近7天的数据取平均值,填入表格里对应的区域,表格是有公式的,可以自动计算出数据,这个表格非常方便,只需要大家填入相对应的数据,大家自行操作的空间不大,所以也很简单,需要这个表格的商家朋友可以首页私信我免费获取。
做搜索是做关键词下的坑产,下面说一下每天的关键词该怎么排:
第一天:全标题
第二天:全标题+半标题
第三天:半标题+竞品词+倍数词
第四天:竞品词+倍数词+实时来源词
第五天:竞品词+倍数词+实时来源词
排单可以根据自己的情况安排单量的递增,关键词上的单量就根据关键词的数据表现来安排,能带来真实流量和成交的关键词就可以加大坑产。操作计划的时候,我们需要关注实时数据,收藏率、加购率、转化率、UV价值,我们需要稳定这几项数据,通过调整计划来让这几项数据和市场、竞品的数据相接近。
因为我们是做的新链接,产品的评价、问大家等都是没有的,我们在做新链接时,评价和问大家也要跟上安排。
这里还有一个小问题,有的商家会问到递增是不是就会一直递增,我不递增流量就掉了怎么办?这里给大家解答一下,前期的递增是为了让关键词快速入池,真实流量起来之后就可以根据情况去做递减,做搜索是为了带动免费流量。
五、转化率
做搜索目的是为了把关键词的权重做起来,关键词权重起来后流量也就起来了。因为前期我们是通过补单的形式让流量起来的,这个时候店铺的人群标签一定是不够精准的,所以我们需要调整店铺的人群标签。
相信不少人会因为担心做搜索会导致店铺标签混乱而望而却步,做搜索需要补单,补单肯定会破坏人群标签,但是标签混乱并不是不可逆的。前期先做关键词权重,等关键词权重起来后有流量了,再来调整人群标签。
影响转化率的并不是只有人群标签,店铺的内功也很重要。店铺的标题、主图、详情页等都不是只在上架时完成就一劳永逸了,市场是动态的,我们需要跟上市场的步伐,标题、主图、详情页等根据数据去优化,关注竞品的动作变化。这里就不跟大家细讲转化率了,大家有兴趣的话可以看我之前写过的关于优化转化率的文章,还有什么不懂的地方可以首页私信我。

作者:七妹妹

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