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[运营相关] 淘宝天猫店铺突然降权?那是因为你好心干坏事了!

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发表于 2021-7-21 00:00:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝卖家在店铺的日常操作中,随着市场环境的变化,经常会遇到老链接再次优化的情况。本来这种情况在平常不过了。但是,很多商家朋友是不是有的时候会突然发现宝贝排名突然没有了?左找原因,右找原因,最后竟然发现是因为自己对已经上架的宝贝进行了重新优化了宝贝之后,导致的排名下滑,流量骤降。那只是稍微的调整了一下宝贝而已,为什么会导致这种事情的发生呢?
大家伙都知道,包括标题上下架时间、主图、属性、详情页等都是要在上架之前就要做好。后期因为环境变化的调整,都是建立在前期优化的基础上的。如果不分析原因,胡乱修改宝贝,很容易造成宝贝权重降低,进而影响宝贝的排名及流量。但是后期的调整是调整而不是修改,很多卖家不小心就将调整变成修改。而已上架的宝贝只要是修改不论是大动作还是小动作都会导致宝贝降权的。那么,我们该如何对已上架的宝贝进行调整而不是修改被降权?
今天我就和大家说一下,链接到底该如何去优化。
宝贝的优化都要遵循以下的基本操作:
1、宝贝的任何优化都要放在凌晨12点,这样的目的是:
(1)方便和优化之前的数据作比较。
(2)凌晨的数据在统计的时候对产品的权重影响最小。
(3)每一次修改宝贝,淘宝都会重新收录一次,这个时间系统对于修改后的宝贝收录最快。
2、一定要比较优化前后数据的变化:数据向好,说明优化成功;数据下滑,那么久需要继续优化。
一、首先我们说标题
标题优化是诸多淘宝卖家在对宝贝进行修改时,经常会动的一个因素。大家修改标题的初衷几乎都是一样的:为了获得更多的展现机会。但是很多时候,效果往往适得其反,搜索权重反而下降了。那么怎样做,才能最大限度的保住商品权重,并在此基础上能真正的实现搜索流量的提升呢?
(1)修改标题更多的时候是锦上添花而不是雪中送炭
如果你的宝贝完全没有流量,没有搜索权重,那绝对不是你修改几个关键词就可以改变的,这时候你一定要深度去挖掘为什么没有权重。这时候,你完全重新写标题,反而是最正确的。
更多的时候,我觉得是你的宝贝权重很好了,然后出现了一些跟你的宝贝高度相关的热词,你把热词添加进入,对标题进行微调,从而进一步给你自己增加展现的机会。所以,我认为,修改标题更多的是锦上添花,而不是雪中送炭。
(2)调整标题依然要围绕这你宝贝的核心权重词
修改标题的时候是一定不要去修改核心权重词的,因为这个会让你整个的自然搜索流量断崖。比如你卖的是一款休闲男鞋,商品人气很好,但是后面你将休闲改成运动男鞋,这个时候,商品的属性改变了,淘宝就会认为这个商品已经不是之间的商品,可以当作自己新上传的一款商品,权重也会随之下降。
那么针对于标题的优化该怎么做呢?
1、一个宝贝的标题,是在上架之前就通过数据分析做好的。
2、对于老链接的标题优化,主词是不能动的,流量词是不能动的,流量低高转化率的词不能动。我们需要做的是属性词的微调。
3、标题优化一定要有数据支持(尤其是有流量的宝贝)。删除没有流量的属性词,增加搜索量呈现上升趋势的词。千万别动流量大、转化率高的词。关于怎么判断产品的关键词有没有流量,大家可以去生意参谋内的访客分析里面查看数据情况,搜索量上升趋势的图一样也可以去生意参谋内的市场分析里面寻找,具体的找词方式之前有分享过,有需求的朋友们可以随时私信我共享!
4、优化宝贝的标题不要点击编辑宝贝修改,要用下图的标题下方的小笔头进行修改。
5、老链接标题的优化不要大范围的变动,包括修改关键词及关键词顺序。每次修改最好别超过3个字(特殊情况除外)。
6、我们优化的频率不要太频繁,24小时之内不能超过2次。短时间内频繁的修改,可能会被降权。
二、 调整价格
可能淘宝并没有官方公布过,但是有一些因素,确实是如果你修改了,商品的自然搜索权重很容易掉的一塌糊涂。那么有哪些是属于这种绝度不能动的因素呢?
一口价——你在发布商品的时候,一口价确定好了就不要动了,那么如何去调整你的真实销售价格呢?答案是打折工具。在淘宝卖家服务市场,有很多的打折工具可以选用,你在调整真实销售价格的时候,不管是涨价还是降价,都要通过打折工具来进行。
但是是不是你用打折工具调整价格后,你的自然搜索就一定不会受影响了呢?也不是,这里你要考虑两个问题:
(1)你调整价格后,转化率下降的幅度有多大
如果你的转化率下降的太厉害的话,那么淘宝肯定会降低你的搜索权重的,从平台的角度来讲,给了你一个流量,就希望你能够转化。
(2)你调整的价格是否进入到了不同的价格区间
这是由于淘宝的个性化所引起的,你搜索一个关键词的时候,在搜索结果页会出现如下图红框中的价格柱,比如,你搜索“普洱茶叶”:
比如,我们看0-69是一个档次,69-340是一个档次,比如你原来的真实零售价格是68元,你准备调整到78元。你会发现一个问题,调整前,你是属于第二的价格档次,调整后你就属于第三价格档次了。淘宝在个性化的时候,第二和第三是两个不同的人群属性的。
换句话来说,你调整后,因为进入到了不同的价格区间,所以导致搜索引擎给你匹配的流量跟你原来的流量特征就会发生很大的区别,而你在高级的档次,你的竞争力是不行的,你原本积累下来的权重在新的圈子里是无效的。这种情况下,你的价格变化就会导致你的自然搜索流量大幅度下降,甚至是腰斩。
所以根据以上的:
1、我们在调整计划的时候一个是要了解市场的价格区间属性,将价格控制在这个属性期间以内,产品价格不要频繁变动,频繁变动会导致降权。
2、不要去修改一口价,修改一口价会导致权重变化。这个可以用第三方服务市场打折软件,也可以用淘宝官方的。淘宝官方的路径如下:卖家中心-营销工具中心-优惠券/店铺宝/单品宝进行设置。如下图:
三、 首图修改
换宝贝首图是中小卖家又一个经常性的行为,其实你要注意替换行为本身,对你的商品权重是没有影响的。在你不被淘宝的搜索引擎认为是换宝贝,和你的首图牛皮癣违规的前提下,影响你权重的是你首图的点击率。如果你替换后的首图点击率比原来的高,那么一定会提升你的搜索权重,反之,肯定会降低。所以,你在替换首图之前,一定要用直通车测一下图的点击率。
另外,如果经过测图,你觉得新的首图会更好,可以把需要换的主图,先换到第二的位置,24小时候之后在换到第一,这样做的目的是避免被判定换宝贝。
很多掌柜担心宝贝修改主图之后会被降权,其实这个担心是多余的。但是经常有修改主图之后搜索流量降低的情况,是怎么出现的呢?三个原因:
1、主图更改过于夸张,以至于引起系统违规检测,认为在换宝贝。如果一旦系统认定是换宝贝,那流量一定会大幅下滑。但是这种情况很少出现。
2、新图的点击率没有原来的图片高。这是最主要的原因。新换的主图点击率低于原图,同样展现量拿到的流量自然减少。同时由于点击率降低会导致系统展现分配也会减少。
3、新图的呈现与原图差别较大,带来了跟之前不同的人群,导致了产品人群的变化(可能会导致人群的不精准),进而影响到了人群示签以及停留时间、收藏加购、转化等指标。这是更深层次的原因,一般很难察觉。比如说一双运动鞋,原来的主图是男性模特,贸然换成了女性模特,就容易出现这种问题。
四、 详情页修改
在修改详情页的时候,同样修改行为本身对你的搜索权重是没有影响的,有影响的是你修改后详情页对转化率的影响。每次修改的时候不要大幅度修改。
优化详情页的基本原因是:转化率低或者转化率下滑。
1、影响转化的主要因素有:评论、问大家、竞争对手变化及详情页。如果评论、问大家、竞争对手没有问题的话,那么对于详情页的优化就是必须的了。如果详情页的优化不正确,可能会造成至少一半的客户损失。
2、大家可以编辑宝贝看一下,详情页的每一部分图片都是一个链接,如果不合理的修改,一样会被淘宝怀疑你是在换宝贝,进而导致降权:
3、关于详情页的调整方式如下:详情页的修改要分批次去修改,大概需要3-5次。第一次只填图不删图,从第二次开始,再开始删除不必要的图片。
4、关于详情页的优化有一个如下的技巧,大家可以看一下:大家可以打开几家卖得好的同行的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。
这里我要表明我的一个观点,虽然说淘宝上架后编辑宝贝可能会降权,但是只要大家合理编辑是没有问题的,为了避免编辑商品信息而影响店铺,建议大家在上架商品的时候,一定要先确定要商品信息,定位等等,反复确认没有错误后再上架。而且在白天商品正常销售的时候千万不能够随意的更改“编辑宝贝”,因为白天时候的操作会直接的影响当天的数据,就在前两天,跟我一起合作的一个商家就是因为白天的时候随意的动了一下宝贝编辑就直接导致了当日的流量直线下滑,一点点防备都没有,所以各位商家朋友们一定一定要注意!
好了,今天的分享就到这里了,希望可以为你带来更多新的玩法和操作方式,最重要的是帮助大家解决店铺流量起爆的一些痛点和难点,对我的分享感兴趣的朋友也可以在评论区留言,相互交流和分享自己的操作经验,当然想了解更多关于实操方面的内容,也可以在首页私信我。我是与你前行,我们下期再见。

作者:与你前行

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