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[运营相关] 淘宝天猫运营:数据运营单品,流量快速起爆实操案例!

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家分享的是我做家具类目的一个实操测试案例。首先在做这个品之前,我需要给大家提醒或者是讲解一下的就是。我们在做一个类目一个产品的时候,想要做搜索必须考虑的的一个问题就是,这个类目他的搜索体量大不大?同行获得流量的渠道是否都是做的免费流量?同行在入池之后第一阶段会拿到大概多少的流量访客。我们可以依据这个去大概的判断我们宝贝的入池快慢以及获得流量访客的难易程度。
我们在测试这个类目入池做了一天递增之后,就没有做了,目前免费搜索大概在100左右
然后,我们就是我们做搜索入池的几个关键点!
1. 寻找竞品。
2. 制作标题
3. 测试主图,寻找点击率尽可能高的主图。
4. 根据竞品相关数据做出优于竞品各项数据的补单计划。
一,寻找竞品
其实淘宝发展至今,任何一个产品,只要有市场,他的产品都是非常丰富。
我们操作的单品是一个家具类目的沙发。我们根据我们的产品属性,首先就去定位了我们的产品的一个操作方向
当时我是给我的这个产品去定位了我这个产品的属性方向。然后就去根据我的这几个主打属性去寻找和我类似近似的相同款,然后通过相关软件辅助去分析竞品数据。在这里有一个重要的点是我们去寻找竞品的时候尽量去寻找在这个类目下搜索占比高的竞品,这样有益于我们去获得她在这个关键词之下的有效坑产。
二,制作标题
在制作标题的时候,我们首先去考虑的就是我所找到的这个同款,他最近的一个周期内主要的成交词有哪些?其实这个很好解决,我们打开生意参谋,在竞争配置里面添加进去我们前面通过和自己属性相关的竞品,然后去分析观察他最近的这几个成交关键词。我们将他的这几个主要成交关键词作为我们制作标题的主要词根。然后继续通过生意参谋的市场分析,将这几个主要成交关键词放进去进行搜索,这样就可以得到较多在这个词根下的拓展长尾词,依次将这几个主要成交关键词搜索下的拓展长尾词筛选出来之后。我们就可以去进行一个对比组合,找到这个关键词之下,搜索体量大,而在线商品数相对较少的优质拓展关键词。经过这样一个操作之后,我们就可以拿到我们想要的关键词以及在这个关键词之下最有市场潜力的拓展长尾关键词。这样我们在后期做计划的时候就可以事半功倍了。
我们将这类词都统计起来
三,测图
这个话题其实以及被大家都已经说烂了,但是我还是要不厌其烦的给大家去说这个事情。我做这个品,相当于也是给大家去踩了一个坑。我当时是去做了200元的直通车推广,因为PPC高的原因,拿到的点击不多。但是也依然有参考依据,大家可以看一下,这个主图的点击是非常差的。而我当时同样是开始用200元做一个首饰类目的产品的时候,他的点击是不错的。大家也可以去看一下这个类目下一般关键词的他们的大概点击率。我这个主图的表现当时是非常差的。但我们也是在测试实操,因为没有过多的选择去更换主图。后期因为我们流量入池相对来说比较慢,经过分析诊断主图的这个点击率低的问题是有很大的一个因素的。所以大家一定要去做这个测图,重要的事情给大家说三遍,测图!测图!测图!
四,优于竞品各项数据的实操计划
其实我相信大家对这个点事最感兴趣的,因为我现在发现了一个特别有趣的事情就是,给大家分享任何经验都好,大家都会觉得你这个观点假大空,根本不能实操。但是你只要一说起补单,那就是立马来了兴趣的。其实这个是本末倒置的。我们是先懂这个东西了,才好去学习怎么去补单。至于详细的补单计划表格大家可以私信我沟通。
好了废话不多说。
首先前面我们已经通过生意参谋分析了竞品的相关数据。那我们具体是参考了竞品的哪些数据呢?
1. 收藏加购率。
2. 转化率
3. UV价值。
4. 坑产。
在收藏加购率这个问题上,我们通过人为干预,在前三天通过控制去做到高于竞品的这个数据。之后再保持和竞品一个水平下的数据。
在转化,UV价值和坑产上,我们是一直是根据竞品的数据保持一个略高于他的递增上涨的趋势。
这是我们一个访客的趋势,第6天开始入池,第十天出单。
另外在这个操作过程中,大家一定要坚持操作下去。因为很多类目由于搜索体量大小的原因,像女装很快的时候可能3天左右就亏入池,那像我们这个家具类目,由于客单价比较高,以及搜索体量相对较少。当时是做到了第6天才开始出现真实的搜索访客。
我们要做到让产品尽快的入搜索池。其实就是从这个4个方面去做数据。尤其是前期的准备工作,因为见过了太多的小伙伴,上来就一顿猛操作。有不管三七二十一上来就是一顿猛操作,不控制几个数据维度,结果虚假交易被抓。还有就是今天2天,明天3单。跟完成任务似的打游击,结果最后预算花了,效果也没有见到,温水煮青蛙了。 现在的淘宝和之前不一样了,一定要有数据化运营,做标签流量的统筹安排。这样才可能做一个良性发展的店铺,能够赢利的健康店铺。

作者:与你前行

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