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[流量相关] 分析:引爆手淘推荐流量的4个核心点,你真的了解了吗?

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
手淘推荐流量这块,一直都比较火,也是新手卖家比较容易获取到的流量渠道。这篇文章带大家解析一下手淘推荐流量。
随着推送机制的越加完善,消费者的使用习惯也在慢慢发生变化,手淘推荐这个流量渠道肯定是要做一下的,有的类目很吃这个推荐流量,并且转化也不差。因为如果你搜索渠道拿不到流量的话,一定要从推荐流量入手。推荐流量淘宝天猫都是一样的,所以我们可以扬长避短。哪怕是小类目你的产品只要是入池了,也可以带来很多访客和订单。
第一:如何判断你的宝贝是否能有推荐流量?
手淘推荐流量的获取,主要是看宝贝的点击与收藏加购,具体可以利用好生意参谋点击市场去看竞品,通过竞品流量渠道分析,是否产品能否获取到推荐流量。如果你的竞品目前有大量的手淘推荐流量,可以走捷径的方法就是模仿他的元素,然后做一张类似的主图传到自己的产品上面,然后你就会发现你不需要干预也有机会在短时间内获得大量的手淘推荐流量,但是手淘流量的最大特性就是不稳定,想要稳定手淘推荐流量,就只能靠产品自身的加购能力。
第二:手淘推荐流量如何获取满足哪些条件?
主要是做到点击率要高,也就是你的主图要足够吸引人。
但是尽量不要人工干预点击率
UV价值要高
记住手淘推荐流量看的是加购率,并不是转化率
店铺无违规扣分降权
人群标签精准
第三:手淘推荐流量入池
第一点手淘推荐,流量渠道广,展现曝光位置多,而搜索流量基本上是按照综合排名和销量排名,你可能排在前二十有稳定访客,排名在前,50都可能流量不是很大的力度了,然后还有其他的一些筛选方法,但是手淘推荐的坑位也很多,而且买家一划就停不下来,所以手淘推荐这个流量,以后平台会越来越倾斜的。
为什么内功会越来越好,包括现在的收藏加购率,宝贝扶持力度又变大,就是因为推荐流量本身是和宝贝人气挂钩的,你的宝贝收藏加购人气越高,你的推荐流量就越好所以今年只是平台没有具体说明而已。
第二点就是基础入池操作,手淘推荐分为基础池和标签池,包括买家秀等各个方面的展现曝光,首先跟大家分享下基础入池操作。基础入池操作就是把你的这个宝贝属性就相当于说在手淘推荐里面去把产品的信息备个案,让系统去做一个登记。所以在做这个渠道流量的时候,往往可能把这个点忽略。点击宝贝管理,商家素材中心,这是官方入口,素材中心覆盖的场景,猜你喜欢有好货,淘抢购大促会场极有家等等。素材中心一般商品素材是必做的,点击商品素材下面基础素材,先做后期再弄猜你喜欢。点击基础素材分文本提报,白底图商品透明主图方版场景图商品长图。方版长图这些做了的话有一定几率会被系统抓取。要是不做的话,基本是没有的。而且这个东西是不会花钱的免费的。只要把文案解决到位就行了。淘宝一直要求高质量的图片,尽量用浅色的能不写文案就尽量不写,但是有的类目比如3C数码等那就是没办法的,必须要写文案的,像卖服装可以不写文案。
基本上产品都有两天到三天的基础入池时间,入池完之后假如你这个款式是已经测好的,你的收藏加购,包括主图点击率都是达标的(收藏加购达到12%,点击率行业优秀1.5倍)。
第三点就是超级推荐投放入池,那也许有人会问怎么算是入池了?其实手淘推荐流量入池,超推这块本身是付费引流,本质上就是投放到手淘推荐的位置上的,入池肯定需要爆发,比如流量突然明显增加,这种节点其实就算入池了。超推这块的详细操作可以看下我之前写过的文章(附在文章结尾)
第四:那么手淘推荐的流量大,转化要怎么做上去?
我们要知道的第一点就是手淘推荐的流量,它只是你的上半场拉新,只要你的加购和收藏成本低于客单价的10%,你就是划算的。第二点,我们要从两个角度去看你的收藏加购,还有转化率,我们关注一下自己的店铺就会发现,会有很多人通过收藏加购二次进入店铺,然后对宝贝进行购买,但你要知道这里的购买是只计算在收藏加购里面的,所以我们会发发现这里的转化率是很高的,比如看我目前操作的这个账户:
手淘搜索的转化是3.3%,推荐的转化是2.5%,自主访问的转化是16.7%,购物车的转化达到了22.3%,我的淘宝达到了9.3%。这个渠道的转化比其他渠道要高很多,我的淘宝这可以简单理解为收藏起来的,而购物车可以理解为加购来的。这个时候你就会发现一个问题,这个超高的转化,流量都是从哪来的呢,这些流量就是我们前期引流来的,它只是收藏加购并没有购买,如果说没有前端流量,这里是不可能有访客的,更别说转化了。
道理大家都知道,就算你日常什么都没做,这里还是会有转化,但是反过来看就不一样了,我们想下我的淘宝转化率和购物车也挺高了,那么我的淘宝和购物车剩余部分的访客都去了哪里了,这些肯定是跑到竞争对手那里去了。买家都会货比三家,然后把你的给比下去了,所以这就是我们对店铺的自我分析。学会分析对手,去做好完善。
第三点就是如何做好你的下半场,其实下半场主要就是收割,需要我们通过活动去激活那些已经产生加购和收藏的买家,通过活动的营销方案,让商家再限时限量的情况下督促下单购买,如果说没有任何活动,她们在你的购物车里面依然是没有购买的欲望。我们再前期做淘宝的时候也是一样的,没营销意思,像有些商家上来就搞直通车,有的效果也不理想,后来才慢慢发现营销活动还是要配合做好的。给自己找适当的营销理由,让买家更加信任你。就比如说通常官方会做一些活动,女神节,七夕节 ,99大促啊618大促啊双十一双十二等等,当然了我们也可以自己搞活动,比如店铺每月的会员日,店铺的周年庆,等等都是可以做的。做好营销方案的设计之后,在通过超级推荐推荐进行收割。目的就是把之前手淘触达的人再次召回,把那些收藏加购的人群也再次召回。这样才能有很强的收割能力。
说到这里设计到前期的一个点,那就是收割好坏取决于你前期拉新引进的流量多少了,所以说前期的流量非常重要,所以说我们不要只看上半场,手淘推荐流量很大,但是没有做下半场收割后续你的手淘推荐流量还是很大,记住一定要抓住机会了。

作者:请叫我少将

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