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[流量相关] 拼多多店铺运营思路:想要免费流量?这点需要先弄清楚!

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
为了让分享不会那么枯燥,文章就不说获得免费流量的底层逻辑,直接根据一家店铺来诊断分析没有免费流量原因及解决方法。
店铺信息:美护类目,主卖精油,也有其他衍生品。
客单价:低客单
掌柜需求:想要自然流量,付费投产太低。


为了不暴露更多掌柜信息,这里就不发具体店铺截图了。
我们来思考一下,如果是你拿到这样类目,要怎么运营?
分析产品
无论是什么店铺,首先要分析的都是我们的产品,针对是修复痘肌精油,淡化痘印,因为定位是低客单,所以我们完全可以按照标品来操作。
也就是基础销量和评价一定要去做,毕竟卖家说千遍好,不如买家晒一图,可能很多人会问,我们基础销量和评价,到底要做多少,实际上没有固定标准,还是要看我们想对比标的竞品。
比如我们竞品销量是10000+,那我们产品链接销量只有10+,那链接转化能力也会相差甚远。只有我们销量是6000—10000,转化能力才能匹配得上。
做电商我们要首先要明确一点,想要卖得好,不是你做有多好,而是你相比同行做有多好。
因为无论是系统抓取产品展现,还是消费者在选择购买的时候,都会拿你和竞品数据作为参考。
其次,产品因为是女性用品,就算定位是低客单,视觉方面也要做好优化,除了能提高产品的溢价能力,消费者也会觉得买得开心。
运营思路
针对产品特性和人群,那如果按照青柠的思路,店铺运营框架可以按照下面3步搭建。
①产品内功:针对人群特性去做优化,重点在销量和买家秀板块,提升链接转化能力,保证流量进店之后能产生订单。
②在保证链接有了转化能力之后,产品会因为站外流量导致人群标签比较混乱,这个时候不太适合开场景和ocpx,因为系统会根据不精准人群来匹配泛流量,投产会不好看。
所有需要用搜索推广来圈定精准流量,用精准二级长尾词圈定消费者购物意图,同步跑出链接人群数据,就可以开始拖价。
拖价重点:降低关键词出价,同步提升人群溢价。
③开启场景计划,同时递增搜索日限额,放大流量,利用活动来快速提升产品爆发力,获取更多的订单,从而引爆免费流量。
整体思路主要是按照下面的数据模型。①②步的工作,主要是为了做好下图红色圈出的阶段,打好基础,才能在第③阶段,实现数据起飞。


说完了整体运营思路,我们回到诊断的店铺上面,来分析该店铺为什么做不起来免费流量。
①店铺操作混乱,什么都只做了一段时间,导致店铺数据基础不好,系统还没办法判断产品的潜力。


解决方法:按照上面的运营思路,重新梳理店铺运营逻辑,同步优化产品内功。
②付费计划词路需要重新优化调整。


大家可以看一下,除了我圈出来的,还有哪些词是精准的?
比如说痘印这个词,就算买家搜索,你能猜出来她是想买精华还是想买祛痘膏?这样就会导致进店流量精准度特别差。


能帮我们锁定消费者购物意图的词,更多是类似下面的关键词。











其次前期这2个词包不要开。


这2个词包开启阶段要在链接成长期的时候。


好了,今天关于店铺诊断分享就到这里,场景计划因为掌柜这边嫌投产差,计划就停了,也没有分析价值,就不多赘述了。

作者:有辰

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