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[标题相关] 人人都想做淘宝天猫搜索,却忽视了标题的重要性!

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是寻思路,一名80后电商老兵,淘宝自然搜索流量是很大的,一个好的标题每天可以获得几百的免费搜索流量,这个对于小卖家来说是非常不错的引流方式。
可是好的标题要怎么写才好呢?下面就一起看看写标题的技巧吧!
怎么增加标题权重点
一个好的标题必须要凑满30个字,一个汉字、两个数字、一个空格,都代表着一个字。写一个好的标题要遵循以下原则: 紧密优先原则、前后无关原则和偏正组合原则,遵循这几个原则一个好的标题就诞生了。
什么叫紧密优先原则?
比如这2个标题(其他因素都相同的情况下),如果买家搜索:长款毛衣链
优先展示的是下面B那个标题:
A:高品质正品韩国毛衣链韩版长款项链女葫芦玫瑰花朵钥匙
B:高品质正品韩国猫眼石项链韩版长款毛衣链女葫芦玫瑰花朵钥匙
什么叫前后无关原则?
如果一个长尾词是用一个或几个空格隔开的,那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。
比如:2021新款男士羽绒服 和 男士2021羽绒服新款 或 羽绒服男士新款2021
其实这三个词的搜索效果是一样的。
什么叫偏正组合原则?
偏正组合原则:修辞词在标题前面,名词放后面。
举例:一类词,二类词,三类词?
我们所说的一类词丶二类词丶三类词丶只是相对的,就像我们找黄金关键词一样,没有绝对的黄金关键词,只是相对而已。
所谓的一类词,就是有一定搜索但竞争数很低,可以给我们轻松的带来流量的词,我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款)
在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词,或者店铺流量实在太少,实在做不上去,我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索量的词(比如:男装皮衣里面的关键词,皮尤男外套(当天搜索1689 宝贝竞争数200)
二类词,也就是我们所说的精准长尾词。相对比一类词精准,转化和搜索流量整体趋势也比一类词大,但竞争度也相对大的词,这样的词也是我们后期主攻的词。
三类词,这样的词竞争力度是超级大的,宝贝竞争数也大,虽然数据上很可观但相对没有二类词转化率精准,(比如:连衣裙-3类词,雪纺连衣裙长袖-2类词,连衣裙包含了很多种,它只是一个大概),这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑,因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了。
一个标题里一般情况下,一类词和二类词的比例是多少?
一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的80%,二类词占标题的20%,因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名,等权重高了再换掉一类词,为宝贝带来更多的流量。
一个宝贝做到什么时候就可以主做二类词了?
当一类词已经稳定排名,有一定权重的时候,开始考虑做二类词。以此类推
如何优化商品标题?
大家都知道我们产品流量最重要的一个来源就是自然搜索流量,想要获得更多的自然搜索流量有两个办法,一个是提升产品权重,另一个就是忧化标题。而产品的权重一时半会是没那么容易提升的,所以很多掌柜就会时不时的优化一下标题。
淘宝标题优化一:检查标题关键词与属性是否一致
有些产品,划分的界限不是很明确,如果稍不注意,上架的时候就会使标题与属性不符。
很多人觉得这个有什么关系,但其实如果你的属性和关键词不同,销售的再好,关键词搜索的时候还是找不到你的产品。
比如之前有一个卖家说自己有一款钱包,标题大词也是写着钱包,销量2000多件,但是搜淘宝的关键词“钱包”在人气前10页却怎么都找不到。为什么?最后发现,原来上架的时候属性填错了。后来,我在标题中把不重要的另一个词删除,加入关键词“钱包”,再搜关键词“钱包”的时候,就发现,无论是按人气搜索,还是按销量搜索,都在非常靠前。
淘宝标题优化二:当产品定位模糊,关键词可优先选择稍冷门的关键词
这点肯定有人不理解了,为什么呀,热门关键词才是王道啊,其实不然,就拿刚才的钱包来说。这款产品,本身定位就是比较模糊的,它既是钱包,又是手拿包,放在哪里都不违规。但观察了一下,钱包类目销量好的产品,排在第一页的销量都是3000-10000,而手拿包类目,排在第一页的销量是1200-10000,所以如果把这个产品放在手拿包的类目,是更有把握展现在前面的。虽然“钱包”这个词要热一些,但是现在的销量如果放在那些强大的对手面前,也很难有机会抢到好的位置,不如在稍冷一点的类目,抢个好山头。当然,如果等到这个款的销量达到5000左右了,也可以进一步的优化,把它再改到“钱包”的类目,因为5000的销量,已经具有竞争优势了。
淘宝标题优化三:对热词进行分配
一般同一个店铺,卖的都是同类型的产品,每一个行业,都有很多热门关键词。上架的时候,总是会不知不觉地使用了相同的关键词。出现词穷的情况。为了获得更多的流量,要合理对热词进行分配。比如刚才说的钱包行业,关键词有“钱包”、“钱包女”、“手拿包女2021新款”、“小包”、“女包”等等,把所有的热词都用到宝贝标题里面是无法实现的。所以,需要根据店铺的产品情况,来对它进入一个分类。
首先可以把所有热词和他最近的排名都罗列一下,再写明哪类关键词,分配到店里的哪几款及重点推广,假设我店铺内有80款产品,其中有60多款的属性是可以放在几个不同的三级类目的,因为有些包包是多功能的,它即可以斜挎,又可以单肩背,又可以手拿。
淘宝标题优化四:长尾关键词的使用
一个标题,全部用热词,如果产品本身的销量不好,其实是很难被展现的,因为用热词的人太多了,竞争也更激烈一些,我们不能放弃热词,我们更不能没有长尾关键词,长尾关键词用我的话说,就是产品的特征+属性+名称+其它。再说白一点,就是几个词拼到一起的词,这样的词搜索的量少,但是转化非常高,一个店的所有商品都用长尾词,是不现实的,所以,还是抽几个有代表性且特征明显的且销量中等的商品中加入长尾关键词。不过,爆款就不要用长尾词了,因为浪费了搜索入口,更不建议0销量的产品,因为影响转化。其它的,大家慢慢摸索。
淘宝标题优化五:空格的适当使用
曾经听人说,能不用空格,尽量不用空格,这样就多点位置写多几个关键词了。但其实这样是不一定的。比如“手拿包女新款”和“手拿包女 新款”这两个词在标题中是一模一样的,一个是加了空格,一个是没有加空格。当不加空格的时候,它就是一个词,只有搜索“手拿包女新款”它才更有机会被搜到。而加了空格之后,系统会默认它为三个词,你搜“手拿包”或“手拿包女”或“手拿包新款”等几个词的时候,它都会有机会被搜到。
那么,到底要不要这个空格,淘宝某小二说,当“手拿包女新款”的搜索量,远远大于另外几个词的搜索量的总和时,要果断地不加空格,让它成为一个词。反之,懂否?
淘宝标题优化六:要不要抄同行的标题?
说实话,如果要抄就是全部抄,你要是敢和销量排行第一的同行使用一样的标题,那你就要有和他一样的描述,一样的图片,一样的服务,一样的货,且低于他的价格,这样你才机会胜他,否则,也不过是为他作广告而已,如果有一点达不到一样,最终也不过是为他做了宣传而已。
淘宝标题优化七:决定宝贝人气排行的一些因素
很多人知道,一个产品的人气排行与点击率,转化率,三天销量,七天销量,动态评分等等各因素有关,但其实这个应该更细分到每一个词。比如产品A,使用了两个不同的词,“手拿包”和“手拿包女”,搜出来的结果是A产品在手拿包人气排行第三页,在手拿包女人气排行第十页,按道理说,手拿包女这个词更精准一些,且使用这个词的产品也更少一些,为什么反页人气排行更低呢?那是因为搜这个词的点击率,转化率等各项指标低于“手拿包”这个词,所以在其它条件一样的情况下,排名是否靠前还与这个有关。所以,要提升宝贝的整体人气,只能一个关键词一个关键词去慢慢优化。
淘宝标题优化八:不要堆彻不相关的关键词
肯定会有人觉得,我如果把和我这个产品有关的所有关键词都放上去,那人家无论搜什么都能搜到我的产品,但其实并非如此,如果这样,其中只会有个别几个词语是有用的,其他的都是没用的。另外,同一个关键词,重复写几次。其实也是没有什么作用的,还是珍惜你30个字的位置。

作者:活不明白的电商路

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