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[搜索相关] 淘宝天猫黄金流量“手淘搜索”最新玩法

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发表于 2021-6-9 23:59:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人的疑问点在于,黑搜现在还能玩吗?我想说的是黑搜的玩法包含很多种,从不是一套固定的流水线去操作的。比如最早的七天螺旋递增,到后来的坑产大单,知道今日的手淘搜索操作关键词入池,这些都是黑搜。准确的说,黑搜是一套根据淘宝新规搜索端权重规则研发出来的玩法,以人工干预创造优秀且符合逻辑的数据,从而促进关键词入池激发产品权重的提升,获得大量访客的操作模式。
这边拿一个产品从上架到操作完成为例直接开始讲解。
一. 新品第一波流量入池
1. 什么是入池
入池,很多人理解为产品入池,其实并不然,准确的来说应该叫关键词入池,带来或多或少,精准或者不精准的流量。
自己取过标题的同志们应该都清楚,一个标题是30个字符组成的,如果降一个标题分解开来的话大概是13-16左右的词。有1-3个大词,以及属性词,修饰词,长尾词等组成的。
每个词都有独立的权重,它们彼此呼应,但并不能作为一个整体的权重。不同关键词下成交订单或者金额不同,排名位置也是不相同的,因为每个关键词所处的流量池和权重都是不同的。关键词权重,通俗简单的些的理解就是买家搜索关键词后,点击进来到你的商品详情页面并且成交了,这就叫关键词的产出值,也就是常说的坑产权重。当我们操作了足够的坑产权重达到一定足够的值的时候,就会触发关键词入围,每个类目的产品关键词所需的权重也是不同的。但是也不用担心,因为一般初次入池的坑产权重不会太高。
2. 入池的展现方式。
这边拿个产品举个例子
这是一款产品主词天丝牛仔裤入围后的数据表现。可以看到入围后的流量配比,是由一部分的主词流量和许多碎片化流量组成的。
很多商家在操作黑搜的时候会出现两种错误的方式:
1. 半标题和全标题怼的太多,导致没有关键词起流量,流量分配都很平均。
2. 开始之后就一直怼各种大词和主词。
产品不能只怼全标题,因为流量太分散,每个词权重都不大,关键词想要入池获得流量肯定遥遥无期。只想着靠主词,一开始基本上是找不到你的链接,浪费所有人的时间去找一条链接,这个操作难度和费用估计就嘿嘿嘿了。
所以现在的情况下我们去怎样操作呢
1. 操作竞争小的蓝海词,可以自己通过生意参谋,搜索人气/在线商品数,得出竞争小的商品。
2. 以全/半标配合热词/主词进行搭配操作。
这一般是现在玩法的操作模式。
3. 关键词入池的操作
文章的一开始我提过,人工干预创造优质且符合逻辑的数据,促进产品快速获得权重。
这时候需要做的就是把数据合理化,比如转化率,收藏还有转化率控制在优质且符合逻辑的范围内。
第一天:上架,第一天一般操作全标题+半标题。转化率不用怎么去考虑,第一天产品可能都还没有收录,所以关系不大。
第二天:产品基本上收录了考核数据表现了,操作全标题加半标题+长尾词,蓝海词都可以,转化率可以先不用管,收藏加购等可以跟上,防止数据异常
第三天:可以开始以蓝海词为辅+半标题再加入主词和热词,转化率稍加控制,但不能太低,收藏加购等跟上即可。
第四天:操作蓝海词,没有蓝海词的话就操作半标题+主词和热词相结合,如果入池了可以根据真实流量补单,转化率和收藏加购控制好即可
第五天:关键词同上,转化率和收藏加购控制好即可。
做完入池期的操作,进入下一步的操作阶段
二. 关键词入池的流量扩大
1. 入围开始进行快速收货,这样可以先收割一波收货权重,再次拉升入围效果,做出优质好评等,并且提升消费者的购买力,提升转化率。
2. 根据后台数据选出转化率高的关键词进行人工干预创造更优质的数据从而获得更大的加权。
在放大入围的过程中,因为大量碎片化流量的存在,实际上是存在很多无用的垃圾流量的,再加上初期没有好的评价,转化率一般来说是很难做到有好的表现的。随着放大入围我们需要的单量也会被放大,因此在操作前一定要确保刷手的收货评价可以及时到位,再有就是根据数据补单,以修正一些无用的流量关键词也跟着放大入围而增加流量。
三. 黑搜入池后流量不稳定怎么办?黑搜如何稳住流量然后洗白?
1. 流量不稳---流量表现差,转化不好,补单不及时,数据把控不到位等问题
首先必须明白,虽然黑搜入围后系统给了产品大量的访客,但实际权重并不高,入围初期我们获得的流量实际上大部分是来自于碎片化流量,这些流量更多的是来源于竞争度小的搜索词。本身所需的权重并不高。一但失去持续的权重注入,很有可能马上被淘宝刷下去。
2. 流量断崖式下跌---转化忽高忽低
这是黑搜操作中的常规陷阱,经过我大量的操作实验和交流,已经证实,很多商家流量上不去,或者忽然暴跌,多是因为转化率忽高忽低。随着入围流量的扩大,正确的流量趋势应该是平稳控制的。通常我们的转化率,是需要在对标竞品不相上下的数据之内的,通常控制在行业优秀之下和行业平均之上的一个数据,所以每日根据关键词的数据进行补转化,补收藏,补加购等都是很重要的日常指标。
3. 黑搜如何稳住流量然后洗白?
稳住流量最重要的一个点就是产品本身自然的转化,自然转化越高,所需要补的单量越少,因此操作者中要注意关键词的转化率,发现转化率低的流量热词或主词,直接停掉,将单量分配到其转化率更高的关键词上去。
至于洗白的操作:
1. 一般是逐步减单,随着转化的增长稳定以及后期流量逐渐由碎片化向主词/热词集中时,这时候产品的一些主要产出关键词已经有了相对稳定的权重了,流量比例会由原本以碎片化流量为主体开始慢慢向大词集中,这时候的操作安全性就很大了,基本每天可能只需要少量维护甚至放弃补单。
2. 使用直通车去做真实访客和真实销量,一般来说按照原本出单计划来对比的话,真实成交1单,补单可以减少到2单这样去减少补单数量,然后把直通车人群优化到位后在开启超级推荐等官方付费工具,进一步的减少补单的数量,从而把黑黑的链接转化到白白链接。

作者:言丹

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