电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 117|回复: 0

[京东相关] 经验:京东新品玩法,你掌握了多少?

[复制链接]
发表于 2021-6-8 22:57:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多商家入驻京东,但是上架产品后就不知道如何去运营了,产品好,价格也有优势到底怎么去做呢?
正常去操作一个店铺,产品准备上架前一定要做好前期的准备工作,比如 视觉定位,产品定位,市场分析等,如果一点头绪都没有的朋友可以记住以下几个重要的核心点:基础优化,产品引流,制定方案,数据维护。
首先上架产品需要关注的是新品标,对于新品标京东平台有自己的评判标准,另外就是也可以自己联系运营提报,对于打上新品标的一般都会有流量扶持,刚开始操作一定要抓取这个机会,不要不重视,这对产品的搜索加权很有帮助。过了店铺扶持期,新品标就不易获取了需要提报了。
对于基础优化也就是我们说的主图,标题,定价,破零等操作。说下定价这块,京东对价格主流带还是比较敏感的,产品价格优化是日常运营的一部分,而对于爆款产品定价更是一门学问。正常来说一个链接多个SKU,具体需要看店铺人群的定位,并结合实际成本利润来优化,可以通过营销差异避开竞争,也可以多做活动随时关注销量情况,最好不要随意改价格。
接下来说下破零做基础。一般新品破零可以从以下几点操作
1老客户破零
2利用引流款做活动破零
3夺宝岛低价拍卖破零
4其他,人工干预
对于破零来说一般都不是问题,很好解决但是做了基础就会涉及到一个留评的问题。很多商家也许会问真实订单真实评论也被系统过滤了?对,是会出现这种情况。
不同类目留评是不一样的,一般来说留评比较高的方法就是京东小程序或者是qq渠道 但是具体也跟账号质量相关。有了基础销量和评价的积累,流量排名也都会有很大的提升,不过想要稳定店铺权重前提是你要前期就做好产品的标题,主图,详情,价格带优化等这些基础的东西。
评价基础做好之后我们一般要做的就是引流推广了。当然前面涉及到一个测图测款的问题,测好款之后可以进行推广。那么测款一般都用哪些方法,主要是海投测款,和快车测款,具体方法翻看之前的文章。
引流推广主要是推广工具和活动推广,推广工具我一般会先开快车和海投,购物触点先不开(大部分类目适用的,具体看情况,以上说的是客单不高的)。活动推广主要就是针对新品自己做活动,积极配合报名官方活动,当然能拿到秒杀坑位的最好。
最好是利用新品扶持期配合快车以及海投推广,并关注搜索流量情况,前面因为做了基础评价,所以不用太过担心转化的问题,目前用的最多的就是快车和海投。
正常来说刚开始做计划就先从基础投放开始,比如先投放二三百左右,再根据数据去调整,京东快车投放关键词基本都是产品词,大词热词,以这种词去拿流量。
当然做的话,前期肯定会有一个积累权重的过程,优化过程中,配合好关联销售,活动,以及老客户维护。一方面看产出,另外就是看产品是否带动了搜索流量。

最后就是我们做新品到爆的时间,目前来说爆的速度缩短了,不会拉长,当然主要看产品。最长也不会超过一个月,如果一直操作优化还是没做好,还是原地踏步,那就是运营方法出了问题了。后面可以重新规划产品。
总体来说做新品并不难,最好基础优化,根据店铺的运营节奏来操作,前期密切关注数据做针对性调整才能更好的成长。

作者:知否之否

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

Archiver|小黑屋|手机版| 电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4 )  

GMT+8, 2021-6-17 01:20 , Processed in 0.167014 second(s), 27 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表