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[运营相关] 经验:淘宝新规下最具性价比的新品起爆玩法!

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发表于 2021-6-8 22:52:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是花木兰,现在很多商家刚起步或者曾经做起来后,手里是有一定资金,结果长期消耗,慢慢熬死,今天我就给大家讲下淘系新规下最新的玩法,少走弯路,少踩雷。
无论什么玩法,不管是淘客冲量带排名还是直通车付费流量带动自然流量还是说最常用的黑搜的玩法。前提都是你的产品已经做好了一切的基础准备,比如自己店铺内的产品布局,哪些是主推款,哪些是利润款,哪些是用来做辅助的款等等,比如自己单链接的标题,主图,主图利益点,主图差异化,视频,详情页等等。这些都是属于任何玩法做之前必须要去优化乃至去认真落实到位去做的事情。
既然是讲黑搜玩法,这里就先给大家介绍下黑搜是什么
黑搜就是通过入围关键词提升权重,加大坑产,从而是搜索流量短时间内井喷式的增长。通过短时间内人为干扰淘宝的搜索系统,让系统给到你流量的一种方法,也是一种数据化运营的思路方式。这样操作流量的过程和操作的思路就被称之为‘黑搜’
黑搜的主要操作模式,我这边做了脑图方便大家直观的了解到。
黑搜的主要核心就是提升关键词的排名,做的事情就是铺垫关键词词根权重,关键词词根入围,放大标题关键词词根入口,提升关键词排名,最终获得大量曝光和访客。
这里要强调一点,黑搜操作下需要配合收藏,加购,坑产,uv值。这些被叫做维度数据,平台考核是多个维度考核,所以这些数据也是需要大家去做好的。
转化第一天并不需要去控制,收藏加购补上一般来说就可以了。但是随后就得降低,单量越来越大,转化也得是在可控范围内才行。第七天基本上要控制在平均之上优秀之下。
黑搜有效的地方就在于,是我们人为的操作去让系统觉得我们的产品是一个好款,是被市场喜欢的产品,从而获得越来越多的流量。系统判断我们的产品好不好,主要分为权重,坑产,搜索词,这三个概念。权重的高低取决于我们黑搜关键词做的好与坏,关键词的权重上去了,商品的权重自然水涨船高的也会上去,就会带动搜索的展示。坑产的意义是指我们产品目前所在的位置,然后在这个位置上的产值是多少,坑产越高呢,我们得产品综合排序就会越靠前,或者说我们产品在综合排序的时间越长和展现的概率越大。搜索词的含义是我们大部分的流量来源都是在搜索词上,搜索词热度的大小就取决我们获取流量上限的一个大小。黑搜做的最主要的地方就是在坑产和关键词的排名上然后去带动权重的上升。
黑搜具体的实操内容主要分为四个阶段,分别是关键词入池,数据维护优化,关键词优化,拓展关键词入池。
一. 关键词入池
关键词入池是指标题内关键词的数据达到某一个值后,激发了平台搜索的展现,这个展现的门槛就是我们说的关键词入池。我们要做的就是通过人工干预去提升基础排名,触发关键词入池获得大量展现。新品上架的前三天到一个礼拜平台是不会管那么严的,这个阶段主要就是关键词的入池,这时候搜索关键词是搜索不到我们的产品的,一般都是操作全标题到半标题,三天或者一个礼拜后通过后台生意参谋-流量纵横去看关键词的流量数据,去找关键词的入口去做放大这个成交权重从而带动这个关键词给到我们更多的流量。
二. 数据维护
我们的产品出了展现和流量之后,系统就给会我们计算权重。想要获得权重需要满足两个条件:合理且优异的数据。这时候单量是在上涨,但是流量可能不会像我们预想的那样跟得上我们单量,这时候就需要用流量来稀释我们的转化,去做好每个维度的数据。数据维护的方面主要分为三点,坑产值,转化率,收藏加购率。
1. 控制坑产
坑产值=基础销量*客单价,所以控制坑产的方法有两个,1提高销量,2提升客单价
2. 控制转化
控制转化是为了避免转化过高,平台判定我们违规。控制转化这里给分享两种方法。1是买流量,2是通过直通车补点击。这边建议前期去购买流量,因为权重和图片还有评价都没有完善,真实顾客的转化较低,直通车补点击是比较贵的ppc可能都会到4-5块这样,如果没有成交的话直通车对比买流量投入大很多的。
3. 收藏加购
淘宝新规出来后,产品的收藏加购也是对商品权重的一个指标了。收藏加购属于人气权重,属于甄别数据真实性的一个审核维度。收藏加购的控制,我们可以根据市场大盘的行业数据去操作。
三. 关键词的优化
经过一个礼拜的操作,这时候会有大批的关键会获得流量。但这时候的展现是有缺陷的,大量不精准的关键词带来了不精准的流量,这些不精准的关键词可以理解为无用的垃圾词。
这时候的操作重点就是,做精准的标签权重,精简无用的流量入口。我们降符合我们产品的词吗,转化能力高的的词去做一个维护操作。维护他们的展现价值,再根据访客的行为反馈,选取更具有转化能力的关键词入池去经一部扩大流量。
四. 拓展关键词的入池
做到这种情况下的话,我们基本的关键词就已经确定,接下来的操作主要围绕着这些精准关键词的放大入围。这时候的访客更具备转化能力,收藏,加购保持在行业的基本标准,基本上订单都是真实转化,只需要跟着补单计划继续进行,计划单量-真实成交单量=补单量,去选取更具有转化能力的关键词补进去就可以了。
来看下我们操作后的效果
最后的话:新品起爆的方法有很多种,这篇文章分享的只是一种方法而已。我们学习的路都还很长,共勉!

作者:电商花木兰

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发表于 2021-6-8 22:52:44 | 显示全部楼层
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