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[运营相关] 经验分享:抓住618的尾巴,新品快速打标

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发表于 2021-6-6 22:35:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是与你前行,618正在如火如荼的进行着,现在还在上新的朋友也要抓紧时间了,争取抓做618的尾巴,能在这个年中大促上多上几个新款,今天跟大家分享一下,怎么给产品打标签
标签在整个搜索流量和推荐流量中都是一个关键所在,只有产品被打上了合适的标签,系统才能给你匹配到合适的人群。
那么我们如何快速的给产品打上标签了?我常用的就是两种!
第一,利用老客户打标
第二,利用直通车打标
下面我详细说一下这两种方式。
第一种方式:通过老客户进行打标,这个是有老客人群基数要求的,如果你没有这个条件,这条你就不用看了。老客打标的方式,既快又精准,而且对新品的权重提升很大。
当你拥有足够多的老客的时候,一定要精细化的运营。不能白白的浪费了这么好的资源。
老客户打标,那就要我们策划活动了,我们可以通过淘宝群,微信群,微淘,CRM的方式把活动推出去。
淘宝群宣发活动
微淘宣发活动
CRM宣发活动
策划活动有很多种方式。
1. 直接优惠券或者满减折扣活动。如新品上架打5折,等等。
2. 把新品导入现有的流量款下面,让美工做一个海报,可以买旧送新,可以买新打折,然后收货嗮图好评后还可返红包等等。
这个时候了,我们要给客服讲清楚条件,就是要让客服尽量的引导买家购买新款,我们的客服自动回复可以设置成新款推送,或者聊天的时候主动给客户推新款,想尽办法让其成交。
第三,利用直通车打标。这个简单直接,而且效果很好,如果产品款式好,甚至可以直接爆发搜索流量。
关键词筛选
1. 选取关键词的时候,我们选择与宝贝成交方向相符的精准词,做精准匹配。
2. 我们在选取直通车关键词的时候,我们最好要到直通车-工具-流量解析里面去看一下,看一下这个关键词的市场数据趋势情况和人群画像分析,看一下筛选的这些关键词市场整体的趋势情况,数据是否处于下滑或上市的情况。
3.每一个关键词的人群画像,看一下这些关键词背后的人群和我们店铺定位的人群是否存在比较大的差别,还有的就是把数量占比与转化效果进行对比,看一下他们前后有没有存在比较大的差别,比如:在数量占比看的时候,年龄95后占比比较高,但是在查看转化效果的时候占比非常低,这种情况我们就需要注意了。
(有些朋友的店铺可能是新店,这个时候店铺权重相对会比较低,在投放关键词的时候,初期可能出了一个相对比较高的出价,但是还是没有什么展现,这个时候可以去尝试把抢位助手打开投放一下,初期不用溢价太高控制在30%左右就可以了,后面根据效果判断是否溢价或降价。)
4.筛选完关键词之后,我们还要一个地方是需要重点关注的,那就是我们的精选人群,在这里,我们要找出精准的人群进行溢价,要让系统知道哪一些人群是我们需要的,在里面有一个点,大家千万要注意的就是,不要通过自我意识去判断,我们这个产品就是属于哪一个人群,这样是非常容易出现问题的,我们最好的办法是怎么样呢?让系统给我们去筛选判断,我们这个产品到底是和那一部分人群是比较相符合的,然后,我们重点去提高这一个人群的溢价,主要目的是强化标签的权重。
到基础属性人群-人口属性人群中去进行两两组合投放测款(比如:性别+年龄、性别+类目笔单价、年龄+类目笔单价),统一人群溢价,不然会因为溢价不同出现偏差,导致最终无法判断到底哪一个人群是OK的。
5.这个计划,我们需要把智能词包关掉,系统推荐的智能人群也要关掉。关键词采取精准匹配。
6.要想标签打的快,我们的计划要保持一个高的点击率,创意图筛选出来后,我们固定投最高点击率那一张就可以了。
7.打标签的逻辑是让我们的成交量有一个递增的趋势,这样才能让系统给我们推荐适合宝贝的人群,单量也不需要很多,你保持一个递增的趋势就行了,这期间也是跟做上面做活动一样,要让客服抓成交。
好了说了这么多,我想说一下直通车了,关于直通车的几个常规问题。
如何选词
选词工具
生意参谋和直通车流量解析
选取和宝贝相关性高的精准词和扩展词,通过流量解析查看行业各项数据
系统推荐词和后期流量智选里的好词,也可以加进去。
如何出价
直通车是啥,付费推广的工具,当然是出价高好,但是你得考虑手里的银子啊,我们研究来研究去不就是为了找到那么一个平衡点,又能得到流量,又能花尽量少的钱。
前期出价根据自己的银子预算来,一般非标品的,譬如女装这类,我们排名设置在前15就好了,标品的话其实直通车很简单,它词也少,而且这类商品排名越靠前,不管是流量还是转化都会高很多很多,所以根据自己的口袋,越高越好。
如何设置人群
人群对于直通车来说,是越精准越好,越精准肯定转化率越高。前期我们不要设置太多的人群,我们主要对智能拉新这一个系统人群进行溢价,因为我测试过很多,就这一个人群不管什么类目,后期数据都是最好的,其他的自定义组合人群,也不要分的太细,不然人群包包含的量太少,你起码一个人群包要达到200个人吧。
关于溢价,溢价不要太高,先对人群进行测试,测试好了以后,我们可以通过关键词低出价高溢价的方式,来把流量往高转化高点击的人群上面转,测试的时候我们可以对你设置的人群进行统一溢价10%,然后后面再慢慢调整。
如何上分
1、标题的相关性:
关键词与创意标题、宝贝标题的相关性,也就是创意标题或者宝贝标题中包含了该关键词或者关键词的大部分。
2、创意质量:
创意质量,也就是车图点击率。
四个创意做满,测出点击率最高的图,至少每个图有100个的点击量,最好是看一段周期的数据,否则数据可能会不精准。
创意质量可以说是直通车的核心,点击率基本就是直通车的生死线,你有高点击率你基本这个直通车再怎么开都是很好的,点击率要做到什么标准了?要做到同行的2到5倍。
3、买家体验:
买家在店铺购物的体验,以及给出的好评、回购、追评等。这个需要计划有一定的数据量时,买家体验才会满格,也就是说通过这个关键词成交的买家数有一定的量时,给出的评价有一定量且评价积极时,这个维度就会满分。
4、数据量(计划权重)
直通车计划的权重在于数据量,最直观的就是点击量,展现量,你要想上分,你得首先做到量。
在保证图片高点击率,后端高转化的前提下,通过量的提升,可以很快上分。
如何优化
前期我们是要快速扩量来提分的,我们主要考虑的是量,展现量,点击量,这两个大的指标。
所以出价什么的不在我们考虑的范围,我们主要通过优化点击率来达到一个优化目的,点击率差的词调低出价,连续几天都没有展现的词直接删除,人群方面不用管。
等上分好了以后,我们要做的一个是继续保证量,甚至继续拉量的同时要考虑ROI,这个时候我们优化的方向就是转化率
1. 转化高点击率低的词,留着,适当提高一点出价,看点击率会不会提高
2. 转化低点击率高的词,留着,降低出价
3. 转化低点击低的词,删除
4. 人群也是一样的优化方法,通过调整溢价或者直接删除来进行筛选。
5.注意,我们这个指标不能看单独一天的,要看7天和半个月的综合数据。
总结,直通车其实没有那么难,我说了,直通车就是一个看口袋银子的问题,当然选词,人群,点击率,你必须要做好了。
我是与你前行,一个10年电商运营,今天的内容先讲到这里,如果有没有看明白的地方可以留言或者私信我。我看到了都会一一回复的,或者直接私信我,只要是关于电商的问题我都非常高兴。

作者:与你前行

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