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[运营相关] 淘宝天猫运营:为什么你拿不到大量的免费流量

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发表于 2021-6-6 22:27:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
免费流量是每个卖家都想获得的,目前淘宝有手淘搜索流量,和手淘首页流量,两大主要免费流量
但是,那么为什么有的卖家总是无法通过淘宝平台获得大量的免费流量呢?这里我们主要从以下三个方面来探讨一下这一问题。
Ø 免费流量,真的是免费吗?
Ø 搜索流量是风投公司。
Ø 搜索流量的比例分配。
1.免费流量,真的是免费吗?
卖家角度:免费流量就是要免费给我的。
平台角度:每个免费流量都是有成本的。
很多初级卖家认为免费流量就是淘宝平台免费提供给卖家的流量,卖家只要将宝贝上架就能够获得一定的免费流量。
其实不是这样的,免费流量对于淘宝平台来说,它是免费提供给卖家的,因为淘宝平台没有收取卖家的任何费用。但对于卖家来说,免费流量是真的免费吗?
答案是否定的。由于平台的展现是有限的,展现后产品的点击流量也是有限的,在商言商,平台不是做慈善,是做生意,每个展现需要点击变成流量,流量变成成交才会有价值。
如果卖家随便上架一个与商品,没有对平台上用户构成吸引力,平台是不会把宝贵的免费流量资源提供给这类卖家的。
如果卖家想要获取平台提供的免费流量资源,就需要花大量的精力去精心设计与优化宝贝名称,策划5张主图与制作精美详情页,有好的买家秀,评价,问大家等因素。
所以,平台的免费流量对于卖家来说是免费的,但是对于平台来说每个月流量都是有成本的,对平台而言,它每获取一个流量都不是免费的。
你产品有承接的能力给你。如果没有,不好意思,不会给你免费流量。
2.搜索流量是风投公司
免费流量,并不免费,淘宝有成本。
淘宝平台就像一家风投公司,
它可以投资你,也可以离开你,
你表现好,才投资你。你表现不好,不投资你。
如图1-1所示。
图1-1 淘宝平台就像一家风投公司
为什么这么说呢?
在淘宝平台上,有无数家店铺,平台会选择一些有潜力的卖家予以重点推广,将大量优质的资源优先提供给这些潜力卖家,使其在盈利的同时也为平台带来一定的收益。
卖家要想获得平台的投资,首先就必须要有被投资的资本。很多时候卖家认为自己已经在天猫淘宝平台做生意,但实际上,你可能连天猫淘宝的门槛都没有进入,
如图1-2
图1-2 进入天猫淘宝的门槛
天猫淘宝,能给你什么?流量吗?不是,严格来说是展现量,展现在顾客面前,被顾客点击了,才是流量。如果你的点击率不好,顾客不点击你,没有形成流量,不好意思,淘宝是不愿意再给你展现的。
道理很简单,你是老板,你有3个销售,第一个转化率是100%,第二个转化率是60%,第三个转化率是0%,你是不会把宝贵的客户资源给到一个不能出单的销售。
同样,如果是天猫淘宝,他也不会把宝贵的资源,给一个顾客都不喜欢,不愿意点击的产品。如果数据效果差,后面连被展现到的机会都很少。
那这个参考值是多少呢?
超过行业点击的1.5倍,为什么不是超过行业点击的均值?因为有很多兼职的卖家,业余的卖家把这个均值拉低了,等于行业就是差,所以参考点击率超过行业点击率1.5倍的值。
如果点击率太差,淘宝当然不愿意投资你。连淘宝的门槛可能都还没有真正的进入。
3.搜索流量的比例是怎样分配的
知道了免费流量并不是真的免费后,下面就需要进一步来剖析淘宝流量的比例是如何分配的?
如今淘宝上的消费者想要获取商品信息有两种渠道:
一是通过关键词主动搜索商品(即搜淘宝),搜索宝贝可以理解为百度搜索;
二是通过平台推荐来了解商品(即逛淘宝),逛淘宝可以理解为抖音主动推荐。
根据淘宝平台提供的数据,这里通过一个“流量门”模型图来展现淘宝流量的占比情况,如图1-2所示。
图1-2 “流量门”模型图
左边门是关键词,以搜索为主,占的流量在30%左右,右边门是人群,以首页猜你喜欢为主,占的流量在70%左右,最下面是门栏,代表淘宝不同的店铺层级。
大家一定要注意:
流量已经开始从搜索过渡到了首页猜你喜欢,从关键词开始过渡到人群。
流量以后布局,这并不是非A即B的选择,两个你都要去做。
而最下面门栏,门栏有高级之分,每个门栏代表商家可能获取流量体是不一样的。
1)淘宝是以销售额来展示层级
2)天猫是以比例来展示层级
一般的店铺都被分为1~7层级,每个层级的流量体和分配占比都不同,
具体情况如表1-1所示。
表1-1 店铺层级的流量和分配占比情况
店铺位于1~2层级,竞争激励,获得搜索流量体比较小;10%的流量70%的人来分
店铺位于3~5层级,竞争宽松,获得搜索流量体居中;50%的流量25%的人来分
店铺位于6~7层级,竞争较小,获得搜索流量体比较大;40%的流量5%的人来分
当然这个数据不绝对,随着时间,会有变化,变化并不重要,重要的是理解这种流量的分配逻辑。
看着商家好像是在同一个平台做生意,其实并非如此,因为层级的不同,而所获取的可能流量体是不一样的。这就像大家好像是生存在同一个地球,其实每个人生存的生活质量是一样的。
非洲,亚洲,欧美,都在地球,但是生活的条件是完全不一样的。
作为卖家千万不要将自己店铺1-2层级中,你能在1-2层级生存就是个奇迹。
一定要想方设法让自己的宝贝到3-5层级,这样提升产品的流量才会轻松。

作者:念想的天堂

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