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[运营相关] 干货:618疯狂加购物车案例,新品日加购物车200+

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发表于 2021-6-5 23:13:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
以下是聊天记录
小安,天猫店主
小安:二哥,我一个新品,比其他竞品质量好,价格也低,而且赠送运费险,买家任何风险都没有,但是上架没什么流量,这个类目小,开车流量也起不来,怎么办?
我:不开车,来个偏门玩法怎样?
小安:需要多少钱?
我:多少随意,可多可少。
小安:这个好,怎么玩?
我:你做付费推广,成交一个新顾客,大约费用多少?
小安:我客单价比较高,300多,成交一个新顾客大约50元
我:复购怎样?
小安:30%以上吧
我:毛利有50%吧
小安:差不多
我:加购物车的转化率有多少?
小安:差不多25%吧
我:如果一天有100人加购物车,都是新顾客,打个折,按10%计算
5元成本一个加购物车,可以不?
小安:那就是500元成交10单,3000多元,可以啊
就是500元,有没有其他费用?
我:没有其他额外的费用,就是你原来的工作,客服、发货什么的
小安:那怎么操作?
我:具体步骤
1、在这个新品,做一个特殊sku,限量10个,原价300元,限价180元
2、凡是把这个sku加购物车的,截图给客服,微信返现2元或者送洗衣液一袋(包邮)
3、介绍一个人加购物车的,2个人各返现3元或者赠送洗衣液2袋(每个人2袋)
介绍2个人加购,3个人,每人各返现5元或者赠送洗衣液3袋,一个人只限一次加购
4、等返现之后,一定要把钱或者洗衣液拿到手之后,联系他们,按正常价拍下这个,然后微信返全部货款,并且赠送一兜纸巾。
小安:然后呢?
我:等结果啊
小安:都加购物车,没人下单怎么办?
我:你儿子生日的时候,收到了一个变形金刚对吧?
小安:是啊,他姑姑送的
我:别的小朋友喜欢这个,想拿走,你儿子愿意吗?
小安:他的玩具,谁都拿不走
我:他虽然没花钱买,但是到他手里,他就觉得是他的了,天经地义,对吧?
小安:是啊,小孩子都这样啊
我:成人也一样,不一定真的拿到手,只要感觉是自己的,得不到就会难受,而且还限量6折优惠。
还有,这100人当中肯定有几十个愿意帮你b单的,这个产品的权重自然也上来了,真实成交也就来了
小安:嗯,是这个道理,反正几百元无所谓,可以试试
我:这个方案的最大好处就是可大可小,而且流量天花板极高,不受搜索流量控制,只要你能找到人加购物车就可以。
最关键的一点就是尽量找目标人群,不然店铺人群标签会乱,对后期有影响。
所以赠品的选择也是学问,赠品和产品本身就是筛子,没兴趣的自然不会来。
以上内容,操作好了,就是经典案例,
操作不好就是事故,
看不懂或者不相信,那就是故事。
————————
现在做电商有2个流派,一个是产品流派,一个是运营流派
好产品难找,好运营更难找。
能将普通、平凡的产品卖爆的,是真正的运营大神。
技术、视野、人品、能力缺一不可,可遇而不可求。

作者:懒蚂蚁二哥

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