电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 252|回复: 1

[流量相关] 淘宝商品精细布局关键词稳步起爆流量

[复制链接]
发表于 2021-6-4 23:30:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是七妹妹。
只要有人分享标题相关的,就会有人出来嘲讽“现在还讲标题?”其实我是有点可怜他们的,他们要么根本不懂标题对整个店铺的重要性,要么就是已沉不下心做这些琐碎的事情,不管是哪种,他都享受不到标题本应该带给他的好处。标题是搜索流量的切入口,是免费精准流量的起点,流量再大的店铺,做好标题都是有助于把店铺做得更好的。
我们不管是搜索流量还是推荐流量,系统匹配的购物意向,就是从关键词开始的,例如我搜索碎花连衣裙这个词,下拉框这些词,每个词都是一个买家的购物意向。
只有你标题的关键词和你的宝贝相符,加上你布局的关键词词路有大量人群基数,你才能获取一个大的免费流量
包括直通车的关键词,甚至超级推荐的关键词人群,都是以你上架布局的关键词开始的,如果你认为,关键词布局是个小儿科的工作,不愿意花精力去做,你就别想有很好的免费流量。
我们做关键词的布局,主要有两个大方面的目的。
第一,通过单个链接的精细化布局,获得精准的流量
第二,通过整个店铺关键词的布局,获得更广泛的流量
下面我们分开来详细说一下,这两个方面的具体操作。
第一个,单个宝贝关键词的布局。
这个方面,我遵循的原则就是,只要精准流量,不精准的流量再便宜或者是免费的都不能要,忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击你家的宝贝,人气是上来了,但跳失率增加,停留时长下降,更可怕的是接下来将一直伤害你,他浏览过你店铺,下次他搜某个关键词的时候,你家的宝贝很有可能会推送到他面前,拉低这个关键词的点击率;也许他会再次点击,但仍然不会购买,再跳失,类似的情况一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中,有很大的比例是这样的访客,店铺整体数据会非常糟糕,在这个追求精准流量的时代,你获得搜索流量和推荐流量的机会越来越少。
我还是举个例子,说一下。我们还是以连衣裙为例子。
我搜索连衣裙这个词,我随便拿一个举例子,我用下面图中的第三个款式为例。
你在生意参谋一看,碎花连衣裙,雪纺连衣裙,长裤连衣裙搜索人气很大,你能把这些词布局到你的标题里面吗?
很明显这个款式就是不符合这些关键词的,你把这些大流量的词布局到标题里,只会让你拿不到流量,即使有流量,也不会转化。
所以,我们布局单个宝贝的时候,要注意以下两点
1. 类目和属性的正确性
如果宝贝的类目和属性,有时选这个也可以,选另一个也可以,有时只是做到正确是不够的,一定要保证属性和类目的精确,何为精确呢,就是所选的类目是淘宝上能选的热门类目,而不是选更正确的冷门类目,属性有多个可选时要选最热门的,或者搜索人气不低竞争相对较小的。
譬如,皮衣女这个词,有很多类目,但人气最大的是女装。
但是如果你的款式是中老年女装的,你可以选择放在中老年女装,这样人群更精准,虽然流量会少。
属性除了要精确外,还要尽量完整,能填的属性都填上,买家们搜索行为的多样性,给属性带来大量的长尾收益,比如蕾丝衫,有一百多万件宝贝,我们非热销款想要排前面很难,如果有买家勾选了复古,又勾选了宽松,那么就只有3500个宝贝左右,我们就很有可能排第一页,从而获得流量机会。直通车的关键词跟属性的关联性是很强的,属性的完整对于直通车质量得分的提升有很大的帮助。
2. 核心关键词要是宝贝能成交的方向。
前面说了,我们只要精准流量,那么一个标题我们肯定是确定一个核心的关键词,这个关键词就是我们主要的成交方向。
例如我上面举的连衣裙的例子,第三个款式,我们可以选择小众设计感这个词做为成交方向
然后,我们可以加一些修饰词,譬如短裤,包臀,轻熟,性感等等,这些词你可以通过生意参谋的搜索分析,找到。
说到这里,我们找关键词,只需要一个生意参谋就可以了,也就够用了,这里面有详细的数据,够你用了。细说一下吧,这个问题。
1.最主要的找词来源就是生意参谋-市场-搜索分析,从这里收集关键词,可以顺带收集到该关键词的各项数据,如搜索人气,点击人气,商城点击占比,在线商品数,直通车参考价等有用的数据,方便我们后面筛选,没有数据支持的选词,毫无意义。在这里找词是大家常用的方法,应该没有太多要说的,我只提醒一点,要学会不停去深挖,比如你找到一个很不错的分词,就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据,看能不能挖出更多的可用关键词。从其它地方收集到的关键词,我都会在生意参谋提取它们的相关数据。
2.要注意和宝贝的属性相对应,本身是七分袖的,因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖,这样带来的流量也难成交的,还影响搜索引擎判断。
3.一些不同叫法的词,比如棉服,棉袄和厚外套,短裙,半身裙,半衣裙,半裙和半截裙,毛衣,线衣和毛线衣,五分袖,中袖和半袖,浴球和浴花,鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的,不同地域的叫法可能差距很大,如果把这些词都找出来,然后布局到不同的宝贝上,指不定哪个词就能带来流量。全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的,多一个能带来流量的分词,流量就有机会多一些。如果是中高客单的,甚至可以用英文词,如连衣裙dress,带来的客户肯定是更优质的。
4.一些容易打错的词,如名片盒和明片盒,t恤,t血和t桖,尼子,妮子,昵子和呢子,马甲和马夹,牛仔裤和牛子裤,墨镜框和黑镜框,无线鼠标和无限鼠标等,这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的,再查询这个易错词的数据,如果有足够的搜索人气,表示这个词是可以用的。
5.有的时候,实在想不到还有什么关键词可收集了,就去分析同行宝贝的标题,用不同关键词,不同排序方式,查看大量同行的宝贝,从中拆分出我们能用的关键词。
6.注意确定所选主关键词与自身宝贝价格区间是否一致,把关键词拿去搜索,看出来的宝贝价格是否与你的定价一致,同时测试类目与你是否一致,如果没有你的产品价格段的同类产品,说明这个词不适合使用。比如你以为是玫瑰,而搜出来的却是玫瑰花种子。
7.我们要学会分辨一个关键词是真词还是假词,主要有两个办法:一是看搜索人气与点击人气的对比,偏差太大的一般都可能是刷出来的展现;二是看这个关键词最近30天的变化曲线,只有一两天有高峰数据,不是持续上升或下滑的,往往都是假词,只是短期内搜索人气高或者是刷的。
第二,关键词的整店布局。
全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了,是需要消耗大量精力的工作,全店关键词布局的越好,覆盖的搜索人群越大,流量上限越高,宝贝能匹配的相似宝贝越多,获得推荐流量的机会越多,还可以有效地提升全店的动销率,全店关键词布局,是非常值得花时间去完善的。
同一个关键词展现同一个店的宝贝是有数量上限的,多个宝贝共用的关键词过多,就会形成关键词内耗,严重的浪费流量机会。我遇到很多这样的店铺,只要是上衣都带有韩版修身显瘦,只要是连衣裙,全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的分词,有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上,这些都是应该避免的。
全店布局关键词,首先我们要建立一个类目词库,我一般接手一个店铺,都会花时间去建立一个品类关键词词库,比如你店铺有多款连衣裙,把所有与连衣裙有关,且符合你店铺宝贝的关键词找出来,做成表格,统计并计算好各种数据,这个品类关键词库将在以后新宝贝定标题 ,老宝贝关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一个品类关键词库根据类目不同,可能有几十个词,也可能有数百个词。
其次,这个词库并不是一成不变的,我会隔一段时间,把系统飙升词和最近爆发的网络热词实时的加进去。
接下来,我会依据这个词库和我的款式,做一个关键词的全店布局。我一般遵循这几点原则。
1.搜索人气越高的词布局到越多的宝贝上面,当然属性匹配是肯定要先考虑的,有些宝贝属性那里选这个也可以,选那个也可以,这种情况我会根据准备用到的分词来调整属性;
2.销量越高的宝贝布局搜索人气越高的词,权重高,人气词才有可能有得展现;
3.搜索人气越低的词布局到越少的宝贝上面,像一天只有几十上百个搜索人气的,一般布局到两三个宝贝上面就行了;
4.销量最高的那几个宝贝一般都要专门做标题,至少三分二高人气词,三分一中人气词来定标题;销量不高不低的宝贝按一半高人气词一半低人气词定标题就好了;销量最低的那些宝贝一般三分一是高人气词,三分二是各种低人气但竞争也低的词为主。
5.要注意类目词是每一个宝贝都要带上的,像做泳衣的,泳衣这个词肯定每个宝贝标题都要有的,像高搜索人气的泳衣保守,可能要布局到三分一到一半的宝贝上面,像低搜索人气的泳衣运动,可能只需要布局到两三个宝贝上面就行了。
最后,我们还要对标题进行一个后期优化,优化关键词的时候,我们在生意参谋里面抓取我们一个关键词的成交数据,把那些没有流量的,换成别的词,把那些没有转化的词也要换成别的词。这样慢慢来优化。
好了,说了这么多,其实这个就是一个枯燥乏味的工作,但确实是必要的工作,虽然我每次都是丢给运营助理去做,但是我想,这个事情那是有意义的,是值得我们去做的。

作者:七妹妹

回复

使用道具 举报

发表于 6 天前 | 显示全部楼层
刚分手,心情不好!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

Archiver|小黑屋|手机版| 电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4 )  

GMT+8, 2021-6-17 01:28 , Processed in 0.371428 second(s), 27 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表