电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 475|回复: 1

[运营相关] 干货:这5个最具“争议性”淘系打法,有人靠它月赚百万,有人说它在违规边缘!

[复制链接]
发表于 2021-5-29 23:59:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
在各大电商平台竞争空前激烈的今年,很多传统电商商家反映店铺不好做,尤其是淘系店铺,在被其他平台严重分流的情况下,卖家处境更加困难。
面对僵局,如何破解?也许我们可以换种思维和打法来做店!
今年淘宝该怎么做?
今年淘宝玩法难吗?难!也不难!如果按照以往的爆款玩法,可能90%以上都要赔钱,因为单一通道竞争太过激烈!那应该怎么做呢?
可以将一个产品拆分出来20个SKU,然后将这些SKU所有的主图详情宝贝买家秀全部都做成主图,矩阵式上传,把单店扩到了五千到六千个链接,之后再怎么办呢?
给这些链接去做动销的基础销量,一拖九,一拖十二,给每个宝贝两到三个买家秀,去做智能推广,让系统帮你去测款,测完款之后再做反推。这样的话,就可以高出市场20%的溢价,我们就可以拿到利润了。
为什么大商家都在搞店群
一般来说,一个店努力的天花板假如日销售额在3万左右,这个时候你在店里付出的精力已经是全部了。
所以,很多大商家会选择复制店铺,复制5-10家店出来,每天卖2万元就可以了。
一个好的生意,一定是可以被复制的。如果说你的生意和团队做不到复制化和批量化,那很难赚到钱。
比如我们做车品的时候,当我们上来一个品之后,一定要去三家店同时测,找到最基本的爆点之后,再同步到其他的7个店里面去。剩下的10个店长,用的是统一产品和统一的套路。
一个淘宝新店,如何日出30单?
如果按照原来的操作流程和步骤,商家一般都是选品、做标题、开始补单、开直通车,这种周期很长。但现在,整个淘系流量平台在下滑,我们再静下心来慢慢研究技术已经不行了,那怎么做呢?
需要简单粗暴一点。第一,把产品的核心关键词放到生意参谋里边过一遍。它的搜索指数只要在500以上,你就把它拿出来,把标题组合打散,打散之后,这个品直接上二三十个或者三四十个链接。
之后,把价格带打散,你有一个中间的价格值。从负到正,也就是从低价格到高价格全部给它排开,排开了之后直接上拖单就可以了。一拖五,一拖5,一拖10,套餐单。
拖完单子之后出评价,出完评价之后上智能直通车,让系统帮你去跑标签,然后这几十个链接里面,肯定会出来能正常出单的链接,出来正常的链接之后,再去做精准维护,再去开标准直通车、补单等,这样效果就会特别快。
一般会在一个星期之内会测出一个款在20个不同场景下的表现,这样就能节约很多时间了。
今年618怎么玩?
今年618是5月24日-6月20号,长达一个月的时间,让大促几乎成为了日常销售。
原来商家在做活动时,通常都要提前预热3-5天,这个时候成交下滑,收藏加购上涨,这个期间商家就要多投流量,以此保证活动当天的爆单。
但从今年开始,好多活动到活动开始那天,那些收藏加购可能并没有转化,因为用户被其他平台劫走了,抖音每天都在做直播,拼多多每天都在做活动,淘系平均每天也有很多低客单的宝贝,所以每个卖家对活动的敏感度已经没有了。
那怎么办呢?商家每个活动都不预热了,店铺提前报名,商品批量报名,但是不改价格,这样活动开始之前是不打标的,正常售卖,然后在活动开始提前一天晚上开始改价格,活动开始的时候正常售卖!
所以说,商家尽量不要让预热影响,放平常心、正常售卖,也不要做过多的付费推广。
店铺层级决定流量天花板?
淘宝在分配流量的时候有一个模型叫阶梯模型。阶梯模型的作用是什么呢?当我们在搜索一个关键词的时候,首页出现了几十个宝贝,会根据层级的关系去展现。
比如说第六第七层级的商家展现会更多,第一第二层级的商家展现的宝贝会比较少,但是他也会展现。
所以,搜索在展现宝贝的时候是根据层级来展现的,不同层级它的展现数量是不一样的:层级越高展现的机会越多,层级越低展现机会就会越少。
还有一种,比如我们的宝贝从第6层级突破到了第7层级,第6层级的宝贝各项数据都可以达到这个层级的优秀值,这个时候你的流量是非常多的,但是你的店铺从第6层级上升到第7层级的时候,流量反而可能会突然间掉下来。
原因是什么?是因为你的宝贝在第7层级各项数据并没有达到第7层级的优秀值指标。所以,宝贝在不同层级是有流量天花板的, 比如6层的流量是2万,7层就可能是4万。
但并不会因为你从第6上升到第7,你的流量就会增长,有可能还会降低,因为各个层级会有一个考核标准,这个标准就是各个数据维度的阈值。


作者:疯青羊

回复

使用道具 举报

发表于 2021-6-3 01:14:14 | 显示全部楼层
白富美?高富帅?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

Archiver|小黑屋|手机版| 电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4 )  

GMT+8, 2021-6-17 01:36 , Processed in 0.204079 second(s), 29 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表