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[运营相关] 干货:爆款的正确玩法,看600w的店铺是如何推广产品!

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发表于 2021-5-29 23:50:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
爆款是每一个商家在淘宝平台上,最想获得的产品优势,因为会给店铺带来很多的流量和转化,也是产品凸显利润的直接体现方式,转化率高于同行转化,才能被平台扶持更多。
爆款不单单是店铺的高流量,高转化的产品,主要是可以通过爆款带动其他产品的动销,为其他产品带来非常多的流量,层级高的店铺,基本都是从单一爆款开始做起,为店铺的爆款群模式做基础。
每个爆款都有着自己的产品优势,可能是颜色,款式,价格,功能等等不同产品属性因素,基本都是符合大众对产品的需求,最终成为受市场欢迎,销量高的爆款。
那么这篇文章,主要是针对爆款的玩法做的分享!
一、不同类型的产品定位
店铺要保证日常的上新率,前期尽量统一产品风格,在丰富产品的同时,给不同的产品分开推广,用做不同的推广用途,有一些定制产品,中高客单产品,只能做小爆款,不能单纯靠一款产品带来太多的销量,也是需要做小爆款群模式。
1、符合大众审美的低客单价产品:销量高的爆款,产品基本上是符合主流审美,买家的接受度高,对于中小店铺来说,只要产品好,推广方法正确,就可以打造爆款。
2、高客单价的定制原创产品:买家对产品的要求度高,对款式,质量,功能等等有更高的要求,更想要购买符合自己需求的优质产品。
3、复购率高的产品:买家购买后更容易多次复购,尤其是季节性产品,消耗性产品,根据产品的消耗周期,制定针对卖家的复购计划。
做好产品的定位,分析市场供应量,需求量,竞争度,大概清楚产品有多少的上升空间,在根据自己产品定位,主打卖点,找到符合产品标签的消费人群,在根据这些人群的喜好,做好产品场景营销,文字文案的展示,对转化提高的会更快一些。
二、快速打造单个爆款
店铺初期引流时,会优先用价格稍低的产品做引流,或者是单独做一个流量款,为爆款继续引流,无论什么目的,都是为了快速做爆款,带来更多的流量,提升其他产品的动销,做好流量的正确引导,产品有多少流量,又有多少转化,在这里就比较重要,接下来说几个常见的引流方式。
1、直通车引流:常见作用是测图,测款,调整进店人群,拉升账户权重达到低价引流的作用,结合不同的品类特点,做不同的引流规划,具体操作也要结合店铺在行业里的竞争优劣势,分析产品的主要消费人群,达到产品所需要的推广效果。
每个产品单独设置一个计划,以免计划权重不同,影响其他产品的数据,尤其是PPC,前期10-20个左右,以获得展现量为主,大类目测试人群从三三开始测试,小类目两两测试,前期人群不精准时,溢价比例设置在50%以下,人群精准后在提高溢价比例。
除了上面的操作之外,想要人群精准,产品在发布前,需要填写跟产品相关度较高的数据,根据这些属性,平台会分发一些搜索流量,搜索引擎判断标签的标准,主要就是各种属性,以及引流词,标题所带来的标签划分,所以搜索流量的相关性,文字文案相关性,属性相关性,关键词相关性,标题相关性,都会影响到搜索流量,最后在通过直通车提升关键词的搜索排名,搜索流量对产品的意向度较高,转化率更高,当店铺搜索流量占比高时,更容易做成爆款。
2、超级推荐引流:主要是人群的玩法,细分并且扩大引流范围,满足货找人的精准推荐,人群覆盖范围的大小,取决于精准人群的比例,推广费用更低方便低价引流,并且流量基础大,有更多提升空间,无论拉新种草还是收割都能起到更好的效果。
超推的玩法要灵活,冷启动时间取决于点击率,一般以7-15天为一个周期,前三天的数据反馈最重要,如果数据差,考虑换其他的优化方法,推广产品快速进入高流量池,触达更多的潜在买家。
①、新品推广:产品权重低适合做新品推广,增加新品权重,优化目标可设置为促进点击,收藏加购,点击率的作用,推广侧重人群可推广新客,老客,潜客,智能人群是找到潜客,店铺新品核心人群适合潜力热款继续提升做爆款。
新推品推广设置,推广费用设置在两三百左右,具体出价要考虑店铺权重,必须让产品拿到流量,减少冷却期时间,在做好人群溢价,如果类目的人群的可覆盖量少,可以适当提高溢价比例拿到流量,针对人群做引流,反之基础出价可以高一些,
②、爆款拉新:主要是引流新客,潜客,本身针对爆款引流,推广费用可以设置三五百左右,多设置推广计划,多测试定向人群,前期不适合开智能定向,先找到精准人群后,在逐渐使用智能定向。
拉新定向主要是针对竞店的投放,把店铺推荐给喜欢相似店铺的人群,宝贝定向是推荐喜欢相似产品的人群,重定向是针对喜欢自己店铺的人群,参考系统出价时,需要分析自己掉权重,对于购前和购中的溢价比例稍微高一些,购后很多人不关注。
3、钻展引流:比较适合权重高的店铺,通过钻展做拉新种草,收割的作用,流量比较大,但是转化偏低,通过钻展进店的访客,及时做好数据分析,结合产品的转化周期,关注点击率,收藏加购,转化的数据,单独做一张创意图。
钻展的计划主要分为消费者圈层运营和自定义计划,消费者圈层运营包括未知人群探索,泛兴趣人群拉新,兴趣人群收割。
①、未知人群探索主要是针对之前在类目转化过的买家,但是目前还没有在子类目购买过。
②、泛兴趣人群拉新属于智能计划,跟未知人群相同,具体投放要查看自己所属类目的玩法。
③、兴趣人群收割可以添加店铺相关人群,推广人群的相关性较高。
一般我会结合类目情况投放人群,没有完全一样的推广方式,会结合店铺权重,行业优劣势综合判断推广人群,更有利于做人群的收割,加速爆款成长。
今天的文章分享到这里就结束了,希望看完文章的朋友会有不错的收获。

作者:欧阳晓奕

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