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[流量相关] 干货:决战京东618活动,不能放过的一波巨大流量

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发表于 2021-5-13 22:31:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
老话说得好,当兵的从来不打没有准备的账,618活动即将到来,各位店主朋友们你们都做好备战准备了么,来迎接今年的年中最大活动。如果你还没有操作起来的话难道你就想看到这白花花的流量从你眼前溜走么?心甘情愿的放弃这么一大波流量。

下边的分享,准备参加活动的店主也好,还是不想参加的店主也好,都希望你们看一下,一定会对你有所帮助的。
1吸睛、吸睛、吸睛、重要的事情说三遍
这里说的吸睛指的是产品的主图、详情、以及店铺的装修都要同步跟上
你说如果你搞个活动都没有个动静,产品图上也不做改动、店铺装修也和平时没什么两样。买家再一看你的竞店产品设计的非常醒目吸睛。你说买家会选择哪个?一定要把那种搞活动的氛围烘托出来。做活动就要有个做活动的样子,这样不光能给买家带了更好的体验感,还能更加刺激买家进行消费。
主图的设计上增加一些活动的设计,但是要注意的是我们做优化的目的是更加的突出产品的卖点,而不是遮挡,所以在做优化的时候一定要分清主次,不要让一些比如标签之类的东西过多的遮挡住我们的产品。
详情页我之前就一直在跟大家说,非常的重要,买家究竟为什么要从众多同类的商品中购买你的产品,重点就在详情页上,突显产品的优势在哪里,和同行竞品相比我们的产品哪里做的更加优秀。所以详情页还没做好的朋友们,赶紧去做优化吧。

2重中之重的一步(选品)
因为各位商家们每个人操作的类目产品都不同,所以在选品的时候的标准也多少有些差异。
下边来和大家说说需要注意的一些点。
既然我们是来参加活动的,那么我们的目的就是为了赚钱而来的。所以我们在选品上要保证到产品具有一定的利润空间,那句老话说的非常好,便宜没好货,好货不便宜,没有利润的话操作稍有不慎就会面临着出现亏损,还有就是没有利润又如何能够保证后期有优质的服务和质量呢。
还有提醒各位店主朋友们,我们参加活动,也不是就是傻傻的等着活动的到来,活动就能给我们巨大的流量了,我们是要提前就操练起来的,利用各种推广的方法和渠道、资源来快速的帮助我们的产品积累权重,全力的打造成一个人气产品,只有这样我们的产品在活动期间才能够拿到更高的展现排名
不然你在这傻傻的等着活动来了,结果就因为产品的权重太低而得不到好的展现机会。参加活动的话就变得没有任何意义了。
我们要参加活动的产品,一定要做好严控的把关,产品不行就要马上换掉。一般前期测试的时候产品的收藏加购最好能达到10%以上,等到了中期流量爆发阶段的时候最好能达到15%左右。这样才基本符合我们选品的标准。

3活动的不同时期都应该如何操作?
活动不止是只有一个爆发期流量高峰,其实聪明的商家在活动开始之前早早的就操作起来了。活动前夕有买家咨询的时候,我们店铺的客服更要跟买家解释清楚产品价格的问题,比如活动现在已经是在预热阶段了,所以现在的价格和活动价格的优惠力度是一样大的。给客户做出一些承诺保障之类的来增进客户的信任感,还有如果你活动高峰时候购买的话可能物流就会比较慢之类话术刺激买家提前购买。
活动的背后就是大波的流量,只不过能吃到多少就看每个店铺的实力了,既然是活动,那么我们卖家也就应该要让买家能够真真切切的感受到你的产品优惠力度,比如做做满减活动、买二送一之类的,如果你的产品是那种回购率非常高的产品的话必须要做好老客户回购这块。通过给客户发一些活动优惠力度的文案图片或送给一些老客户专属优惠券等等刺激老顾客下单。做活动期间我们要把我们能利用到的所有流量渠道全部打开。最起码要把活动的气势造出来。
上活动的产品一定要和竞店产品做好对比,包括产品的;价格、款式、质量、产品图片、文案、详情、等等这些细节全部都要考虑到。只有这样才能保证你的产品的点击转化率能够不低于对手甚至超过你的同行。

活动期间也是我们带动店铺其他产品销售的最佳时期,所以一定要做好产品搭配销售或让流量能够在店铺内实现流量跳转。要让每一个进入到我们店铺的流量停留的时间更长一些,店铺产品的销量也就更高一些。
活动流量爆发阶段一般就在大促销刚开始那几个小时,这时也要做好引导客户下单的工作,比如特定的时间段产品超低价特惠,订单更多好礼相赠等等之类的引导买家快速下单。
活动期间在一些时间节点上也要做好产品的饥饿营销,给买家制造一种紧迫的氛围(现在优惠力度是最大的时候,已经快被抢购一空了,你在不下单可能就失去整个活动最低价的感觉),举例比如活动仅剩2个小时即将结束、特惠产品仅剩最后200件拍完即止、之类的制造紧张氛围。
等到活动后期就算是活动已经结束了的时候,我们还是可以利用着活动的余温,延长产品的优惠力度,因为会有一部分买家活动期没有购买事后又有了需求但是在想这个时候还有没有活动期的优惠呢,我们做优惠延续的目的也是为了促进这一部分人群的转化。

4产品想要得到更多的转化,就要前做更多的收藏加购
现在市场上的商品其实同质化非常严重,有的时候单靠产品本身那点吸引力是很难做到更多的收藏加购数据的提升的。商家朋友们就可以设置一些活动之类,打个比方;收藏加购后下单优先发货、收藏加购后下单得更多实惠赠品之类的活动来刺激买家。引导买家收藏加购。
既然是参加活动,我们参加活动的商品肯定也是有不同的定位和目的。首先肯定是必须要有两三款在行业类目里有一定竞争力的主推产品,其次也可以借助这个活动的机会来给店铺里的滞销产品冲冲量,以及可以给店铺的新品更多的展现机会。
说了这么多方式方法,但是归根结底的核心还是我们的产品本身,(价格、质量、款式、性价比)以及我们要做好售前售后的服务工作以及正确的运营方法。毕竟买家也不是傻子,听你一顿吆喝就轻松下单了。无论是活动的时候还是日常销售的时候产品的竞争力和我们的服务都是一切的根本。
今天的分享就到这里的,希望对正在观看的你有所帮助。

作者:向着太阳

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发表于 2021-5-16 00:02:16 | 显示全部楼层
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
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发表于 2021-5-26 08:19:10 | 显示全部楼层
好好学习楼主的帖子!
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发表于 2021-6-6 08:22:00 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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