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[运营相关] 干货:3硬1软,市场细分的4个维度

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发表于 2021-5-5 22:46:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
10年前,马爸爸就曾经说过,小而美。
大,难道不美吗?
撕葱就喜欢大的。
所以,我们小卖家只能喜欢小的,对吧。
那小到什么程度才美?
“小”不要紧,关键是喜欢某个“小”的卖家数量。
所谓蓝海,关键因素是在这个小的领域里,牛X的卖家数量;
小卖家无论有多少都不可怕,无所谓的。
但是某个细分领域里,只要有3家左右的头部卖家,那么其他卖家能喝汤就不错了。
——————
从一级类目往下,到底可以有多少细分市场?
市场细分的4个维度,3个硬维度,1个软维度
首先说3个硬细分维度
一、功能深度:手机的摄影清晰度、山楂的软糯度、拉链的不良率。。。。。,很多所谓“匠心”“工匠精神”,都在这个领域;
这个领域,小卖家的机会,就是找到一家刚上市的牛X产品,做他的代理
二、功能广度:充电宝+台灯、灯罩+个性化3D打印。。。。。无穷无尽,只有想不到,没有做不到
这个领域,即使有专利等知识产权保护,也挡不住模仿者,我打算弄个群,专门闲聊这个,也许能碰撞点火花出来;
三、风格:服装、时尚,这个领域二哥不是特别在行,有了解的兄弟欢迎交流、指导;
以上3个属于硬维度,下面的是软维度
四、情绪:
一个主播,如果不能调动粉丝的情绪,注定平庸
对于绝大多数中小卖家来说,产品创新实在是太难了,尤其是实物产品。
大多数产品注定是平庸的,无特色的,只能靠营销。
所以,还可以在产品以外的领域进行细分,比如“情绪”
能充分利用任何一种情绪,就可以四两拨千斤。
尤其是直播带货,喜欢性价比的买家,基本都是情绪驱使的冲动购买。
《守正出奇说服技术》有一句话:说服一个人,说服的主体(谁去说)比说什么重要。
老师的话比家长的话管用,央视的话比亲儿子的话管用;
信任一个人,就会信任他说的话,买他推荐的东西
情绪包括:
:爱国、爱家、爱孩子、爱父母、爱老婆、爱明星。。。。,任何产品只要与“爱”产生联想,买家对价格就不敏感;
是不是经常听说那些嘴里爱国,热泪盈眶,但是把孩子生在美国的明星。
因为爱国是一门捞钱的好生意,能做到这个细分市场的头部人物,不会缺钱;
当年有人用U型锁砸车坐牢了,但是有人在淘宝主图上写着:钓鱼岛是中国的,成爆款了。
给孩子买奶粉,妈妈们肯定买自己觉得最好的,最贵的
:恨前男友、恨歪果仁、恨老板、恨同事、恨富人。。。。。
:怕死、怕老、怕生病、怕失恋、怕孤独、怕没面子、怕被瞧不起。。。。
恐惧的驱动力,比奖赏大。
其实这些东西没什么新鲜,关键是怎么用。
我们普通人最大的问题是把自己当宝宝,什么都想要,又不知道自己真的想要什么。
《蜥蜴脑法则》:人就是行为本身
动机不重要,行为才重要。
你讨厌老板,但是努力工作,老板就会给你涨工资;
渣男、绿茶婊,照样很多人爱;
电商呢?
一个卖手套的,卖毛巾的,产品千篇一律,也没有价格优势,该怎么办?
如果顾客每次进入你的淘宝店铺、拼多多店铺,总是看到五星红旗迎风飘扬,或者是几只可爱的狗狗、猫猫在跟你聊天,会怎样?
《蜥蜴脑法则》第一章:
对于人类大脑来说,容易记住的就是真实的,就是可以信任的。
道理和故事,你喜欢哪个?更容易记住哪个?
其实做起来并不是很难,但是大部分人更愿意做熟悉的事情,除非有人带着一起做。
生产线的工人,永远比文案策划的人数多;
忘了是谁说过的——别人的懒惰,就是我们的机会
作者:懒蚂蚁二哥

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