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[运营相关] 淘宝天猫干货:40W首页流量入池,新品极致ppc+暴力搜索,月销380W+店铺打造记!

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发表于 2021-4-30 23:10:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
产品和流量本身对应的是销量上的反馈,销量好不好取决于转化的高度,转化又是产品好坏与流量的高度决定,说产品好坏并不是由主观意愿来决定的,而是在于产品基础的高度和大众化来决定转化的基础,流量的高度直接决定了产品的销量高度,所以爆款打造,必然是流量和转化为核心出发,那么且看300W+店铺打造是如何成功做到60W+首页流量入池与极致ppc+暴力搜索的呢?
还是老规矩,说说之前店铺情况:
店铺猫店,店铺基础不错,一个主推爆款和两个小爆款;
客单价在39.8-65区间内;
主推款首页流量大,搜索流量偏少,转化相对偏低
所有款直通车每日花费在四千左右,ppc偏高,转化相对一般。
利润相对少。
所以店铺的新目标:做一个利润款的爆款,希望首页的基础下,搜索能快速增量爆发
大致情况了解后,首页就是确定运营方向,其次是产品优化,再而后是新款爆款打造。
运营方向主要还是根据店铺实际情况和类目特点做一个基本梳理,然后与相关运营人员达成一致,对现有和新推产品做好一个深化梳理优化和产品布局,因为店铺目前主要是推出一个新款爆款,主要是走量和利润,那么我们就要在其他款上先下功夫,首先,主推款和小爆款深度优化促进转化,其次推广方面优化重点款式,进一步优化流量和转化,同时优化ppc,为新款腾出一部分预算,同时把店铺运营重心逐步转移至新款上。
产品优化这个是新款爆款打造前的重点:
一个主推爆款和两个小爆款如何深度优化呢?
主要还是在转化上下功夫,两个小爆款和主推款近似,所以成长为大爆款的因素有限,其次流量和转化相对偏低,主要是靠店铺首页流量支撑,所以优化转化是必然也是重中之重。
关于两个小爆款的优化,主要还是产品方面和推广方面:
产品方面上重点是以促进转化为主将重心转移至新款上,同时小爆款和主推款近似,所以产品的优化首先是对两个小爆款来做一个促销活动尽可能提升销量,在主图和车图还有店铺主页活动中予以标示,同时在微淘和群内做进一步推荐,随机免单抽奖活动开展,其次在产品基础上关于销量评价买家秀,在做一次深度优化,高质量买家秀置顶,通过这一系列必要措施来强化促进转化
前面说过这个店铺直通车ppc高,转化一般,两个款每日预算近两千,所以在有限的预算内流量较少转化低,那么推广上要以流量和转化为方向去优化,首先根据单品推广计划,7天,14天数据做比对,调整关键词,以转化词,生意参谋成交词为核心优化转化,类目一二级为流量核心拿到流量,对点击量大点击率高转化高的关键词重点投放,相反点击量小点击率低转化率低对关键词删除处理,人群方面也是对高质量人群进一步优化,对点击率转化率相对较差的人群同样是降低投放力度和关闭处理,整个单品计化内对成交词和高频人群进一步提高排名优化,通过提高流量和转化率对同时对关键词和人群进一步梳理来降低ppc,同时有反馈与流量本身提高流量深度,同时在关键词和人群的因素下提高转化率。
通过直通车和产品优化,在关键词和人群等深度反馈下促进两个小爆款的搜索流量增长。
主推爆款如何优化呢,主推爆款其实问题不大,毕竟是爆款,主要是两个小问题,一是推广上的不足,二是利润偏低,一就比较好解决,二呢所以这就是为什么想做新款的原因
推广上的不足还是前面说的问题ppc高流量少转化相对偏低,所以这个优化方法还是和前面一样,问题不大,主要是细节把控到位,根据实时、七天、十四天的数据重点优化有问题的关键词和人群即可。
所以事在人为,前面通关,后面的新款爆款打造也会更容易。
新款爆款打造是如何做到极致ppc+暴力搜索,首页快速入池的呢?
所有的产品最终绕不来的话题永远是流量和转化,产品想要打造爆款还是要做到高流量和高转化的数据,无论是推广还是人工干预,最后还是要落到自然流量下的真实转化高度
由于店铺基础不错,本身有在做直播,微淘,所以首页流量有一定高度,粉丝基础较好情况下,因此在做新款的时候相对来说很更为容易;
新品上架前在淘宝群、鱼塘、微淘提前发布新品会,配合抽奖活动,随机免单,和店铺优惠券的使用,新品低价购的活动策划,设置好新品提前购,走了很大数量客观的真实单,在商品上架之后新品也挂在了直播间,第一天就拿到400左右的首页流量,然后第二天继续直播间挂链接,同时安排老客户回购和递进单提高坑产,第三天在此前的基础上继续,当然更多的还是做关键词,把标题拆分不同的词根,主要是蓝海词和热词、主词,根据流量数据分配不同的单量,转化率人气指标数据拉高,第四天同样如此,同时之前通过淘宝群、鱼塘、微淘提前发布新品会,配合抽奖活动,提前购活动走量的真实单已经把评价一出,店铺本身首页流量又大,通过关键词做的坑产,让标题的关键词入围流量词,优惠活动配合直通车同时引流,直接去怼关键词权重,直接触发搜索机制,拿到更多的搜索流量,这也是搜索初步入围的玩法
这里顺带一提;搜索流量快速增长的原理在于,在关键词权重提升,关键词的排名提升,搜索词获取更大的展现,点击之后的再次转化和指标稳步,从而进入更大的流量池,在不同流量大小池内更加优异的数据表现,进一步让关键词权重叠加,形成新一轮的流量爆发,从主词到流量词以及长尾词,无论是关键词权重还是流量大爆发,都是相互叠加的过程,这也就是目前黑搜常见玩法,但是同产品本身来说只要真实转化和前段链路维护好就是一回事,从产品出发,到基础夯实,在引流上下功夫,必要时控制转化,才是重中之重,
新款上架之后为了放大搜索流量的提升,直通车必然是要做的,首先直通车前期已经优化了老款,在预算上控制下来用于新款推广,所以直通车一定要做到极限ppc的同时强化转化并作为搜索的放大器快速提升,极限ppc这个不难理解,就是在权重的反映下能用最低的ppc获取最大的展现,至于点击量也就是有效流量就取决你一张好的车图,车图也是一般来说可以借鉴同行相对比较好的链接根据自己的特点属性或活动来处理,当然设计感也要相对优秀,这样在测试期间也能拿到比较好的点击率,极致ppc实际上就是依托展现下的点击率和转化率,初始权重的逐步提升,ppc在优化下也就能越低,
具体的操作:
第一步:关键词选择10个左右,主要以热词、二级词和精准长尾词为主,人群行业高频人群,智能人群在大部分类目表现都不错,可以重点关注,产品属性人群为主,排名:价格出到排名20以内,越靠前越好,地域:偏远地区及其他不投放,分时折扣:根据类目和行业投放高点击转化时间段,初步设置100%折扣,然后直接投放
第二步:测试期间正常维护,没有展现和点击,加价;展现过高,点击率低,先降价控制展现,看看点击率是否提高,这一步主要看的是点击率,收藏加购,转化相对差一点也没关系,测试器最后留下的词也是以点击率,收藏加购,转化率为基础的优异词为投放重点,如果测试期正常优化到位,如果点击率不行,主要考虑车图的问题
第三步:正常投放之后,关键词和人群重点优化,这里放大流量和排名,在拿到的流量下数据是如何反馈,前文直通车优化就讲过关键词和人群的优化流程,这里不多赘述,主要是流量放大,持续的加入搜索流量增长的关键词重点优化维护,控制转化,其次各项指标全部需要优化提升,然后回到重点一是预算的递增,二是关键词和人群的投放力度和分时折扣的优化,如果点击量、点击率、转化都不错下,预算下线足够快,证明权重较高,那么降价的空间就足够大,当超高预算能维持全天才下线时证明权重已经到了目前能优化的极限,此时应该是更多的关注点击量、点击率、收藏加购以及转化率的指标,这段时间稳定ppc为主,当权重极限上升时,才有更多的ppc优化空间,所以极限ppc不是要做到最低的ppc,二是要在目前权重的极限下,关键词和人群下的ppc低而点击量、点击率、转化率是自身的最高,根据店铺实际情况优化这才是重点,不能完全追求超低ppc,不兼顾点击、转化等指标是完全错误的。
下图是递增拖价,低价引流的直观数据图:
首页流量的极速爆发是怎样形成的呢?
首页流量实际上相对搜索流量的流量性质来说要不稳定许多,来的快去得快,实际上首页玩的是坑产,在一个相同流量池内,产值的大小决定产品是否进入下一个流量池,所以首页流量的转化极为重要,整体来说首页流量大,转化较于其他流量渠道低实属正常,但由于同层级优秀,同行优秀这个是重点。
之前说过店铺本身主要是以首页流量为主,产品又配合直播、淘宝群、微淘、提前购上架前直接冲量第一波真实销量,直接在出上架后拿到400多的首页流量,为了加速首页流量的爆发,直通车配合搜索玩法拿的就是流量,怼的就是你坑产,要的就是的触发流量获取机制,同时在直通车递增拖价开始后超级推荐启动,超级推荐更合适配合直通车去操作,本身就是直通车定向功能和智钻单品推广功能的集合,对标的就是拿到首页流量猜你喜欢的入池,最终看的还是真实转化,人工控制转化并不是长久的事,所以在直通车和超级推荐进一步优化之后,就要做销量爆发,这个销量爆发就是上活动,天天特卖没有考虑,因为不是超低价,而且天天特卖的销量大但是评价会差很多,这个购买人群真是典型的又想马儿跑得快又不给草吃,而且产品定位相对高一些,所以上了聚划算,加之全链路的推广,销量直接大爆发,好评有礼肯定是要给人家的,在评价逐步出来后搜索和首页直接上了一个大台阶,至此首页和搜索双爆持续增长。
总结:无论是新店还是老店,我们操作店铺时先要全面了解店铺信息,制定相应的运营计划,然后拆分步骤,一步一步去完成,就像这家店,从店铺梳理到老款优化为先行,新款从前期准备到直播微淘提前购等步骤完善第一步销量评价,再到基础自然流量的获取,同时推广引流更上,甚至在自然流量的获取上对搜索和首页的人工干预部分,到聚划算活动开放,不仅在店铺基础上的优化,还在售后维护上也要极具耐心,单打独斗的夫妻店早已是过去式,一个店铺想要成功不仅仅是在个人思维上还有能力以及资源资本上有足够的竞争力。
结尾:对产品来说流量和转化缺一不可,这是基础也是爆款成功的关键,产品的好坏无论是主观还是客观上是核心要素,很多时候相同的操作不同的结果,归根结底终究是细节把控和产品运营上有了些许偏差,所以要以店铺实际情况为导向,根据店铺自身基础来做调整,无论是新品老款还是老款优化,最终反馈的是店铺本身,所以这就是60W首页流量入池,新品极致ppc+暴力搜索,月销380W+店铺打造记整个过程!
不骛于虚声、不驰于空想,事在人为,找准方向,确认目标,撸起袖子加油干。

作者:边尘

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发表于 2021-5-6 01:17:20 | 显示全部楼层
白富美?高富帅?
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