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[运营相关] 干货:解除店铺发展危机!打造小爆款群,摆脱同行压制实现流量销量的双突破!

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发表于 2021-4-22 23:55:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是大人物,你们的人物哥!又见面了!
如今的市场竞争愈发激烈,如果你的店铺只靠单一爆款在撑,那风险就是极大的。因为一旦这颗独苗出现问题,比如违规降权,竞品冲击,生命周期结束等等,那店铺就基本凉凉了。再者现在流量趋于碎片化,若是你的产品不能占领到更多的流量渠道,那店铺就会经常遇到发展瓶颈。
所以小爆款群是中小卖家的突破之路,今天与各位聊聊——关于打造爆款群的那些事
1、具备什么特点的产品会更适合做爆款群
A高品质:产品的品质是店铺发展的基石,爆款群是店铺发展的命脉。如果说产品的品质差,那后期的买家评论,问大家,退换货,投诉,DSR指标等等就都会受到连带影响,那想要店铺流量,转化都有源源不断的进展就是天方夜谭了。
所以要打造爆款群的产品,一定是店铺内品质高的产品。
B高需求:应季性强有需求度有大量受众人群,才能有推广效果有店铺发展。因为市场小的产品会产生,流量扩张空间小,投入大却见效甚微,产品无法连续赢利等等的一系列问题,那消费者不买单自然是会影响到店铺的最终爆发效果。
所以要打造爆款群的产品,一定是经过专业测款步骤的。
C高利润:做店铺都是为了赚钱,产品有利润就不会轻易亏损,店铺就能更好的持续稳定发展下去。或是店内产品搭配性强可有效抬高客单价,那推广时就不会畏手畏脚导致数据精准度出现偏差,只有店铺权重高了才能创造出多种可能性。
所以要打造爆款群的产品,一定是可以为店铺带来高利润空间的。
D高竞争力:任何一家店铺的发展都不是独立存在的个体,这就意味着,你需要无时无刻的跟同行竞品去做流量的抢夺拉锯战。如果你的产品一点竞争优势没有,那推广引流时就会极为被动,很可能操作半天最后是白白为竞品转化当了嫁衣。
所以要打造爆款群的产品,一定是有较高的基础竞争能力的。
2、为店铺选择恰当的推广打爆方式
A产品布局分出推广主次
引流款人气高但利润相对较低,可以在店铺占比60%左右。利润款重人群且转化高,可以在店铺占15%左右。活动款灵活度高且竞争优势强,可以在店铺占10%左右。搭配款是最强辅助用于提升客单价扩大利润值,可以在店铺占10%左右。形象款相对价位高些能充分拉高店铺档次,可以在店铺占5%左右。去打造人群维度垂直的店铺。
主推款特点,点击率高,转化率高,收藏加购率高,受众人群范围广,引流能力强能带动店铺其他产品共同发展。辅推款特点,点击率高,收藏加购率高,转化率没有主推款高但引流成本极低。
B直超结合打爆产品
要根据产品情况,自身的运营能力,来选择出最适合的推广引流方式。我个人是常用直超结合的方式来打爆产品。
直通车以精准引流打标为主。在发展前期先正常投放,用精准的长尾词去引流积累权重提高质量分,精准卡位,用自定义标签维度去筛选优质人群范围。在发展中期要考虑逐步加大投放,加些热词大词去抢夺更多的流量,适当抢下高位,系统人群先开优质度更高的那几项,有条件可以在此时加入淘客的操作,不过要注意把控一个度并做好人群标签的拉正,中期操作起来势头才能有后面的爆发。
超级推荐是低价拉新高效收割。先多计划多产品高出价的操作,去扩大流量覆盖深挖潜在消费者,有爆款趋势的产品标签会更加丰富,更适合做超级推荐推广。拉新时,在标签维度优质的情况下,首选智能定向,在标签维度不强时,先做购物意图定向。收割时,可以选用重定向人群进行收割,也可以选用DMP自创人群包,对有浏览未购买的人群以及沉默用户进行唤醒重复投放。
直超操作的最终目的,是为店铺带来精准的稳定的免费流量,让店铺能更好的打造产品,有一个赢利的良性循环。
3、以爆带爆形成爆款群
A小爆款群更符合中小店铺的发展
对于中小卖家来说,当店铺内形成了一个稳定的小爆款时,就可以考虑去重点培养出更多的小爆款来。因为小爆款多了利润就高了,而且小爆款的打造更为简单,维护成本也要比大爆款少得多,所以整体来看更为划算。
B关联销售带动全店动销
用心打造每一个链接,实现链接与链接之间的高度流转,这样不管消费者从哪个链接进店,都能对店铺产生好感,并愿意进行更深一层的浏览。多款产品共同发力,去最大化的利用起流量池,覆盖到的人群范围就更广,获得到的流量量级就更大,客单价和利润空间就能有效提升。关联销售的具体玩法我讲过很多,这里不再重复。
C活动助力爆款维度再创新高
活动可以为店铺在短时间内快速带来大量的流量,访客,人气,转化,更有利于爆款的形成以及爆款群的稳固,所以必须要提前做好活动的相关布局。眼下就要做好6.18年中大促的活动蓄水了,现在不做好积累等活动来临时是无法抢先同行见到效果反馈的。
D老客户沉淀为店铺带来长期良性循环
买家都是从认知到兴趣到购买再到沉淀复购的。所以用小爆款群模式操作店铺,能更好的让多款有竞争优势的产品不断的出现在有购买需要的人群面前,去提高买家对产品的认知触达,起到一加一大于二的效果,这样他们一旦有需求就会第一时间想到你,复购也就轻松产生了。现在引流成本越来越高,就要求我们必须重视起老客户这块的私域流量。
好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

作者:我是大人物

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