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[运营相关] 直播带货:抖音店播时代来临,时长已占直播50%

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发表于 2021-4-20 23:54:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
引言
今年,抖音公开了自己的电商业务,定了一个小目标:5000亿GMV。这个数字在去年还是1700亿,也就是说,今年的任务要完成接近3倍的增长,需要完成这样的增长,光靠达人是无法完成的,因为卖货的主力并不是达人,而是商家,这个我们从淘宝直播的发展上就能看出,薇娅、李佳琦树立标杆,真正能拿GMV的,最终还是商家。
今年抖音的目标增长,来源于抖音小店,而不是跳转第三方平台,我们来看几组数据,2020年抖音总GMV已经到达5000多亿,但3000多亿是跳转到第三方平台的。
我们来再看一下快手,快手2020年GMV超过3000亿元,淘宝直播2020年的GMV超过4000亿元,这些平台都是自己能产出GMV。
而抖音的问题是,自己产出比较少,都在给第三方平台导流,所以,去年抖音一直在打造自己的电商闭环,从流量上看,目前淘宝日活为2.37亿,快手日活是2.6亿,而抖音日活突破6亿。
所以,在流量方面,抖音是碾压其他平台的,但在电商闭环跟电商生态上,抖音目前还欠佳,所以今年发力的重点就是在这块,而发力主要靠店播。
现在,抖音店播时长已经占到抖音直播的50%了,销售额过百万的抖音小店总计有2648个,这2000多家小店,共计产生的GMV到达110亿以上,预估占抖音电商月度GMV的1/3以上,其中销售额过1000万的店铺超过200个,过亿店铺有12个。
并且,抖音开始陆续完善自己的生态,去年5月份DOU+投放直播间上线;6月份字节跳动成立电商一级部门,统筹公司旗下平台的电商运营;7月份字节跳动调整电商业务,将电商引流、广告业务与电商一级部门整合;10月份抖音直播不再支持淘宝的第三方外链,正式开始发展闭环;今年1月抖音支付上线,并且还赞助春晚红包。
我们再来看下近期抖音几个比较大的变化,第一个:大力扶持鼓励企业自播,会有20%的返点,年框政策签订门槛是3000万GMV,达不成的罚1%,这其实是跟抖音对赌,当然,这是针对于大品牌的。
第二个:取消了鲁班的投放返点,现在代理商没有返点了,自己盈利要靠手续费,倒逼投放公司要“打铁还需自身硬”,没有实力就接不到订单了。
第三个:投放系统升级,今年上线了巨量千川,目前还在内测阶段,这个产品是DOU+跟FEED流为一体的,让商家可以通过千川平台一站式的做好投付费投放,DOU+也即将推出合规版,流量池也做了升级。
重点说下巨量千川,它就是把抖音所有的电商广告投放做了融合,不然整体的投放产品还是比较乱的,所以,巨量千川=DOU++鲁班+直播带货+短视频带货+FEED流。
而且,巨量千川从内测上看,基本就是傻瓜式的智能化投放,这对商家来讲,也解放了很多精力,让我们可以专注在直播和供应链上,创造更大的价值。
最后,抖音一直在被吐槽没有私域流量,现在也已经着手开始内测了,最近我看了罗永浩的直播间,发现在其直播间首页上,在商品橱窗旁新增加了粉丝群。
抖音想要做自己的私域流量运营,其实也已经在做测试了,我相信今年会有更多更强的电商闭环来服务商家。
课后思考
抖音电商的优势非常明显,但同时,劣势也挺明显的,你觉得抖音电商的劣势在哪里?

作者:大王真

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