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[运营相关] 淘宝天猫干货:一单不刷,一个月从月销9万到月销72万,日销170单到1400单+

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发表于 2021-4-14 22:49:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
有足足一个月时间没有更新帖子内容了。这段时间一直忙着做课件和录制课程,再加上还要日常的实操辅导等工作,实在是抽不开整块的时间写帖子。今天看到我操作的这个店铺到第六层级了,抽个空跟大家简单分享一下。
算上做准备和调整前后到今天大约40天左右。1个月时间,不刷单,将店铺顺利从第二层级带到了第六层级。从一天170单左右到现在稳定在1400单以上。因为一些不可抗的因素导致结果其实比我预期的要差,但毕竟还是成功站上了第六层级,第一个主打的产品品类也成功冲到了类目第4,即将第3甚至第2。发个帖也算是做个小结吧!
过年期间,一个老哥看了我的帖子加我。经过一段时间的沟通和了解之后,决定把他的一家店交给我来操盘运作。
这是一个极其标品的类目,市场容量还是很大的,但是竞争极其残酷。类目的几家TOP店铺经过多年的经营,早就盘踞前几,月销都在5万+!再加上价格管控等因素,想靠一些低价促销手段抢占市场,可能性几乎为0!
接手的时候,店铺的基础很一般。DSR三项全绿,什么大促和官方活动都报不了。2月的销售数据:
对类目经过数据分析和产品梳理之后,做好了类目产品的布局和主推款的筛选。
然后,针对两个主打品,做了一个详情和主图的优化方案!老哥的团队还是给力的,过年休假期间跑到公司去按我的方案重新拍图和制作了新的主图和详情。
任何操作方法开始之前,都不能忽略内功的重要性!在内功上面花的时间和投入都会在实操的时候获得应有的高回报!
下图是3月份的交易数据:
在和老哥做了充分的沟通之后,最后决定用直通车的方式来推这个店铺和产品。
关于直通车的操作这块,通过数据复盘可以看出:
好的方面:
1、 行业平均PPC在1.8~2.4之间,行业平均点击率在6%~9%之间;我能做到行业平均PPC在0.6~0.9之间。只有行业平均PPC的一半还不到。行业平均点击率能做到行业平均的2.5倍;
2、 点击量和展现量放的足够大。(其实还能放得更大,但因为供应链的原因暂时不能再放大);
不好的方面:
1、 前面第一阶段操作因为一些其他原因导致从2号开始到6号期间,数据出现越跑越差的情况。不得不从7号开始调整重新建模跑数据。
2、 因为标品类目竞品经过几年的经营,基础太过强大,所以整个节奏周期比我预想的要长很多。直到4月清明节后才敢开始做拖价和压缩,进入打造极致投产的阶段。
3、 商家在后端的接待转化、评价维护和出货端的经验和准备不足,中间还是受到一些影响,也拉长了整个周期。
下面分享一下实操的干货:
一、 第一阶段:1~3天;
前3天,计划日展现量要大于2000; 日点击量最好按30-50;100;200;这样走。让计划有一个递增,且有足够的展现量和点击量数据;
地域全开;
时段只开13~24点;原因自己品;
选词:选择跟宝贝相关的关键词。不相关的不要。宁缺毋滥。
匹配方式:广泛匹配;
人群:只开自定义基础人群;
这个阶段最重要的目标有两个:
1、 基础人群测试和建模;
2、 保证跑出足够的点击数据;
二、 第二阶段:4~7天;
这个阶段,重点是优化基础人群的数据:
表现好的每次提高5%出价,一天不超过2次;表现差的每次降低5%出价,一天不超过2次;
最后只保留数据最好的2个(最多不超过3个)基础人群;
三、 第三阶段:7~14天;
这个阶段,重点是做好人群的复制、迁移和放大工作。
打开智能拉新、喜欢新品的人群;
让这两个系统定向人群去赛马。赛马过程中,也是好的每次5%提价,差的每次5%降价;
最后二选一只开一个即可;
这个阶段,只要数据好,就可以加限额,翻倍甚至不设限额。数据不好不加限额。
四、 第四阶段:14~21天;
这个阶段,重点就是在转化率稳定的前提下快速放大数据:展现量、点击量、成交量;
搜索在这个阶段也会随着你直通车的数据放大而快速提升。
期间可以随着量的快速放大逐步开始拖价的操作。
五、 第五阶段:21+
这个阶段,重点就是根据前面的数据,开始做优化。主要就是拖价和压缩转化率和投产的动作
其实还有很多实操和细节的知识,还有直通车拉搜索的底层逻辑等。这些都不是一两篇帖子能简单说清楚的。再加上时间和篇幅也有限,后面有时间了我再慢慢更新和分享。

作者:电商老中医楚赢

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发表于 2021-4-16 00:30:27 | 显示全部楼层
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
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