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[运营相关] 抖音带货直播流量池穿透实操攻略

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发表于 2021-4-12 23:27:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
引言
在抖音做带货直播,算法其实和短视频一样,系统先给小的流量池,当你表现足够好,在线人数会慢慢上涨,直到穿透这个流量池的人群,进入下个流量池。所以,有经验的直播间付费推广投手都知道,投放应该在即将穿透流量池的节点,集中投放,效果最好,今天直接来讲操作。
我先说下抖音的流量池表现,在直播的流量池,表现为实时在线人数,你开直播时在右上角能看到实时在线人数,0-100人是一级流量池,100-260人、260-1200人、1200-3800人以及3800人以上,这是每级流量池大概的实时在线人数。
操作的前提是,任何的推广只是放大,付费流量对做得差的直播间是没有效果的,所以在操作前,要先优化直播间,一般建议,实时在线人数突破50人后,再考虑做投放,当你已经完成50人基础时,就可以开始做直播间的冷启动。
我们做冷启动用的是DOU+,第一步,先把直播间的人货场优化好,然后开始做投放,第一天正常开播,2小时就可以下播;第二天可以投500元DOU+,其中200元买人气流量,200元偏向互动流量,100元偏向带货流量,第二天也正常开播2小时下播。
第三天以此类推,投800元的DOU+,第4天投1200元的DOU+,第5天也是1200元的DOU+,播4个小时。
这样操作下来,只要直播间的人货场没有问题,你的直播间基本已经完成了冷启动,接下来就开始要穿透流量池了。
首先,在直播时找到每场直播流量的最高峰时段,以及最高峰时段的人数,比如后台可以查到,每天晚上8:00-9:00直播的在线人数是最高的,在线人数是80人,我们就要开始制定穿透目标了。
根据前面提到的流量池人群分配,我们的目标是实时在线人数100人,离最高在线人数80人还差20个,但实际不是差20人,因为你只是在某个时间段内完成了突破,这是不够的,直播间最好平均的在线人数都能超过100人,所以差的是20%。
再接下来,找到最近7天的粉丝平均在线时长,比如是60秒,再找到后台在线人数的高峰时长,比如一个小时,1小时=3600秒。
我们要算出一个小时的高峰时段需要多少总人数,因为想要每个人停留60秒,一个小时有3600秒,又需要100个人,公式就是3600/60*100=6000人,6000人的20%是1200人,所以需要1200个访客。
如果投巨量引擎,每个访客的成本是两块钱,那么这场直播的投放金额是2400元,当然,这是简单的穿透流量池的原理,在实际操作过程中,还会牵涉到别的情况,如果你有更多的问题,可以私信我。
课后思考
在冷启动时,主要投放DOU+,通过短视频带入直播流量,什么样的短视频,适合给直播间引流投放呢?

作者:大王真

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发表于 2021-4-21 14:28:05 | 显示全部楼层
楼主的帖子越来越有深度了!
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