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发表于 2021-4-12 23:23:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是与你前行。
电商近期市场变化,首先,国内的一二线城市的市场已近饱和。不管是传统电商(京东淘宝)还是以拼多多为代表的社交电商,都开始朝着三线以下城市发展,谋求国内的新消费者群体。
当然,也有将手伸向海外的跨境电商。
目前电商整体的发展速度受到阻遏,但仍然保持着发展的趋势的。与此同时,电商的从业人士也在连年增长。
疫情过去之后,许多人都认为电商的交易量将会迎来一段爆发增长期。究其原因都市参考前些年的非典过后的那段时期。就目前看来,电商前景还是很值得期待的。
接下来我们了解一下如何测款,首先上架商品,给产品先做一定的基础销量及评价,这个时候我们选择几个款开直通车测试,根据不同产品的曝光、点击、点击反馈,来判断哪个款更好,或者找身边的朋友通过投票来选择哪个款更好(区分产品需求人群,再进行投票,人越多越好)
测图的重要性;一张高点击率的图片是产品能否获取更多流量的首要前提,能够直接影响到店铺流量的重要因素之一,故测图是必不可少的步骤。
关于测图的实操,我们可以用4张创意图,4个创意标题,轮播展现。在设置创意的时候最少也要2-3个创意,是因为有2两创意可以保证你可以选择轮播和优选的开关,有3-4个创意就能提供选择创意的空间。
测图的数据需要单张图跑2000展现,要跑完完整的24h展现。在我们得到测图数据后,对比每个图片过得的点击率,大致就能判断一张图片吸引点击的能力。
接着要讲到的是选词的重要性;好的产品标题就是产品的流量来源,而标题是由关键词组建而成的,买家通过搜索关键词从而找到自己需求的宝贝,所以只有关键词能展现在买家眼前,才有可能被点击,选好关键词直接影响到店铺的流量来源
1、打开淘宝搜索与类目相关的关键词,下拉框展现的一般都是市场热词,然后将关键词记录下来作为参考词2、打开生意参谋-搜索核心关键词-勾选以下参数
通过生意参谋选词,选择市场,搜索排行,选择你的产品核心词,可以看到一个搜索词排行,这些都是行业的热搜关键词,利用工具把这些数据一键导出到表格,后期在进行筛选,选出我们需要的关键词
接下来组合标题,我们在组合标题的时候需要注意三个点:
①将不同的核心词分开搜集组合,明确词的前缀后缀;先把不带空格的词组合成一个最优的长词根,有实力的卖家选择保留搜索人气高的词,想快速获得流量的保留竞争指数小的词;再把有空格的词直接加到标题里面。
②将不同词根的小标题再度组合。
③组合的时候注意“去同存异”,语句通顺,不要有极限词,字数尽量满30字,前后可以放关键词权重更高的词。
最后总结:店铺想要做好,良好的经营是少不了的,在经营的过程中,我们不仅要注重商品的质量,还应该注重店铺的质量,一个好的标题,一个好的视频,一张精修的图片,常常会使得我们事半功倍。记住每一步都要稳打稳扎,细节决定成败,以上就是我今天要讲的,希望能给大家带来帮助,如果大家有不明白的地方可以联系我哦!

作者:与你前行

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