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[运营相关] 干货:3分钟了解拼多多那点事

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发表于 2021-4-8 23:46:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天咱就开重点讲讲拼多多需要注意的事项以及一些冷知识。
1选品:因为拼多多的策略就是低价驱动,所以在上传宝贝的时候进来选择一个可以有比较低价格的sku上去,但是这个SKU不能喝产品本身相关性差太多,比如你是卖吃的,可以上传一个试用装上去,还有很多同行会把SKU设置的特别复杂,外部展现明明很低,但是进去以后就要找很久才能找到,(适合特定类目,对于买家体验不好)。关于测款,如果是新品可以上架后直接用车的搜索推广一下看看,尽量做自定义,因为词的可控性要大,如果推广2-3天左右就有转化一般来说都是不错的款。
2推广:
多多进宝:相当于淘宝客也有团队,可以报名开团,计算权重并不高,前期如果想做基础销量和评价的话可以用,但是如果你前期刷单的话就不要开了,只能白白浪费钱。
放心推:这个是只有扣费才会成交,因为拼多多很多的数据都是不透明的,不知道是哪部分的主要流量,如果开启的话成交价格可以尽量设置低一点来测试。放心推包含当前拼多多平台内所有优质广告资源位,包括 APP 首页、搜索结果页、频道首页以及营销活动页等。
多多搜索:最主要的搜索功能,可以开标准也可以开OCPX,对于搜索权重的带动有比较好的效果,但是人群比较弱,很多人也喜欢直接开OCPX。(DMP不可用)
场景:属于推荐流量,价格相对搜索要便宜,但是对于免费流量带动的作用很小,只要不赔钱就可以开着,如果开了还赔钱,那么就尽量降低PPC拉高投产或者干脆停掉。
聚焦展位:展现收费,主要展现位置是APP的首页海报轮播。适合比较大的品牌类的店铺去做,小店不建议用这个,流量不是特别精准。(DMP可用)
明星店铺:目前仅可做有一定品牌知名度的品牌可以投放,不符合的你尝试也没用,不会让你随便开的,操作很简单(和淘宝的品消宝是一回事,没啥好说的)
直播推广:现在多多直播有的效果是比较好的,如果店铺做直播的话可以适当的去尝试下。
3活动:领卷中心,9块9,限时秒杀,这三个算是比较多的活动,拼多多的活动限制一般是评价和价格,拼多多的活动基本都是赔钱上的,价格只要有同款比较低,那么你的价格就必须更低才能报上去。但是拼多多的活动所带来的权重反馈还是不错的。平时的价格日活动比较多一些,可以随时关注着。需要格外注意的是,领卷中心,限时秒杀的活动价格会和节日活动的优惠叠加,所以定要格外注意,不然亏的惨惨的。拼多多的活动和平时销量也有一定关系,平时销量越高,活动给的价格范围可能就会更加宽松一些。
4改销量:暂时没有听说被抓或者给什么处罚,前段时间据说要有的,但是没见到真实被处罚的,要是有改销量被处罚的,评论留言,给大家警戒一下。自己改也很简答或者找人改也很便宜了,但是改销量只是外部展现比较好看一些,其实是不计算什么权重的。
5刷单:刷单不留评的,基本算不上权重,留评率很重要,如果前期没什么销量为了累计销量和评价的话是必须要刷的,但是后期刷单的效果很小了,有的时候感觉刷的越多流量越少,还是真实的单子的权重比较高。
6违规:拼多多最大的特点就是罚款多,回复率 引导外链 揽收 发货时间 填错单号等等都会导致罚款,1、客服回复率必须要到70%,主要是买家说话3分钟内必须要会,超过3分钟这个就不计入回复率,早8点-晚23点2、客服回复的时候一定不要引导第三方,任何形式的发手机号,微信号等都会被判违规,第一次发现,要么交10万保证金,要么关店,第二次发现扣10w保证金+关店3、发货问题,48小时候一定要点发货,点完发货24小时候必须要有揽收记录,揽收后24小时内必须要有中转信息,要不然就罚钱4、物流记录要和真实地址对起来,物流轨迹不对,也会罚钱
7款式和价格
如果一个款上架之后,可以开车测一下,如果上车就有销量,那么说明款式还是比较有希望,尽量先规避刷单,作评价可以尝试下多多进宝。
拼多多的上涨基本上呈阶梯式,在一个阶段可能稳定个几天没什么大的进步,可以每隔几天做一次直通车递增,对流量和单量做一个递增,尽量用真实的单量递增.
8 Sku名字和产品定价
sku名字不能改,只能替换;但是每次更改,系统都会重新识别,也会影响一些权重,改价格的话,系统肯定是太喜欢往上调,你可以降低但是尽量别太高了。所以上架前可以先预留几个你将来要改或者要提价的sku备用。
正常一个店铺前期能爆的也就1-2个链接,所以最好先主打一个产品,等稳定了在试试别的产品关于刷单能不刷还是不刷 评价可以用多多进宝,以及身边没有刷过单的朋友真实一点来做几个前期的评价先用着。

作者:车手Z先生

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