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[运营相关] 干货:淘宝天猫店铺如果要起款,怎么做预算?

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发表于 2021-3-31 23:19:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近有一段时间没有写了哈,有点忙。准备录制一些教学视频,另外自己也开始做店铺了,最近终于可以休息一两天了,所以就赶紧来看看派代,发现回复和留言都不少。所以就来写一篇关于预算方面的文章。
关于预算方式,每个人的方式,可能都不一样,有的是靠市场数据分析得来的,有的是靠朋友嘴巴得来的,还有人是靠自己想象得来的。反正各种途径都有。目前还没有一个很标准的预算方式。只能说个人有个人不同的看法和方式,当然类目不同,侧重也不同。青春只能把自己所遇到的实际情况,叙述出来,至于读者能吸收多少,那就看各位的造化了。
正文:
任何一个款想要做到top1,首先得让自己的款具备目前行业top1月销的体量。拥有了体量之后,再做访客价值超越,才能干过现有的top1.
先来说体量问题:
体量的意思,很简单,就是目前行业top1一年的整个店铺营业额,月销,商品出产件数等等,都可以称之为体量。意思就是量级。就跟体育运动员一样,top1都是重量级拳王争霸赛中的拳王,自己要达到行业top1,那么首先得让自己成为重量级中的一员,再想别的。现在这个市场,不可能再让谁异军突起,一个稀缺款直接把新店干到行业top1了。那种情况有肯定有,但是少到可能亿分之一的概率。
所以现在做店,更多的是稳步上升积累,和冷静且清醒的投入,以及营销玩法上的精致。这才是目前大多数店铺能够走的路线。但是大众路线,很多人都懂,个人在做得时候,总会想办法,找捷径。
然后各种偏门的方法,10个人去试,死11个,第12个人成功了,还被奉为神。私下的时候,也会有很多粉丝,总想让我教他们偏门,或者是满足他们幻想的方法。我当然可以很轻易的满足他们,但是一旦满足他们,他们就很大概率上会变成那11个人,然而,你不满足他们,他们会觉得你没本事,或者偷着掖着不教给他们。很多时候,这就像个魔盒一样,一旦你开个口子,就有很多人前赴后继的往里钻,而能得到馈赠的人,很多时候就只有那一个。
所以青春个人觉得,偏门那种东西都是不能复制的,想要去复制的人,基本都死了。当然事无绝对,这个要看个人自己怎么去理解了。
说了一大堆废话,还是快点进入主题吧:
首先体量这个东西,其它的我们先不去管它,我们现在要对标的就是月销。
如上图月销是5万加
现在假如想要干过它。怎么干?
月销50000单,平均到每一天的量是:1690单到1700单。
就按每天1700单来计算
想要满足每天1700单的量,那么自己做分解。
比如:
直通车每天成交200单
直通车的ppc为1.5元,转化10%,也就是100点击是150元成交10单。那么一天要200单的话,也就是直通车成交一单为直通车的成本为15元,一天需要200单,那就是3000元。再加上扩展时的损耗加10%大概是每天在3300元的预算。
淘客每天成交1000单
淘客每单亏5元,1000单为每天5000元。
补单每天补50单,平衡各方面数据。
一单成本在10元。 那就是500元。
另外的450单,自己店铺自然流量每天走100单。
另外350单用超级推荐打,直播带货打,都是可以的。
超级推荐分解50单,每天预算,算1000元。
直播带货每天走300单,一单亏5元。算1500元。
那么这个预算下来,我们可以看到
直通车的3300+淘客的5000+补单500+超级推荐1000元+直播1500元。
那么每一天的保守预算为11300元。
如果想冲这个第一,那么最少要准备为期30天的预算。也就是34万元左右。
这个只是最基本的冲款推广预算,
如果要算上你的储货,人工和相关成本,那么再在34万上面再加。加了之后才是大概的一个预算轮廓。
在明白这个预算之后,再去衡量自己的宝贝利润以及产品生命周期。
综合决策自己要不要去冲击top1.不要盲目的起款,好多人都死在了妄想了的路上,希望看这篇文章的你,不是路上的那一个。
体量到了之后,后续做相关的价值超越。
价值超越下一章写了,这一张就写这么多了。
做个鬼脸,表示我很皮!

作者:青春灬

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