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[活动相关] 淘宝天猫干货:双11的真相,对中小卖家公平吗?

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发表于 2020-11-2 23:13:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
说双11真相之前
先做个自我介绍:本人奇兵(花名),做了十一二年的电商了,也在派代上分享过不少的经验。
最辉煌的案例是曾经做到男装的类目前十,年营业额几个亿。
也曾经是淘宝大学的认证讲师。
可以说是经历了人生起起伏伏,电商的各种变革与风潮也都烂熟于胸。
但那已经是过去式,当年之勇,放在现在已不足一提。
大家有兴趣可以点我头像看一下我分享的经验。
言归正传,这次说双11的真相,仅为我本人见解,与所有人无关,且所涉及的相关数据,也是本人无端猜测,没有任何根据,大家看后一乐了之。
一,前憋10天,后憋10天的数据,集中在一天的装B数据,真的有必要吗?
大家都知道,双11开始的前十天消费者都在憋着不购物(虽然现在有11月1号的小开场活动,但基本不会影响大局),而双11过后的10天甚至一个月内,大多数人,都不会再购物,因为都在双11当天买了。所以,双11的惊人数据,基本是所有网购网民前憋10天后憋10天(甚至30天)的数据总和而已。而各平台却天天在对外吹虚,一天的销额高达多少多少亿,脸红吗?
这是全国一起吹牛B吗?
你们这些平台的大佬,不脸红吗?
这个时候,应该有人问了:为什么我要跟所有人唱反调?
其实,我个人认为,80%以上的中小卖家,是非常不希望有双11、618这种活动的。接下来第二点会讲为什么!
二,中小卖家的悲催陪跑,大巨卖家的盘满钵满。
不管你是不是活动商家,只要你不是大商家以上,每年的双11都必定是陪跑者。
有人说,不对啊,我双11当天,确实是比平时多赚了几倍甚至十几倍的利润呀。
如果你是这样的话,恭喜你,还不算太差,但是你如果真的以为这是双11带来的,那你就大错特错了。
因为上面说过,那是前憋10天后憋10天的结果而已。
然尔,大多数中小卖家,双11当天所赚的利润,仅为平时的每天的3-7倍左右,甚至亏本的都有。
想想看,如果没有双11,你就可以整个11月都能天天赚钱,而因为有了双11,你双11之前基本是天天亏本,双11之后,又要亏本好几天,双11当天,仅仅是比平时好了3-7倍而已。
而大巨卖家,他们却有得天独厚的活动资源扶持,大量的流量都往大巨卖家的店里涌去,中小卖家所获得的多数是双11之前的一些预热积累的流量而已,双11当天,中小卖家得到的流量都是非常的少且劣质的。
我真想替中小卖家问一句:公平何在?
再者,因为官方的引导,有些中小卖家在双11之前,花费较多的推广费用去预热,天天亏本的状态去预热,而双11当天,却没能把之前的推广费用赚回来,所以这些中小卖家,几乎是最悲惨的陪跑,一个热火朝天的双11,自己却是亏本的,简直惨不忍睹。
三,快递物流的悲催代价,累死在仓库的大巨卖家发货专员。
双11之前,快递无包裹可派,双11之后,快递员无暇吃饭,天天累得跟狗似的,还要接受各种各样的辱骂和花式投诉。各电商大佬们,你们在拿着双11数据吹牛B的时候,想到这些,你脸红吗?而那些大巨卖家的发货专员,双11之后,经常是加班到深夜甚至通宵发货,累得狗都不如,也不见有多少的奖金和加班补助。
可以这么说,整个双11,只是肥了各平台和大巨卖家的老板。其他人,基本都是悲催陪跑。
四,数据的水份,补单的占比
虽然没有任何重要人物提起,但是资深的电商人基本都清楚,每年的各平台双11数据,水份都是极大的。据我所知,基本绝大多数的中小卖家,在双11之前或双11当天,都会补单。至于水份占比多少,这个真的是不好说,在我个人看来,不负责任的说,至少有30%以上是补单的数据。我说了,不负责任,大家爱信不信。我的朋友听我说有30%水份,他不干了,说我太保守了,在他看来,有一半水份。
那么,各位,你们觉得双11当天的数据,有多少水份呢?
我本人,是非常非常的希望各大平台,取消双11、双12、618这种大型的、只肥了大巨卖家的活动。


作者:奇兵
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