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[搜索相关] 淘宝天猫搜索流量实操经验分享,助你快速突破流量瓶颈,走出竞店压制的困局!

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
十月中旬,全国部分城市降温明显,尤其是哈尔滨,最先感受到初雪带来的寒冷,北京虽然没有赶上降雪的热潮,也着实体会了一把秋天的寒冷,降温对于电商行业来说,有没有什么特别的机会?其实对于季节性产品来说,每一次的突然降温,都是老天爷给的一次大促活动。
同时也等于是为双十一的大促活动打好基础,提前给秋冬产品做二次铺垫,对于买家来说,秋冬的产品已然成为刚需,有没有活动,降温都是要买的。
对于提前做好秋冬产品,链接完善的商家来说,应该都可以感觉到流量的增加,以及转化率的提高。
最近有不少商家找我交流,说搜索流量起不来。
这么好的市场,时间比较紧迫,话不多说,今天主要分享的内容就是搜索流量的玩法!
一、搜索排名的规则
一般出现压制搜索的情况,通常是直通车的推广排名,与自然搜索的排名位置比较靠近时,系统会自动展现直通车的推广排名,尤其是直通车高于自然,或者靠后时,是优先展示直通车排名的,除非自然搜索排名高,直通车才不会压制搜索排名。
这种推荐机制,也是为了提高买家的购物体验度,所以同一款产品只会展现一次,避免买家多次浏览到同一产品,产生不好的情绪,毕竟电商平台的服务标准,是以买家的喜好为主,所以为了避免这种情况发生,建议多设计几个创意图,以免出现类似情况,买家只点击一次。
二、选择什么样的关键词,可以快速带动搜索流量
直通车的主要优化路径就是关键词和人群,这里我们就只说关键词。选关键词主要是为了增加产品曝光量,我们选到好词不光会有收藏加购,转化的效果,还可以把优质数据的关键词放到标题当中,一词多用,多方位布局。
但是关键词的投放也会根据千人千面的展现机制,把产品展现到不同买家面前,最常见的就是搜索同一个关键词,每个人的淘宝账号展示的产品页面都不同,但是无论展现结果是什么,买家的耐心绝对集中在前几屏,找不到喜欢的产品,不会往下划太多,就换个词搜索。
所以有效的展现,才是推广的初衷,那就要让关键词获得权重,才能拿到好排名,买家成交带来的权重,都是增加到关键词上,就算是标题当中,也是某个成交词的权重。
1、搜索量:搜索不足的关键词,就算在加大投入,把这个词做到排名第一,由于搜索量太少,也不会给店铺带来多少的展现量。
2、精准词:精准词的含义其实很广泛,太过精准的词,搜索量很定不足,不满足我们的第一条,精准词一定要满足搜索量的同时,有涵盖产品卖点,这样的词发展空间大,才值得去重点投放,因为贴合产品属性,转化率也会更高,关键词的权重也更容易提升,拿到好排名。
三、如何设置一个适合店铺发展的标题
我在之前的文章也说过很多次,没有任何一家店铺可以从头到尾,只使用一个标题,这样做的后果就是前期没流量,中期流量跟不上,后期免费流量爆发不起来,最好的办法是根据店铺权重,以及发展时期,去做不同的标题规矩和布局。
1、店铺初期,没有成熟的链接,基础比较差,在做标题时,要以精准核心词为主,适当加入引流词组合标题,标题里的词根,最好是直通车关键词里数据比较好的词,这样编辑后,标题更容易拿到搜索流量。
2、店铺发展期,有几款成熟的产品,基础一般,必须快速调整进店人群,优化转化率,二次优化标题,扩展店铺流量的同时,严防不精准人群进店,否则是做不起来搜索流量的。
3、店铺爆发期,有无数爆款群衔接,基础非常好,为了进一步收揽类目流量,主要以拉新和收割为主,拉新是拉新访客,收割是提升转化,所以我们尽可能的多用类目词,大词,热词,替换到标题当中。
基础非常好的店铺,只要有访客进店,就有很大几率转化,对于提升搜索流量起着很大作用,应该都知道搜索流量想做起来,转化率最少是同行是2-3倍以上才行。
四、如何提高进店访客
当展现量足够时,优化点击率就可以快速提升访客数量,当整个类目的产品点击率都高时,必须高于行业点击,才会得到更多的展现扶持,因为展现量是平台给的曝光,至于能否点击,更多是看店铺的基本功做的好不好。
1、产品基础:这里的产品基础是合理定价,有足够的晒图评价让买家做参考,以及优秀的款式,有成为爆款的提升空间,这些才是产品的基础。
2、创意图:虽然这一点比较基础,还是想写出来提醒大家,创意图的文案设计决定了店铺有多少访客,访客高的店铺,前期是可以得到平台的扶持,当然后期还是要靠转化来维持。
但是基础一定要打好,不然店铺权重也很难提升,所以创意图要找到自己的产品优势,而不是乱套用别人的产品卖点。
3、关键词:访客低之所以跟关键词有关,就是因为乱用关键词,导致大词,热词,导致关键词拿不到排名,就算展现比其他词多,但是由于展示不精准,以及产品基础差,跟大店铺并列没优势,买家看到之后也不想点击,这种情况,展现再多,访客跟不上,再加上不会做卡位等优化手法,也是带不动搜索流量的。
五、如何避免直通车压制搜索流量
对于权重比较低的店铺来说,直通车压制搜索流量属于常态,并不是所有人都能把免费流量做起来,直通车开不起来有两种情况,一种是光烧钱,没转化,这种属于小白操作了,钱花出去,也有少量的访客,但是一点盈利都带不来。
第二种是免费流量做不起来,这种情况基本是推广费用没少花,甚至比同层级的店铺花费都高,也有访客,只不过都是付费的访客,每天看似成交很多,实际上盈利很少,免费流量完全做不起来。
无论是哪种情况,既然说到这里,肯定会给大家分享解决方法!
1、第一种解决方法,降低关键词排名:提升关键词权重的同时,也不要忽略搜索排名,因为关键词出价过高,排名肯定也是高的,不过也取决于店铺是什么权重,有些店铺权重很低,出价在同行的几倍,都拿不到什么好排名,这种情况除外。
继续出价高,排名高的问题,如果关键词的是大词,想要拿靠前排名,出价肯定是比较高的,这个时候出价要参考搜索排名的展现位置,不要让直通车排名在前,原因前面也说过了。
2、第二张解决方法,提高关键词排名:但是具体操作之后可能会一些数据偏差,比如说搜索排名非常靠后,买家基本搜索不到,这个时候直通车的出价又低,无论买家怎么搜索,系统怎么推荐,产品都不会有曝光,所以这个度要把握好,根据个人的店铺情况而定,没有完全固定的操作方法。
3、总结:这也就是为什么很多朋友都说,没开直通车之前还有搜索流量,开完直通车以后,搜索流量反倒下滑的原因,最好的解决方法就是根据搜索位置,去调整关键词的排名顺序,另外关键词多的类目,同义词也非常多,可能无论用哪种词搜索产品,最终都可以用推荐的方式展现给买家面前,所以产品的流量是以手淘推荐流量为主,搜索为辅。

作者:欧阳晓奕

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发表于 昨天 17:45 | 显示全部楼层
楼主写的很经典!
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