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[运营相关] 淘宝天猫中小卖家,如何做好付费推广,产品推广阶段必了解的运营技巧!

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是九方龙丘,时间过得真快,一周的时间又过去了,本周不知道大家店铺做的如何了,最近听到一句话,想和大家做一个分享,成功不只在于方法,更多的时候、需要你一直坚持不懈。
虽然我们大家都是做网店,或者是运营网店的,我们的目的是一样的,都是为了可以把店铺做好,最终让店铺实现盈利。
也是因为疫情的缘故,很多新手、也参加到了电商的大军中,也有很多是盲目入场,对电商运营不了解,这样的商家,店铺肯定做不好,经营网店就是做生意,做生意就要承担风险,这和我们线下做店铺是一样的逻辑,所以大家不要盲目的入场,考虑好自己的优势在哪里是关键。
做网店推广是必要的成本,但是能对产品的转化起到多大的效果,就取决你的运营能力了,
产品+运营=结果(销售额)
今天就和大家聊聊中小商家,做网店运营的话,该如何做付费推广。
第一
如果是自己想做网店,但是自己并没有产品,或者暂时没有找到适合自己做,具备优势的产品,暂时不要盲目做店铺,无货源的模式不建议做,做不长久,这就是一个投机套利的短期行为。
已经确定好店铺产品得,店铺商家完成之后,开始做主图的产品的像详情,下一步要做的就是店铺的做综合评价和销量基础,可以使用干预的方式来做,但是不建议做的太多,不然就会起到反作用,递增是一个不错的方式,结合引流做也是可以的,
做主图是为了在之后的推广操作当中,可以快速的做起产品的点击,主图做好也是需要利用直通车做测试,根据数据的反馈做优化操作,达到行业平均点击率以上的,才是一个合格的创意主图,也可以把需要做测试的图片,都加到链接里,利用直通车做轮播测试,数据好的主图设置为第一张,
主图测试期间,创意标题也可以同时做测试,流量甚至为轮播测试,然后看数据进行优化。
具体路径:
直通车,添加创意,相同的创意标题下放不同的主图,测试主图。
直通车,添加创意,不同的创意标题相同的主图,测试创意标题。
测试看三天左右的数据,点击要在100到200,甚至是以上的点击数据,当综合投产的数据,大于,收藏和加购的,大于点击率的,这个创意就可以留下。
详情是店铺产品转化的一个重点,如果是天猫店铺,详情要和店铺的整体风格统一,最好是可以配合爆款的风格来做,这里可以看看行业的前几名的详情数据,做一个人参考,一定要突出产品的细节。
第二
竞品分析
正式做推广之前、一定要做竞品数据分析,生参谋也是有竞品的数据分析,不过也是需要单独订购的,一定要看同行的竞品数据,价格相近,产品的款式也要接近,如果店铺做的是非标品的话,可以不用是同款式的产品,只要相似的产品款式和价格就可以,标品就简单多了,加入到竞品数据分析,主要看关键词和主要的流量来源是哪些。
其实这里可以看到,基本上所有的产品都是以直通车推广为主的,当然我们也就要以直通车推广为主了,其他的推广渠道,比如是超推,淘客,等方式,流量的占比是多少,
很多商家对开车引流的操作不是很精通,如果做不好,直通车的花费也是不低的,担心做了没有效果,浪费了推广的成本,是不是可以使用其他的方式呢,比如是淘客,超推,干预的方式,
这几个方式不是不可以使用,首先分析了竞品店铺的流量结构和来源,发现对方主要是通过直通车引来的流量,说明主要的流量渠道就是在直通车,可以先来使用这样的方式,技术的问题,只能是在实际的操作当中来做提升,运营店铺的技术不好,也说明做店铺的经验也不是很多。
首先开直通车对产品是有加权的,在者我们能够想到的问题,别人也能想到,但是为什么还这样做呢,既然做就是有一定的道理,所以最好的方式,先来走前人已经走过的路,在做好车子效果的基础上再来结合超推操作效果才能是最好的。
第三
付费推广该怎么做
基础做好,做了竞品的数据分析,接下来就是正式做推广操作,新建计划,使用标准投放,具体到的时间和地域可以看数据反馈,根据最近访客的规律来做设置,也可以参考行业的模板先来做,
开始关键词数量不要选择太多,十到二十就可以了,看推广数据的反馈做优化,开始不要使用行业的大词和热词,除非是小类目,本身关键词就不是很多的,可以使用,
关键词一定要添加精准长尾词,最好是2级以上的。出价最好是以行业的均来做作参考,暂时可以高于行业的均价,快速的可以拿到展现的数据,然后来做关键词的优化操作,开始做直通车推广的时候,前几天的数据波动比较大,日限可以不用设置的太高,但是也不要过于的少,太少的话,流量获取是一个问题,建议大家可以根据店铺的预算来做,主要看点击的数据。
也可以使用低价卡位的方式,也就是关键词低出价,可以按行业均价的一半来做,人群做高溢价,自定义人群的时候可以组合一些适合产品的人群,尽量的多覆盖一些,这样是为了可以保证数据是从人群来作的,可以快速修复人群标签的目的。
直通车做计划的期间,要注意词之间不要出现互相争抢流量的情况,主推的计划最好做一到两个就可以了,也是会出现同款产品但是不同的SKU之间会互相竞争位置,导致PPC变高的情况,比如店铺做的是男装裤子,不管是宽松版的还是小脚裤,很多词都是相似的,所以会出现,推广计划之间出价争抢位置,部分词数据好,有一部分的关键词跑的比较的慢,导致整体的花费都在提高。
直通车做推广的目的,就是为了可以提升店铺的搜索流量 ,这就是做关键词的目的,这也就是为什么再做词的时候,一定要有一定的数量,因为买家在做搜索的原因,买家在做搜索关键词的时候都不会太长,但是为什么还要做长尾词呢,这是因为长尾词出价会低一些,对于推广预算的压力没有那么大,数据提升也是比较快。
转化率是能不能带动搜索的关键,通过提升不同长尾词的权重,带动搜索核心大词的权重,这里指的是行业的平均点击和转化率,在稳定点击和转化率的同时,可以保持数据递增操作。
如果是持续的增加推广预算不是每个店铺都能够承担的,尤其是我们中小商家,本身可以做推广的预算就太多的情况下,就更加的迫切,
想要快速的做起店铺的搜索流量,就要获取不同渠道的流量,做好直通车推广也可以结合超推的方式来获取首页的流量,搜索是人找货的方式,而超推就是货找人的方式,两种方式是我们最主要的流量获取方式,而且这两种方式的转化率是最好的,还有一些其他的引流方式看店铺的阶段结合来做,稳定转化率也能快速的提升店铺的层级,层级就是就是店铺的流量天花板,层级越高,可以获取到的流量也就会越多,尤其是对于我们中小卖家来说提升店铺的层级尤其的重要。
在当前电商行业背景下,做任何行业类目的店铺,做推广营销都是必须的,尤其是中小卖家,做持续的优化操作,尤其是日常的店铺优化操作,找准店铺的核心问题,细心分析,坚持信念,将有效的想法落地执行,才能有效的捷俊店铺的问题,

作者:九方龙丘

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发表于 前天 02:36 | 显示全部楼层
信楼主,考试不挂科!
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