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[运营相关] 淘宝天猫店铺没有转化,何谈销量,中小卖家如何破局突破

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,一转眼就到10月份了,大部分人都觉得今年时间太快了,电商行业那些大商家大起大落,那么中小卖家的夹缝求生我们应该如何抉择,是力争上游还是随意而安呢,今天和大家分享的就是中小卖家应该如何优化转化率让单品突破瓶颈。
第一 宝贝本身对于转化率的影响因素
产品本身定位时候明确,主力引流走量 还是做高端款,时候具有爆款的潜质,本身的定价是否符合大众都能接受的区间,这些都是对转化率存在的影响,对于性价比很好的商品,转化率得到提升是必然事件。
第二 市场趋势对于转化率的影响
在分析市场趋势的时候,要把市场细分化,不同的市场是不同的趋势,你的宝贝再好,也不是适合全部人群,其实你要明白一个道理,你的转化率会有很明显的提升,你觉得是现有销售者再有产品 还是现有产品 再有销售额。这个是有很大区别的,要想转化好 销量高,那么就争取做到前者,这就要看你市场分析这块做的怎么样了,根据消费者的需求去选择产品,你觉得你的转化率会低吗
第三 不清晰的标签对转化率的影响
特别是高客单价的宝贝,本身转化率就偏低,来的流量再不精准,过高的无线展现,会严重拖垮整体数据,拉低权重,这也是为什么不建议胡乱刷单的原因,刷单多了会混乱店铺标签,打乱圈定的人群质量,导致引进的流量都不是最精准的,形成恶性循环,影响转化。
第四详情页的影响范围
当你通过各个渠道方法引进大量的流量,要怎么去把控,去扩大消费者的购物欲望,促成成交,去扩大消费者的购物欲望,促成成交,那就要看我们的详情页的设计师买家最终决定购买的一个重大的因素,通过推广的方式引流,加上一些完善的宝贝内页设计 扩大客户购买需求欲望,促成成交,因此不要以为详情不重要。
其他原因:季节 主图 客服 新老客户 销量 评价 评分,促销活动等等都是影响转化率的指标。这些就是宝贝转化率低的原因,找准自己产品的不足,去改变 去优化
第五 圈定精准人群拉升转化率
标签混乱的影响,那么就要去强化我们店铺的标签,通过直通车或者超级推荐去精细化标签,引进流量必须精准,如何提升精准化人群呢,那就是做精准的长尾词,前期在做店铺的时候 要注意不要上来就直接设置热词,如果实用大词店铺基础不够 在一个大词不精准 竞争大的前期下,严重影响整体的数据,导致转化率下滑。
举个例子:比如 我想买一件长袖衬衫,也许我会搜索衬衫,如果你所推广的关键词是长袖衬衫 那么我看到后 就符合我们需求,直接下单转化率,如果你所推广的词是衬衫 但是是短袖的 我点击不符合我的需求,我就会离开 这也是一个流量精准度的重要性。
第六 优化主图提升转化率
一张有卖点符合消费者需求的主图是流量来源的重要入口,弄明白人群的搜索点击习惯,大多数消费者都是利用碎片化时间在浏览,购物不明确 因此要抓住卖家心里需求,展示图要直观,文案简介有力,不浮夸 五张主图多角度展示产品优势,展示细节图,首图展示产品的整体形象,展示不同角度的拍摄,消费者想要了解产品细节侧能更好的提高转化率。
注意一点 在你的制作主图的时候,需要弄明白消费者点进来的时候一些购物习惯,通常当买家点进去一个主图的时候,正常行为是用大拇指左右滑,一方面比较方便,弄一个方面加载时间短,然而上下滑 网速不好的情况下,是要有很久的加载时间,影响购物体验,很大几率直接关闭,不在观看,跳失率会很高,因此在主图的设计上要尽可能突出卖点。扩大购物欲望
第七 优化标题提升转化率
标题会直接影响到自然搜索流量的分配以及精准度,而流量的多少,是否精准又影响着转化率,这也就预示着标题优化是一件必不可少的步骤
有季节差异产品标题则要根据季节优化调整,优化标题关键词不能重复添加,前期以和宝贝属性高度相关的核心关键词并且搜索量比较大的关键词为主,通过该词进行拓展,推广后期则要加入流量热词,加大引流能力,
组合标题时,所选的核心关键词要是直通车正在推广的流量热词,加大引流能力,组合标题的时候 少用空格,字符沾满,这样搜索权重才会越高、
打开生意参谋查看7天数据
第八 直通车优化转化率
我们在关键词的选择上,前期以精准长尾词为主,不要太多,不好控制,10个以内。一方面精准小 另一个方面流量比较精准,很容易吧质量分 权重养起来,权重好了,自然流量多了 转化率也会越来越好,有些商家大多数不注意这方面,一上来就开大词 全部的计划设置满词 资金分散,不但引进不了太多流量 关键词权重相互拉车,不利于账户权重的提升,拉低整体数据,然后优化出价进行卡位,不同排名 展现量也是不同的,但是不说排名越高转化率就越高,都是同一个位置 根据数据调整,找到一个关键词转化率相对说 对于整体转化率比较好的位置。观察数据反馈,对于转化率高的关键词提高出价 ,竞争更好的观景,对于转化率不太好的关键词 优化提高或者降低出价,测试在不同位置的转化情况,调试到合适的位置。最后对于溢价人群的调试,来获取更多的展现机会,对于定向的设置,前期就不要开了,一方面你的店铺在前期的基础不是很好,引进的流量绝大多数都是得不到利用的,数据不是很好看,另一个是在前期人群不是很广泛,在后期店铺权重可以的情况下 定向也是一个不错的流量口子。
第九 客服利用
只要有咨询 不能说百分百 也有百分之80 90能转化,只要是咨询就说明客户是有一定的需求的,你的产品满足他至于买家下不下单,那就是客户的阐述能力了,一个号的客服对于产品以及基础信息,卖点 优势 售后保障等 熟记于心,在服务意识,以及主动销售的能力上,可以让每一位来咨询的顾客通过沟通促成交易,今天的分享就暂时到这里,如果想要获取更多的实战技巧可以关注我后期的文章,第一时间在派代更新额。没有做不好店 献给那些一直在奋斗的朋友们。

作者:张仲景

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发表于 前天 17:04 | 显示全部楼层
楼主是一个神奇的青年!
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