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[京东相关] 京东推广引流+促进转化,助力京东搜索流量无限爆发!

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
距离双十一越拉越近了,商家朋友们都想在这个平台能大卖,所以对时间节点的把控也很重要。今天这篇文章主要就搜索权重来分析下如何做好店铺的搜索权重,尤其是目前店铺流量少,流量瓶颈没有权重的店铺商家们都可以看看。
想要提升搜索流量首先要了解搜索流量会受哪些因素影响。影响因素就很多了,比如点击率转化率,收藏加购,跳失率,复购率,风向标,店铺类型,排名,产品价格,销量等多维度综合影响的。所以单有好的产品是不够的,还需要结合你的运营方式去合理正确的操作店铺。
1点击率权重占比
点击率的权重一直都是很高的,点击率要想好,从图上下功夫,再有就是标题,排名,价格,评价基础,款式等上面来优化。尤其是前期新品期,点击率更加重要。点击率越高说明产品越受欢迎,所以不仅仅是判断了买家是否喜欢,并且还能带来相应的问题反馈,到底是哪里的问题,是图不行还是关键词标题问题等等。
点击率的流量入口就是标题,很多商家为了能得到展现关键词乱放乱加,这样不仅不能获得精准流量反而可能会导致引流不精准导致点击率很低,从而影响了产品自身的链接权重,所以第一步还是要优化好产品标题。
接下来就是优化主图详情,重点突出卖点做出差异化。
举个例子,比如搜索孕妇防辐射衣这个关键词,拿上图来说,图一图二主要就是单一产品图,而图三文案360°防辐射,轻薄透气贴身内穿,高效屏蔽等都是很好的卖点,最大程度突出了产品卖点。当然了不同产品不同的优化方式,都是看数据反馈来进行调整的。并且点击率也不单单是跟主图有关系,比如上图这个防辐射服,图一价格是486,图二是139,图三199,所以人群也是补一样的,如果做的高价就要针对高消费群体,如果做低端就引流低价群体。
对主图这块我们前期也可以用京东快车来测一下。这样方便后期推广能有更好的数据。
产品上架后我们可以利用快车测出来一张点击率最高的图用到主图上,当优化好点击率后就要注意停留时长了,很多商家对这个数值不是很关心,其实在京东平台上,平均停留时间也是权重占比的一部门,买家多停留一秒,机会就越大,就像我们去买衣服一样,反复看说明看重了这件衣服。所以停留时间数据要想得到提升,除了优化好主图详情,再有就是短视频。除了这些还可以从晒图评价,问答等入手。
晒图,视频等评价都是对停留时间有利的,并且也是对转化很有利的,那么又说到转化。
2转化率权重占比
如果产品有了足够的流量,京东平台就要考核你的店铺流量是否能利用起来,也就是考核你的产品是否能带来足够的营业额。当转化率高了,客单价高那么UV价值也越来越高,道理很简单,举个例子,比如你是一个老板,雇佣了三个员工,依次是帮你一个月挣1W、5W、10W,那么你这个老板更想要谁呢。所以要想搜索效果更好,产品的转化以及产出一定要在同行中有优秀表现或者你的产品是潜力产品,当成交价值越来越明显系统才能分配更多的搜索流量给到你。
影响转化率的因素其实无非就是价格,销量评价,详情页等这些基础内功优化,如果基础都优化不到位,那么对于引流转化就更不用说了,再有就是引流人群精准度这是运营环节中的一个不可控的因素。
3广告投放权重占比
引流通常我们用的最多的就是快车和海投,之前写过的文章中也写过不少这块的文章,不太了解推广这方面的朋友可以看下我之前的文章找找思路和方向。不过方式只供参考,不可复制,因为店铺产品不同基础不同。
快车引流,主要是关键词和人群,做京东快车我个人建议前期可以用长尾词,有的人会觉得长尾词拿不到展现,大词才可以,当然了大词可以做,但是相对基础薄弱的店来说精准长尾词更容易控制人群精准度,不至于说花费很高产出很差,控制不好数据导致翻车的情况。这块就不多数了,具体问题具体分析。不懂的问题可以直接找我交流或者下方评论。
再接下来会涉及到付费流量带动免费流量的问题,有的店铺做了付费但是付费占比越来越多,免费流量不增长,这是什么原因呢?要想带动免费流量,我们要满足以下条件:
1推广产品:风格统一,收藏加购率,转化率,回购率,产品标签,评价
2推广操作要求:建立计划,控制日限,关键词人群调整,创意图
优化方向可以从以下几点:
(1)做好关键词计划,点击率保持在行业均值的1.5倍及以上,前期关注点击率,因为点击率权重高于转化率
(2)精准人群定位(根据产品来定,如果类目人群重要肯定要做人群)分析好能够承受的溢价范围。
(3)通过老客户帮我们去搜索点击收藏加购
(4)当流量提升做好客户维护,做好营销,售后等,
4老客户权重占比
不管是做什么平台,不管是线上线下,老客户权重是非常高的,但是也不能强制要求购买,所以我们要通过老客户营销去让老客户回购。一般老客户粘性高,差评少。所以老客户维护要重点去做。


作者:知否之否

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
看帖回帖一条路!
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发表于 前天 15:42 | 显示全部楼层
每天顶顶贴,一身轻松啊!
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