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[运营相关] 拼多多干货:如何选择一个好款操作?这七种方法一定要了解

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天这篇分享想要和大家讲一下关于选款的内容,和之前一样,都是在和商家交流过程中发现的问题,很多人选款很盲目,随便选了两个款,图片没做优化,价格没有优势,发现商品上了几天,店铺一点动静都没有,然后过来问青柠。
“青柠,店铺没有流量怎么办?”
“青柠,店铺没有订单怎么办?”
一般回答这些问题之前,青柠都会先问一下,店铺做什么品类,产品方面有没有优势,如果连店主都说不出来店铺产品的优势,说实话就算是指点都不知道要怎么说。
我们开店做生意,最重要的版块就是卖货,而想要货的卖点好,就两点因素,产品+技术,其中产品占比60%,运营占30%,售后服务占10%,一家店铺想要长久运营下去,产品就是第一关。
所以今天这篇文章,主要是和大家聊一聊关于拼多多如何选款的问题。
一、从个人爱好出发
当你想开一家线上店铺,货源方面一定要从自己身边入手,比如之前的一个商家朋友,主要卖山核桃,背靠大山,货源充足。
而且从自己熟悉的产品入手,还能减少踩坑几率,如果我们把爆款当做一个目标,那货源、操作、售后这些都是变量,而一些新手卖家,本身对于线上运营就很生疏,如果再加上对于产品不熟悉,只是徒增变量。
不过以个人喜好为出发点选款,我们也要结合选款注意点,毕竟我们做生意,做的是人群生意,而不是单独一个人的生意。
选款注意点:①流行属性 ②差异性 ③广卖性
二、选择冷门类目
冷门类目也就是我们常说的长尾类目,相比于大类目,竞争力度会更小,转化也会更高,这种类目适合多链接、多店铺布局,抢占市场份额快速进行行业垄断,长尾类目做起来之后,再尝试去扩大品类,这样无论是团队还是供应链方向,都会事半功倍。
比如,袜子类目属于日用品,算是大类目,现在要想切入到这个市场,前期所需要投入就会很大,销量都是10W+,而且袜子属于半标,款式占比是一方面,影响最大的还是价格和销量。
但是像一些冷门类目,比如减压玩具无限魔方,销量第一的才两万多件,剩下都是几千,相对来说竞争就会小很多。
对于冷门类目上面也和大家提到了,要多链接多店铺布局,实际上就是为了占领市场份额,这和整个电商行业类似,永远是第一吃肉,第二和第三加起来才能和第一相比。
我们提到国货,是不是想到的就是完美日记,但是其他国货护肤化妆品就没有好用的吗?当然有,为什么在大家提起国货的时候,想不到呢?
真的是因为产品不行,倒不至于吧,还是在推广投入方面疲软,我们自己店铺也是一样,由于消费者购物习惯的改变,除了站内的店铺运营,我们在短视频、图文方面的种草也要重视起来,别人能做起来,说明大环境适合产品推广,别人做不起来,也可能是没有找到匹配的方法。
三、站内首页、多多进宝首页、竞价产品和其他产品热销榜
如果我们还处于找货源的阶段,那日常我们就可以多关注站内首页、多多进宝首页、热销榜和竞价产品列表。
这些能在醒目资源位曝光的产品,本身就代表着有一定的市场需求,是当前平台比较热卖的一些产品,那我们根据这些产品再去找商品,就不会那么盲目,感觉没有方向,而且如果细心一点的话,我们还可以对于热销品属性分门别类做一个表格汇总。
四、某词表和某指数
这个主要借助一些第三方面数据平台,来判断产品市场,比如20w词表,每隔一段时间就会更新,我们可以看到一些类目飙升词、新词,通过这些词去选择产品进行操作。
同样我们在某指数网站也能看到相类似的数据榜单,这些对于我们找款都能提供很大的帮助。
五、蹭热度
这种产品需要我们能紧跟热点,对于热点有一定的敏锐度,比如拿今年的口罩来说,之前市场比较平稳,但是今年疫情期间,就是走俏的产品。
但是这种蹭热度产品,会有一定的时效性,这就像是最开始做口罩生产,根本不愁销路,但是随着后面入局者过多,市场趋于饱和,操作空间就不大了。
除了口罩这种时效性产品,我们也可以多关注最近的热搜、热播剧,一些衍生产品,也能卖的很好。比如赵露思同款,站内销量就还不错。
但就像新闻记者一样,蹭热度的产品更新迭代很快,需要我们时刻保持着对于热点的敏锐度,不过也可以借助一些热搜榜,排行榜之类网站帮助我们。
六、老客户选款和数据分析
这种选款方式,比较适合有一定粉丝基础的店铺,老客户可以说是我们最精准的用户,无论是用他们进行测图测款,还是破零都是非常合适的方法。
其次我们还需要对店铺销售情况做好总结,对于销售好的产品,进行细节特征的分析,找出成功因子,并结合流行趋势判断哪些元素是可持续使用的因子。
把这些成功的因子运用到我们新品中,做成爆款的潜力就会大很多。
七、大类目免费选款
这种前期就是跑概率,每天至少上新30款,图片和详情方面可以不用太过于在意,重点是商品标题和属性的填写,后面根据店铺情况,做一些链接的破零,不要产品上去之后,就什么都不管了。
从访客、收藏和下单数据选择后面加大优化和推广的款,重点去做就行。
但是这种选款,需要我们根据自己店铺定位,选择符合的款式属性,不是什么样的款都适合上新,那样只会让我们店铺标签混乱,人群更不精准。
和第二种选款相似,我们大规模定期上新,要做的是垂直类目,越垂直越好,就像网红风的女装店铺,要上新洛丽塔和汉服,就不太合适。
好了,今天关于选款的7种方法,就给大家介绍到这里,每一种方法都不是单独存在,就像数字一样可以排列组合,关键是我们需要结合自身情况选择适合自己的选款方式,这样才能事半功倍。

作者:有辰

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发表于 前天 17:04 | 显示全部楼层
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊!
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