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[运营相关] 拼多多运营干货:新手是如何通过推广配合直播来打造爆款的

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先先来讲讲传统玩法,说到打造爆款传统玩法,就不得不提4大必备步骤:(基础准备+快速增长+稳定趋势+引流爆发)
1.基础销量(私域流量+小活动):累计基础销量和评价,为后期转化做基础准备;
2.快速增长冲量(多多进宝+活动):快速增长抢占坑位;
3.付费推广保持上升趋势(多多搜索):通过多多搜索精准流量,来稳定产品的上升趋势;
4.快速引流大爆发(多多场景):通过场景推广带来更多的访客爆发。
那是不是说在2020年这个传统玩法是不是就无效了呢?这个答案肯定是否定的,这个方法依旧有效,但是今天要和大家来分享一下2020年的新玩法付费推广+直播快速打造爆款,那么下面就和大家来分享一下新玩法的策略。
一、我们为什么要来做直播
1、目的
1)快速增粉:通过直播可以快速实现精准客户的裂变
2)提升转化:和传统轮播图详情相比,直播可以更加真实展示产品,转化率更高
3)全店动销:真正意义上实现了全店的动销,不再依靠单一爆款
4)提升复购率:提升粉丝黏度,提升客户复购
5)高效打造爆款:更加快速高效的打造爆款

2、总结
直播可以解决传统店铺当中非常多的问题:比如产品分享率不高,通过图片传递卖点信息有限,店铺中只有单爆款等等。
通过直播我们可以解快速裂变粉丝、提升转化、提升店铺动销率(这里涉及到我们直播间的选品及产品布局)、精准客户的留存,可以帮助我们更加高效的打造爆款。
二、直播中我们需要解决哪些问题
1、做好直播快速打造爆款5大核心
1)精准引流(精准的客户是保证直播效果的第一步)
2)高效转化(实现直播间客户的成交)
3)提升客单价(尽可能提升利润空间)
4)快速裂变(利用种子客户来快速裂变)
5)精准客户留存(把精准客户通过收藏来沉淀)

2、如果希望通过直播快速来打造爆款,有4个核心问题必须要解决的:
1)获得精准流量,这就必需要配合多多搜索,多多场景快速引进精准流量;
2)转化问题,我们需要从几个维度来提升转化:
a.需要做好产品的基础(轮播图、详情页设计及评价的布局)。
b.直播间产品的选择布局。
c.直播间营销工具的使用,活动的设置。
3) 提升客单价主要是需要做好直播间产品的布局和搭配;
4)快速裂变是我们需要提前设计好裂变活动(分享红包,赠送礼物,免单);
直播间引流 、直播间产品布局、直播间活动设计。
三、具体步骤
那我们如何用直播配合推广打造爆款呢?我们可以使用以下的4种方法:
1)多多搜索获得精准流量+直播间转化
2)多多场景获取流量+直播间转化
3)直播间收藏+场景推广转化
为什么可以这样来打爆商品呢,多多直播的特点是客户在搜索产品同时展示直播,所以我们可以使用付费推广给店铺带来精准流量;引流我们可以使用以下4个策略:
1、利用多多搜索(多多搜索核心是关键词和人群)引流
a.可以添加搜索热度高,点击率高,转化率高的关键词;
b.可以只投放成交转化高的地域;
c.投放成交转化高的人群,可以用以上的3步为直播带来精准的客户;
2、利用多多场景(多多搜索的核心是关键词和人群的选择)引流
可以使用高点击率转化率人群+大流量资源位的组合策略,来获取精准流量,高点击率转化率的人群保证人群的精准,大流量的资源位保证引流的数量;
人群选择:
资源位选择:
3、直播间收藏
我们的策略是通过付费推广快速引入精准的顾客,然后通过直播间来进行快速的成交转化(需提前做好直播间转化的基础工作),再通过直播间让客户裂变收藏沉淀客户,再次利用多多搜索多多场景来进行二次成交。

作者:拼多多林枫

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