拼多多运营干货：新手是如何通过推广配合直播来打造爆款的

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首先先来讲讲传统玩法，说到打造爆款传统玩法，就不得不提4大必备步骤：（基础准备+快速增长+稳定趋势+引流爆发）

1.基础销量（私域流量+小活动）：累计基础销量和评价，为后期转化做基础准备；

2.快速增长冲量（多多进宝+活动）：快速增长抢占坑位；

3.付费推广保持上升趋势（多多搜索）：通过多多搜索精准流量，来稳定产品的上升趋势；

4.快速引流大爆发（多多场景）：通过场景推广带来更多的访客爆发。

那是不是说在2020年这个传统玩法是不是就无效了呢？这个答案肯定是否定的，这个方法依旧有效，但是今天要和大家来分享一下2020年的新玩法付费推广+直播快速打造爆款，那么下面就和大家来分享一下新玩法的策略。

一、我们为什么要来做直播

1、目的

1）快速增粉：通过直播可以快速实现精准客户的裂变

2）提升转化：和传统轮播图详情相比，直播可以更加真实展示产品，转化率更高

3）全店动销：真正意义上实现了全店的动销，不再依靠单一爆款

4）提升复购率：提升粉丝黏度，提升客户复购

5）高效打造爆款：更加快速高效的打造爆款

2、总结

直播可以解决传统店铺当中非常多的问题：比如产品分享率不高，通过图片传递卖点信息有限，店铺中只有单爆款等等。

通过直播我们可以解快速裂变粉丝、提升转化、提升店铺动销率（这里涉及到我们直播间的选品及产品布局）、精准客户的留存，可以帮助我们更加高效的打造爆款。

二、直播中我们需要解决哪些问题

1、做好直播快速打造爆款5大核心

1）精准引流（精准的客户是保证直播效果的第一步）

2）高效转化（实现直播间客户的成交）

3）提升客单价（尽可能提升利润空间）

4）快速裂变（利用种子客户来快速裂变）

5）精准客户留存（把精准客户通过收藏来沉淀）

2、如果希望通过直播快速来打造爆款，有4个核心问题必须要解决的:

1）获得精准流量，这就必需要配合多多搜索，多多场景快速引进精准流量；

2）转化问题，我们需要从几个维度来提升转化：

a.需要做好产品的基础（轮播图、详情页设计及评价的布局）。

b.直播间产品的选择布局。

c.直播间营销工具的使用，活动的设置。

3） 提升客单价主要是需要做好直播间产品的布局和搭配；

4）快速裂变是我们需要提前设计好裂变活动（分享红包，赠送礼物，免单）；

直播间引流 、直播间产品布局、直播间活动设计。

三、具体步骤

那我们如何用直播配合推广打造爆款呢？我们可以使用以下的4种方法：

1）多多搜索获得精准流量+直播间转化

2）多多场景获取流量+直播间转化

3）直播间收藏+场景推广转化

为什么可以这样来打爆商品呢，多多直播的特点是客户在搜索产品同时展示直播，所以我们可以使用付费推广给店铺带来精准流量；引流我们可以使用以下4个策略：

1、利用多多搜索（多多搜索核心是关键词和人群）引流

a.可以添加搜索热度高，点击率高，转化率高的关键词；

b.可以只投放成交转化高的地域；

c.投放成交转化高的人群，可以用以上的3步为直播带来精准的客户；

2、利用多多场景（多多搜索的核心是关键词和人群的选择）引流

可以使用高点击率转化率人群+大流量资源位的组合策略，来获取精准流量，高点击率转化率的人群保证人群的精准，大流量的资源位保证引流的数量；

人群选择：

资源位选择：

3、直播间收藏

我们的策略是通过付费推广快速引入精准的顾客，然后通过直播间来进行快速的成交转化（需提前做好直播间转化的基础工作），再通过直播间让客户裂变收藏沉淀客户，再次利用多多搜索多多场景来进行二次成交。

作者：拼多多林枫

委和美

顶一个！

翟听双

我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

融鸿熙

今天怎么了，什么人都出来了！