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[运营相关] 淘宝天猫微详情时代来袭,详解超级推荐-助你攻占首页流量

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是力哥,又到了给大家分享的时间了,在前篇分享的文章,总有朋友想要我分享一篇关于超级推荐的文章,那力哥肯定要满足大家,今天就给各位分享下关于超级推荐技巧,以及注意事项。
今年9月底淘宝也是迎来了年度大改版,淘宝首页升级改版,手淘位置上移,猜你喜欢详情页被取消,我们以前在猜你喜欢入口点击宝贝,是直接进入宝贝详情页。改版后点击宝贝进入的是个小橱窗(微详情),里面还是会有很多宝贝
(上图来源于网络)
这里我们可以看到,宝贝展示大概占手机屏幕3/4左右。
看到这大家是不是都有个疑问,消费者点击我的宝贝之后进入橱窗,但是这个橱窗展示的是多个宝贝,其他宝贝是我们店铺的其他宝贝还是其他人的宝贝呢?
这里会出现两种情况:
一、免费首页流量
你的宝贝本身已经入池,获得的为免费首页流量,这时候买家点击你的宝贝,进入的是橱窗,里面展示的东西不一定都是你店铺的宝贝,也可能会有其他店铺的跟你宝贝属性相近的产品,因为本身你的这个展位与流量就是免费的,所以在橱窗里面,因为是点击你的宝贝进来的,所以你会在第一位,下面的也许会有你的也许会有别人家的。
目前免费橱窗内显示的都是系统自然择取的产品,这里有些朋友会想,好不容易获取到首页流量,买家点击你的主图,进去还会看到其他店铺的宝贝微详情,也许直接进到其他店铺了,感觉是不是心里不太平衡。
其实这里就是仁者见仁智者见智了,别人点击你的主图进入橱窗,里面有其他店铺产品,反过来,买家点击其他人的主图,进入的橱窗,也许你的宝贝也展现在里面。
另外,目前橱窗(微详情)里面显示的产品系统是如何选取的:
只要你通过超级推荐投放的产品,都有可能被系统摘取到微详情橱窗里面。
计费方式:
上图标记位置-进店-收藏-加购-购买-详情-左右滑动主图,这些操作只要满足一点就视为一次有效互动并计费,单个买家对单一产品进行的多次操作,只计费第一次,不重复计费。
二、付费流量
通过超级推荐投放,明确的说,这种就是付费流量,目前付费推广的还是点击进去直接为商品详情页。
但是淘宝确实推出了微详情也就是橱窗的付费展位,目前这个功能还在内测阶段,这种通过付费展现在消费者面前,进而获得点击的,消费者点击后进入橱窗,这个橱窗里面全部都是你自己的产品。
这个橱窗里面展现的产品,可以自己设置,想展现给买家哪个宝贝就展现哪个宝贝,听起来是不是强的很?
付费标准和以前差不多,只要买家通过猜你喜欢主图点击进来的流量,只收有点击主图进橱窗(微详情)的时候计费一次,进橱窗后,随便怎么操作都不计费。
本身超级推荐覆盖面就相当广泛,号称覆盖超7亿用户,通过多渠道来给予宝贝展现,经过这次改版,超级推荐变的更为重要,也更受卖家朋友追捧。
下面我们来分析下超级推荐以及超级推荐大家比较在意的问题:
第一点、出价
出价这里,超级推荐和直通车基本差不多,只要你出价高,你的排名就靠前。
为了避免无意义的过高推广费用,刚开始建议大家根据系统出价进行对比,也可以先用系统推荐的出价,总结投入预算与产品实际情况,慢慢的进行调整,盲目的出高价占位置,很容易造成亏损。
到后期的时候我们就要降低PPC,控制推广成本,PPC过高,产出比就低,尽量在不影响数据稳定的情况下降低PPC。
第二点、展现量
初期投入超级推荐的时候,展现量一般不会给的很多,这时候要观察进店人群,进店时间,及时作出调整。
投放一段时间后展现较低的话,可以先适当提高溢价,提高产品的曝光率,然后观察数据,如果展现量出现明显增长,可以先维持溢价,等待数据稳定,根据入店流量的质量以及转化率。再决定是否提高出价拿取更大份额。
(上图为目前操作中店铺)
以上操作要根据实际投放预算来规划,不然出价太高,没多久就限额了。做店铺一定要有规划。
第三点、点击率
说完展现肯定要说一说点击率了,展现量上来了,点击率要多关注一下,如果过低的话,要及时优化超级推荐的投放图,这方面超级推荐要比直通车要求严格一点,直通车是投放之后买家搜索指定关键词,然后我们的产品展现在买家面前,而超级推荐是主要是主动展现在买家面前,最主要的就是靠这个图来吸引买家了,所以一定要注意投放主图及时优化。
关于超级推荐问题总结:
①、超推与直通车的差异:
直通车是买家搜索关键词,直通车后给予展现,直通车是在买家搜索关键词的前提下展现。
超级推荐是系统通过买家行为来定位消费者,自动展现在买家面前。
②、第一天投放超推没有展现
第一天投放展现特别少的话不用过于担心,超推系统需要一定数据来分析定位你的产品应该投放给哪些人群,第一天投放,数据少系统分析不确定你的宝贝应该展现给哪些人群,所以展现量一般都会较少,这个情况观察几天,如果还是没展现的话,就需要提高出价了。
③、超推给产品带来的权重:
如果你的产品还没有入池,那么通过超级推荐是可以为你的产品增加权重的,主要体现在人群标签、宝贝的点击率、收藏加购率,宝贝人群标签精准,并且其他数据较好的话会给宝贝增加权重,反之数据太差,标签太乱的话,可能你离入池还有很长一段路。
④、超推点击率低:
上面也说过了,影响点击率的罪魁祸首就是图,假如你的图开始设计的不够好,不能吸引买家点击,你的超推数据就不会很好,这时候系统就会认为你的这个宝贝有问题,减少你的展现程度,所以还是那句话,做好图~!
(上图为目前操作中店铺)
超级推荐如果是前期刚开始操作的话,点击率偏低属于正常,如果过一段时间之后还是不见提升,这时候就要注意了。
大家心里都明白,淘宝系统注重买家购物体验,所以我们的宝贝一旦被系统认为有问题,那么我们的任何数据都会一掉再掉,前期的话坑是我们的展现量还没上来,再之后如果展现量稳定的话,注意投放时间、投放地域,发现问题一定要及时处理优化,千万不要等系统认为你不行的时候再去补救。
⑤、超级推荐能否带动自然流量
(上图为目前操作中店铺)
这个答案是肯定的,超推是可以带动自然搜索流量的,这里跟直通车差不多,只要你的数据够优秀,展现、点击、收藏、加购、转化、等等数据较好的话,还是很大机会可以带动自然流量的,能拿到这些数据跟产品本身潜力也有一定关系,产品潜力强的比较好操作,产品基础差一点的,就需要在操作上弥补了。
最后总结一下:
经过这次改版随着手淘的迁移,超级推荐的重要程度进一步提升,流量占比进一步加大,对于以后店铺的发展尤为重要,还没重视的朋友应该思考一下重视起来了,同时想要做好超级推荐也是需要多学多做。光靠想,不实践,你懂得。

作者:大力水手Mvp

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
无图无真相!
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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