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[运营相关] 干货:新手淘宝天猫小卖家开店,如何做好全盘运营?

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发表于 2020-10-5 20:37:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
超详细!新手淘宝天猫小卖家开店,如何做好全盘运营?

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很多新手卖家商品上架后,标题很草率急匆匆做了一下就坐等流量访客,然后没流量来就开始一顿shua单,直通车飙起,一分钱没赚不说,又搭进去不少银子,一步错步步错。
牢记这个公式:流量=展现*点击率
我们这里先不去说点击率,只说展现,你的新品有没有展现取决于你的标题,组成标题的这些关键词没有权重,有权重就排名靠前,买家容易搜到,才可能有访客。如果标题都没有花精力去制作,那你问我为什么没有流量?天知道!
有的小伙伴会说,我标题做了呀!我都把第一名的直接复制过来的,这样的标题还会差?人家是第一名,权重非常高,用的都是大词,而新上架一个商品,没权重,平台根本不会给你们同台演出的机会,标题务必要根据自己的情况来制作,所有复制粘贴别人标题的行为都是臭不要脸。
一个标题做的好不好,就是看你做的精准不精准,标题里面的每个关键词都相当于一个业务员在给你拉客户。
举个栗子! 比如你是做T恤的 但是没有写“短袖”虽然看上去没什么,不就少了2个字,但是买家搜索和短袖相关的全部词时,你一个流量也得不到。
关于标题制作优化思路:找词-选词-组合-发布-看数据表现-删词-找词-选词-组合-发布,周而复始,方可涅槃!
第一:找词 选词
常规的找词入口足够我们大家用了,分别为以下几个入口
1:淘宝PC端/无线端 下拉框,您有你是不是想。
打开淘宝网,在顶部搜索栏里面搜索一个关键词,这时候下方会弹出很多搜索词
如果我们直接搜电动车,在下方还会有一行,您是不是想找,这个同样可以作为我们选词的渠道。
我们在用手机登陆淘宝后,搜索关键词,下方也同样会弹出很多搜索词
2:直通车-工具-流量解析
首先进入买家中心,左侧的导航栏里面-我要推广-进入淘宝天猫直通车
进入后-工具-流量解析-输入关键词,往下拉。
在下方我们就可以看到,相关词推荐。
3:生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词-相关分析(生意参谋需要自己去订购,感觉贵的就自己去租一个,)
首先从我订购的应用中找到生意参谋,点击进入
依次点击-市场-搜索分析-输入关键词
顶部导航选择 相关分析
这里面有很多指标,不是所有指标我们都要去看,只要看对我们选词有用的就可以了。
在选词的时候有以下几点要注意:
一般我们按照降序排列搜索人气,选人气中等以上的词,人气太高竞争自然就激烈,开始不适合我们,人气太低,根本没人搜,用了也没意义。点击高、 转换高、 在线商品数少商城点击占比,这个看你是不是天猫店铺,如果你是天猫店铺那肯定是选择天猫占比高的,如果你是C店铺,就选天猫占比少的词,这样就是避开竞争大的市场,如果你是C店还去选天猫占比极高的词,那直接就KO了。
不符合你的品牌词不要用,小心被投诉。相关性低的词不要用 ,明明你的是连衣裙是白色,那黑色连衣裙肯定就不适合选择,你的连衣裙不是吊带款式的,就不要选吊带连衣裙。产品前期发展通常用一些精准的长尾词做引流,这样竞争小,更容易起步,到了后期,流量大了,排名更前了,就要采用一些大词。
当我们从众多渠道选来了很多词后,我们就要开始组词,需要注意以下几点
标题只能是30个字或者60个字符,必须写满,标题都不写满那就太说不过去了。不要出现没意义的词:如包邮、正品、买就送等等,包不包邮这个搜索的时候,页面就已经体现了,所以写了和没写没区别,而且换句话说,现在包邮已经是标配,而不是卖点。
至于营销词,买二送一这类的文字完全可以做主图的时候做上去,不要浪费在标题这珍贵的位置上。不要出现重复的词:
羽绒服 羽绒服短款 羽绒服短款轻薄
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优化后 羽绒服短款轻薄
女包 女士包包
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优化后 女包
衬衫女 女士衬衫-----------优化后 衬衫女
有时候组词我们要变换前后位置,比如小雏菊连衣裙,但是我需要的是连衣裙小雏菊这个排序,直接把词拿去淘宝搜一下,看看能不能搜到,可以搜到你就可以大胆这样调换位置。做好了标题后,一定要自己去读一遍,自己都读不通顺那肯定还要改。
我们常说的核心关键词、属性词、营销词这里解释一下。
核心词:连衣裙
属性词:宽松、甜美、大码等
营销词:买二送一、第二件半价(不推荐标题里面使用营销词)
最后组合把“核心关键词”放标题最前面或最后面,淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的,这样放的话权重最高。
标题做完从此就不用管了?自生自灭?
第三:优化 (一段时间后操作)
生意参谋-流量-商品来源-手淘搜索后面详情点击进入(这版块玩意也是要花钱订的哈,生意参谋好黑现在!!!)
关于优化标题我们也是有几点要注意
经常听到谬论说标题不能改,改了商品就降权,没有这回事哈,我们需要做的就是通过数据积累后,把引流低的或者不给你带来流量的词替换掉,这就好比你养了一个业务员他一个客户没给你带来,要他有何用?一些关键词在某一阶段很受买家的喜欢,搜索人气很不错,我们用了这个词,过了一段时间,热度下降了,那么我们就要换掉。
标题需要凌晨改?那是因为凌晨的时候大家都准备休息了,没多少人还购物,你改动一次标题后,系统就会重新收录一次,所以这个点改影响降到最低,但是对于一个新品,销量就2个的商品,本来就没有什么权重,你想什么时间点改都可以。不要频繁修改你的标题,所有的修改动作都是建立在数据基础上,而不是删掉自我感觉没用的词,每次修改建议1-2个关键词,这样即便你修改错了,流量掉了也好及时补救回来,你咔嚓上来枪毙7-8个关键词,流量断崖下跌,那你自己都不知道哪个词导致的。
标题优化就4步口诀
高流量、高转化的词,继续保持低流量,高转化,精准词,要推广更多的流量低流量,低转化,辣鸡词,赶紧枪毙掉高流量,低转化,删除(除非整个行业都低)
能认真看到最后的都发财了,还记得文章一开始说了一个公式吗?
牢记这个公式:流量=展现*点击率
我们前面说了一堆,都在说如何做好标题,做完的标题是没有权重的,只有单组成标题的关键词在搜索中被搜索到并且下单,才有权重,权重越高对应的排名就越靠前,展现也就越大。

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能坚持看到这里的都是有耐心学习的,所以我总是会把最有用的东西放在最后来说,哈哈!
也欢迎大家留言“交流学习”,我也会分享20集直通车实操视频给大家。
提升关键词的权重常见的就2种方法,要么你直通车要么你就直接shua .
第一:直通车
你知道为什么那么多直通车亏损还在坚持推广吗?
原因就在他能带动自然流量提升!
当然了你直通车水平牛、产品又好,能做到直接盈利的那就更不要说了。
不会开车的可以分享你20集视频,自己去看。
想让你的的自然流量飙升,认真看完以下回复,我使用的是唰单原理来阐述,你也能轻轻松松把自然流量带动起来。
一边是直通车付费推广,一边是自然搜索流量,两者有什么关系,直通车又是如何影响自然搜索,今天就彻底来捋一捋。
直通车是什么:通过关键词的竞价、展现、点击再扣费的工具。
自然搜索流是什么:买家通过关键词搜索,然后在众多商品中点击购买或者离开的行为。
2者有个共同东西,那就是关键词,他们都是通过关键词来操作,
关于直通车
在直通车中老司机都知道,关键词的权重高不高和你相关性有很大关系,你不相关的词或者相关系低的词添加进去后,在创意质量分中的相关性很难达到5格,从而就导致你的出价会比别人贵,常见的快速提升方法就是把该词添加到创意标题中,此时就可以快速提高相关性,看到没思路出来了,关键词-标题
关于自然搜索流量
那么现在说自然搜索流量,自然搜索要说明白他其实用唰单来举例就非常好理解,我们假设平台不清洗也不降权更不扣分唰单行为,那要拿自然搜索流量就是分分钟钟的事情,下面就是以唰单的原理来阐述自然搜索流量
计算坑产
1:生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接
2:日期选择日,查看成交关键词,把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单
4:自然成交所有订单*对手的客单价/你的客单价/7=每天你要唰单的量
5:按照4的结果连续SD28天拿下对手排名
6:或者按照4的结果*2的结果去唰单14天拿下对手的排名
当你超越了对手后,你自然就拿到对手的搜索流量,但是你必须维持坑产才可以保住位置,坑产一掉,你自然又被超越回去。
所有的唰单都是要通过关键词搜索去成交,才能拿到该关键词的坑产积累,坑产在同等时间内积累的量级超过了你的对手,那么你就吃到了对手的流量,对手就排名你后面,你对手用30天通过关键词A卖了100单,而你只通过了14天就卖了200单,那么系统肯定认为你比他牛,自然流量理所当然要给你!
那现在就非常好理解直通车为什么可以带动自然搜索流量了,首先我们的直通车是通过关键词来操作,想要出价低,你就必须质量分高,你就必须相关系高,关键词就必须和标题高度符合,那么你的关键词在不停被点击、成交以及收藏加购就无形中反馈给了平台你是个不错的产品,并且成交也同样会反馈给平台,所以系统就会通过你的表现在给你送自然搜索流量,就这么简单。
自然搜索流量给多少,又会给多久?
主要原因就看你的数据表现以及你的每日花费而定,其中日限额有很大关系,你一天直通车烧100块和一天烧1000块给的自然流量能是一样吗,肯定1000块的拿大头,100快的喝点汤,而且日限额最好才用递增的方式,前期的时候每日递增,保证花费完,最终固定到一个额度,这样做的目的就是告诉系统你的数据是一直节节攀高的,卧槽!说来说去不又是类似你做单每日递增做单量的操作。

作者:电商人一灯

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发表于 2020-10-25 18:21:54 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!
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