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[运营相关] 打造爆款秘籍:爆款的销量大小离不开它所在消费群体的大小

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发表于 2020-9-30 23:20:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
爆款的销量大小离不开它所在消费群体的大小,如果说你选择产品类型并没有足够大的消费者群体,那它肯定是难以爆发起来的。所以在选择产品时一定要注意产品需求量的大小,下面我们就用简单的例子,介绍一下实际过程中的处理情况。
市场容量大小
既然产品需求的大小决定了产品能够爆发的大小,那在选择产品的时候,首先就应该查看该产品的市场容量。
图3-23 纯色产品的属性趋势
这里以我们公司做的两款产品类型为例,一种是纯色,一种是印花。如图3-23所示,纯色产品的消费需求有670万件。在图3-24所示,印花产品的消费需求是58.9万件左右,两者的需求相差十倍以上。
图3-24 印花产品的属性趋势
在2018年之前,我们所有的产品基本都是印花,这后来也导致了产品过度重叠,并且由于印花市场需求相对较弱,所以到了18年,为了弥补这方面的空缺,就选择开发了纯色的产品。
如图3-25所示,目前店铺里面卖得比较好的产品,前两个全部都是纯色系,而印花系列中访客数最高的只有纯色系列的一半访客数,而这就是跟自身所处的市场需求有比较大关系。

图3-25
属性需求规划爆款
既然产品的市场需求对打爆款有很大的影响,接下来我们会用属性需求来规划爆款。这里需要查看一下产品属性,可以从图3-26的属性洞察中,获得产品的热销属性排行。
图3-26 产品的热销属性排行
然后将这些热销属性的数据收集起来,并进行排序,最后做成如图3-27所示的数据透视表。但需要注意的是,目前生意参谋只有一个月的时间,所以这些属性数据最多只有三十天的,因此每个月都要进行收集,并整理数据。如果说以前的一些数据缺失了,可以借助某些工具,来查找相应的数据,之后再收集起来。
图3-27 数据透视表
接下来我们来用具体的例子讲述,例如我们想做双肩包6到8月份的市场,首先就要考虑这个时间点要做什么类型的产品?同样的类目下面应该怎么做?在讲时机那一节的时候,涉及的都是大类目,但这里涉及的是爆款产品,一般是要具体到同类目下的产品来做分析。如图3-27所示,我们从这里可以看到不同双肩包款式的销售数据。
图3-27 不同双肩包款式的销售数据
但这样的数据表进行数据分析还不是很清晰,所以我们需要插入如图3-28所示的数据透视表,将各种属性都明确表示出来。
图3-28 材质属性的数据透视表
有了数据,就可以查看8月份的时候,哪个市场相对来说会好一些,如图3-28所示?
先来看一下帆布类的产品,可以看到帆布的市场从六月份开始起步,到七、八月时达到顶峰,八月份之后开始下滑,九月份下滑幅度增大。
就此可以看出,这一整年的业绩可能就只存在于六、七、八、九这几个月份,其他时候的业绩都不太好。
所以我们需要在同等类目下做一些补充,p u材质的产品可能就是我们最好的选择,因为这种材质的产品,一整年的销量都还可以,
另外,牛津纺也会在七月份开始增长,到八月份也同样达到顶峰。因此,在6、7、8这三个月,最好选择pu、纺布和牛津纺这三类材质的产品进行销售。
这些材质下面还有各种流行元素属性,如图3-29所示, 如编织、印花和撞色。这些流行元素在6、7、8月份的销量也比较好。所以,可以将这些流行元素和材质相结合,比如材质pu跟撞色相结合,或者跟印花相结合。
图3-29
将选择的产品组合确定下来以后,我们还需要验证一下这些产品是否有市场需求。
图3-30
我们可以根据图3-30所示,把材质跟属性相结合的数据进行分析,可以看到,撞色和材质pu组合后,数值是28万左右,而pu跟印花组合后,数值只有46018,很显然这两者并不适合搭在一起。
根据这些数据,我们就可以分析出,帆布和撞色,pu和撞色这两个搭配是能够拥有相对大的市场的,如图3-31所整理的数据表。如果想要打造爆款产品,就可以选择这些产品去做,并且将时间侧重在6、7、8月。
图3-31 6-8月份市场材质和流量元素相组合的数据

作者:宁静

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
看在楼主的面子上,认真回帖!
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