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[运营相关] 淘宝天猫“产品布局+实操运营”快速拉升免费流量冲刺双十一

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发表于 2020-9-26 23:43:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
金九银十,市场正好,大家也都在为双十一做准备。只要你选择做了店铺就没有不想在大促中收获满满的,有目标是好的,但是不管做什么产品,店铺问题也会随之而来。
所以既然要冲刺双十一,那么我们应该关注什么,需要做哪方面的规划呢?运营计划?备库存?付费推广?客服?销售目标?大促视觉方案等等,都是我们需要去考虑的。对于小卖家来说又该如何将店铺效益发挥最大化。想一下你的店铺是否可以以最佳的状态去迎接双十一。
面临双十一,也为很多商家解决过不少问题,经验的积累,我总结的点还是产品布局,运营方式和爆款的攻防。下面我就为大家分享下怎么判断店铺现阶段的布局以及该怎么优化,主要分这么几方面:
1主推款(多产品布局)
2流量结构(拉高自然流量
3付费推广引流(做搜索权重)
4内功完善(提高转化能力)
5人群标签(提高人群精准度)
6微淘(种草引导收藏加购)
一:产品布局
1合理布局:
不管你做什么类目,都要有主推款来为店铺引流,并且有辅推款来辅助引流。不过每个店铺产品情况不一样。有的店铺就是专门做爆款店铺,有的就是做全店动销等各个店铺情况不同。
作为主推款,一定是具备爆款特质的宝贝,这样才具有足够的竞争力足够的引流能力来实现流量的转化。
店铺的款一般会分为两种,那就是引流款和利润款,引流款虽然利润空间不大,但是可以有效引流,盈利款是店铺核心,保证了足够的利润,提高客单价。选款时候我们可以参考收藏加购和转化率
2产品关联
对于全店的产品布局来说,产品与产品之间就要具备关联性,互补性。顾名思义,如果买家通过单品进入,但是款式还是没刺激到买家,那么其他关联推荐的产品能补上,其目的就是提高间接转化能力。互补性就是同类产品都有各自特点,但是不一定适合全部买家,这个情况店铺就可以达到互补的效果,满足客户需求。
整体布局其实说简单也简单,说不简单也不简单,对于非标品来说款式尤为重要,重点还是前期的选款测款。这块一定要把握好。
3时间切入
注意好时间切入的节点,时间切入点对于季节性产品来说很重要,尤其像服装类,从大盘上看,流量足越容易操作,但是对于点击率转化以及PPC都会有较大影响,所以越早切入是对店铺比较有利的。
比如“棉服”我们可以看下这个市场展现趋势,从10月开始就开始上升了,所以时间切入点把握好。
4全店玩法
不同类目下玩法不同,其实无非也就那些。比如就走直通车超推的,比如专注做活动的店,比如淘客,或主做直播的等等。
像服装鞋子类,每个季度都要有新品去推,爆款周期有限,所以长期会通过车子做爆款
像零食类产品,可以多走活动,淘抢购聚划算等等,因为这类产品需要大体量的销量来支撑,活动效果基本上比其他效果要好一些。
像搞直播这类也有,适合大部门类目,但是也分商家自己播或者合作直播等等。
像淘客,适合低客单价产品,淘客优势就是起量比较快,但是大多数商家反映跑不动,亏的多,就店铺权重来说人群会搞的很乱,打乱人群,自然流量没有跟进。
玩法不是唯一的,只要适合自己的店铺就可以。
二、流量结构
一个正常的店铺流量结构是否健康,也决定了在大促活动中是否能有效把控。付费占比越高,说明健康程度越低。流量占比结构健康与否的原因在于,一但降低了付费的投入,流量就会下滑或者波动,整体店铺数据就会容易出现下滑状态导致流量输入不稳定,那反之,付费只是引流的一个工具,主要通过自然流量来输入那完全就是不一样的情况了,控制好花费,自然卖货才能看到更多的利润。
付费我们经常用的就是直通车超级推荐,先说直通车,直通车无非就是引流拉人群做搜索。比如店铺瓶颈期,利用付费这块来做突破,正常情况下利用车子做精准人群。那么流量结构到底占比多少合适呢,一般付费流量在整体的流量渠道中占比20%-30%是比较合适的,如果超过50%那么就要考虑下如何降低占比去优化了。
付费流量占比60%,如何扭转尴尬局面?助力拉升自然搜索流量!
在这就不过多赘述了。
有这方面困扰的商家可以看下文章,还是不解可以直接找我交流。
三、直通车超级推荐推广
目前车子要正常去做投放,不能说现在还没到大促活动就不去优化,下面说下直通车,超级推荐在大促中发挥到什么作用以及投放预算该怎么分配。
作用上面也说到的,引流,精准人群。大促期间,其实整体的流量是偏向于天猫店,但对于淘宝店来说想要获取大促流量也不是不能做,直通车的流量能平均分配,所以做淘宝的商家可以把这部分流量也利用起来。
操作重点是前期针对转化好的关键词以及人群数据重点优化,保证转化率的稳定和投产稳定。中后期重点针对收藏加购保证整体的权重排名稳定。
推广预算这块具体就要看商家实力以及店铺基础情况了。就比如我现在操作的这个店铺目前一天平均6W左右,车子以及超推1W左右,当然店铺基础不一样,布局以及推广方式也有区别。
对于临近大促或者大促期间要怎么投,比如十月底,面临十一月开门红,我们可以做好第一笔引流拉新,累计收藏加购数据并借此收割。开门红一号到三号会有大量用户去进行搜索想要的产品,那么我们可以进行扩大投放。
开门红过了,用户购买力会降低,所以一般这个阶段日限额会比较低一些。再临近双十一前三天时间就是推广最大化的时间,大家都会清空购物车,很少在去搜索下单,由于大促期间用户数量多,所以也不能完全放弃这一点。
超级推荐主要就是以收割为主了,所以在展现形式,投放预算上,跟直通车相差不大,所以可以根据车子的投放预算来操作也没问题。
操作这块我们可以多计划。核心计划以及长尾词布局计划。
核心计划布局主要是选词,时间,地域,出价以及人群。长尾词计划布局,主要是选词和人群。人群可加深标签,低出价高溢价,进一步拉升人群权重。
四、内功完善
对商家来说,不单单是需要流量,更重要的是产品的转化能力,如果单纯的提高点击是远远不够的。证明你的产品转化率足够优秀,我们可以从内功上面来做完善。
像主图,短视频,详情页,问大家,买家秀等都称之为内功,买家点击进店所看到的因素都要进行优化。对于标品来说产品同质化严重,所以更加要突出卖点抓取客户痛点,提高转化率。主图这块对于双十一来说,活动页面优化,针对双十一设计出很多创新海报、关联销售板块等都要进行调整。
详情页转化力这块可以看下我之前的文章

优化内功,迅速提升转化率,让你的产品会说话!
五、人群标签
想要做好宝贝的人群标签,首先就先明确自己的宝贝人群定位。人群定位分为使用人群,价格区间,功能需求以及购买群体。细分下去会更广泛,比如性别年龄爱好消费水平等等。所以一定要明确产品得受众群体。当明确了人群定位,在后续推广的时候也可以更加有目的性的去发展。
怎么判断自己的店铺人群不精准,可以看下访客特征访客对比情况
比较直接的能看到哪部分人群是流量最大的,转化最好的,举例比如0-30是流量最大的,但是转化确实所有流量渠道最低的,那这就是不精准人群,拉低了整体的权重。
也可以去分析竞店流失宝贝,与我们所推宝贝的人群定位是否一致,如果一致说明买家意向购买的产品是同类产品,这类就是我们的精准客户,只是没把握住。所以也要去分析竞店情况。
大家都知道人群标签越精准,自然流量越好,转化越高。所以在临近大促前尽量要去拉正人群标签。不管之前人群标签精准不精准都要通过车子去拉一下。
看下我目前操作的这个计划,现阶段可以重点以引流做权重做人群为主,不过临近大促,我们可以重点关注收藏加购,不要死抓住转化了。
六、微淘
双十一的微淘,更多的是围绕激励更多用户阅读并且通过微淘内容去收藏加购。对于用户想要什么想买什么,通过这段时间可以种草并围绕去展开。
微淘这块会根据店铺的粉丝量以及发布的内容质量来决定,店铺粉丝量越多,透出越多,会形成一个良性蓄水,那么在双十一就会得到更好的爆发。所以通过微淘进行引导买家会更划算。
对于内容这块不管是视频还是文章,优质的肯定会再更多的渠道展现,同时会增加自身的流量,另外就是发布短视频的话,在双十一淘宝也是会进行大力扶持的。
文章就进行到这里,店铺要想冲刺双十一,就必须做好充足的准备,提前做好权重打好基础,机会都是留给有准备的人!马上十月份了,提前预祝各位商家都能有一个好收获!

作者:请叫我少将

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发表于 2020-10-3 04:15:49 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!
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发表于 2020-10-4 09:26:38 | 显示全部楼层
楼上的能详细介绍一下么?
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发表于 2020-10-6 18:14:30 | 显示全部楼层
今天怎么了,什么人都出来了!
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发表于 前天 15:03 | 显示全部楼层
东方不败还是灭绝师太啊?
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