电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 2623|回复: 9

[运营相关] 拼多多场景推广精准定向人群玩法,全方面解析DMP

[复制链接]
发表于 2020-9-24 22:27:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何精准人群?
第一步:打造自身标签标题丶属性以及固有标签
第二步:引入精准流量使自身标签饱满化:搜索推广丶场景推广
第三步:饱满标签筛选过滤,人工牵引出精准流量:优化搜索推广丶场景推广
第四步:数据回流,新的数据再次优化。
一.定向人群的理解
1.定向人群的解释
①.智能推荐人群:
访客重定向——定义:浏览丶购买过我店内商品的用户;用处:老客户点击率高。
商品潜力人群——定义:具备高潜力浏览丶收藏丶购买我商品的用户;
相似商品定向——定义:浏览丶购买过相似商品的人群;
叶子类目定向——定义:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户;
相似店铺定向——定义:近期对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户;
②平台定制人群:
高品质商品偏好人群——定义:偏好高品质商品的用户;
大促敏感人群——定义:平台大促活动期间高活跃丶高购买的用户;
爱分享人群——定义:乐于分享商品丶社交属性强的用户;
③自定义人群:
兴趣——定义:近期对我的商品相关属性感兴趣的用户;
地域丶dmp——看哪里的数据?搜索人群洞悉。
2. 定向人群的选择、
①老店新品——商品潜力人群丶访客重定向丶相似商品定向丶相似店铺定向(等完成第一轮的数据积累后,根据数据反馈情况进行人群增删)
②新店新品——相似商品定向丶相似店铺定向丶叶子类目定向丶属性特征人群(因为新店自身没有标签,所以部分人群效果会异常,但是同样需要之后的数据反馈效果来进行增删)
3. 定向人群的出价
①新计划——要么直接全部最低溢价,在根据数据反馈去加价;要么用系统推荐溢价;
②老计划——根据自己不同人群的获取流量的速度来;(基础出价0.1-99元之间)
4. 定向人群的优化
①第一步:看数据,量化分析模式,达到一定的点击量(至少100-200)
②第二步:根据情况优化数据:
高花费低投产——降价,降价完积累了新的数据之后,还是低投产的话就删除;
高花费中投产——降价,别的人群得高投产加点;
高花费高投产——加价,找到峰值;或者保持;
中花费高投产——加价;
中花费中投产——稳住,尝试加价;
中花费低投产——降价再观察,或者直接删除;
低花费高投产——加价;
低花费中投产——稳住,加价观察;
低花费低投产——加价,观察;
关键词得增删。
二.DMP(达摩盘)
1. DMP定义
①运作原理:
达摩盘运作原理是,聚集用户个人基本信息、店铺行为( 浏览、点击、搜索、加入收藏、、分享微博等)、社交数据,通过消费者的消费行为轨迹来勾勒出他的个人偏好。 在此基础上进行底层数据的整合,商家可以根据这些数据 有针对性地将产品推给用户。
②白话文定义:
就是根据自己商品的人群画像整理出人群标签,建立对应 的相似人群包进行产品投放,再通过数据回流优化数据。
2. DMP创建
①第一步:
了解清楚自己店铺的用户特征,同时明确投放的目标 洞悉
②第二步:
在圈定人群的基础上,通过达摩盘上的标签库,圈定目标 人群
③第三步:
将人群同步到搜索、场景、聚焦展位进行投放
④第四步:
达摩盘进行投放后,能够对效果数据进行回流,大家可以 通过达摩盘的报表再次优化达摩盘的人群;
3. 应对活动
①蓄势期:提前20天圈人群,新的人群cpm花费低,达摩盘新标签人群包创建,90天内花费为0,资源位测试,定向人群测试;
②预热期:前七天,人群标签得沉淀优化;单量提升,坑产提升,加大投入,同时辅助gmv增长;
③爆发期:前一天和活动当天,访客重定向;
余热期:后三天,活动结束后立马加大付费推广的投入,前期是小亏或者小赚;如果亏很多,那就是产品不行或者活动前没做好,也有可能是行业原因;3-7天回升。
总之,目前拼多多整体的流量还是非常大的,对应给商家推广的机会和渠道也比较多,可通过站内外多种方式进行有效流量的引入。

作者:小安娜

回复

使用道具 举报

发表于 2020-9-28 07:59:02 | 显示全部楼层
楼主,您忘记吃药了吧?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2020-10-16 16:49:49 | 显示全部楼层
楼主的头像能辟邪啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2020-10-27 14:42:44 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2020-11-3 15:41:00 | 显示全部楼层
楼主是一个神奇的青年!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2021-3-27 16:27:33 | 显示全部楼层
这个帖子好无聊啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2021-4-10 10:51:36 | 显示全部楼层
刚看见一个妹子,很漂亮!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2021-4-29 16:44:19 | 显示全部楼层
国足战胜乌兹别克
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2021-5-3 05:20:25 | 显示全部楼层
楼上的很有激情啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 6 天前 | 显示全部楼层
好东西,学习学习!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

Archiver|小黑屋|手机版| 电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4 )  

GMT+8, 2021-6-17 00:29 , Processed in 0.248227 second(s), 27 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表