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[运营相关] 拼多多这样通过付费推广和活动去引流,不再亏钱

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发表于 2020-9-17 22:53:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
21世纪,流量为王,新店如何获得免费流量,免费流量拿完,我们就需要主动去做付费流量,争取活动流量,以此来带动更高的坑产、权重,今天就跟大家讲一下怎么通过付费推广和活动去引流,适合有点运营基础的朋友们看!
NO.1付费流量
简单来说,付费流量是指通过付费推广我们的产品,提高我们产品实时的排名位置,从而获取更多的流量。它一般分为多多搜索(搜索流量)、多多场景(类目流量)。
这部分流量人群相对比较精准,因此能给我们的商品带来更高的权重、更高的排名位置以及更多的自然流量,为我们打造爆款商品打下坚实的基础。
1. 多多搜索
多多搜索能够提高关键词的权重,进而提高关键词的引流能力,核心是关键词的选择与优化。
选词技巧:
类目大词:流量大的短词(例如:牛仔裤)
长尾词:流量相对小但是人群集中精准的长词(例如:宽松直筒牛仔裤女)
一般来说我们前期选择长尾词来进行推广,因为人群精准所以往往这类词转化率、ROI数据相对较高;后期选择类目大词来提高我们的流量获取能力,这样能够提高我们的坑产(销售额),从而带动我们更多的自然流量。
关键词优化:
尽量选择质量分在7分及7分以上的关键词,给关键词不断积累优质的数据来养到10分。(质量分代表着该关键词的搜索热度以及关键词和产品的关联度,质量分越高说明推广引流效果会越好,10分只是数值,到达10分后任然可以通过持续推广来提高关键词的引流能力)
2. 多多场景
多多场景能提高产品的类目权重,进而提高产品在类目中的排名位置和引流能力,核心是出价和人群、资源位的溢价。
Day1-day3:高出低溢(通过基础出价给计划引进基础点击量)
基础出价为100%市场平均出价,人群、资源位溢价为系统限制最低的1%和10%
Day3--开始:低出高溢(降低基础出价减少花费,同时精准人群来提高计划收益)
基础出价每小时降低0.01元,与此同时人群、资源位溢价每小时逐步调高5%直到对应的ROI下降为止。当对应的人群或资源位的ROI开始下降就降低对应的1%溢价比例直到ROI数据不再下降。
优化过程简单来理解:降低整体人群的花费,仅提高部分精准人群、资源位的投放,从而提高推广计划的ROI。
注意:并不是每个资源位和人群都适合你的产品,但是我们需要通过调整溢价比例来尝试。数据优质的资源位和人群试出ROI最高值的溢价比例,拉低整个推广计划ROI的资源位和人群可以选择删除。
NO.2活动流量
作为平台最大的流量板块,活动流量是商家打造大爆款必争的、也是竞争最大的板块。想要商品在活动期间能够获取更好的表现和销量,就必须要先让平台看到你产品的优秀程度,也就是看你活动前的各项坑产等数据,所以活动往往是最后进行的一步。
但是很多商家朋友反映活动报价太低、上活动亏钱......怎么办呢?
1. 首先活动前你得做好准备工作,毕竟像[9.9、限时秒杀]这些平台大活动的流量都是巨大的,为了迎接大量订单,充足的库存、提前跟物流沟通、客服人员培训等都是必要的。做好一切销量激增的准备工作,避免因为产品和物流、客服等出现问题,因为活动期间这些出问题,对于权重影响是非常大的。
2.其次报活动前最好先配合做场景推广拉升一下产品的实时坑产,提高我们的实时权重,它有两个好处:第一是活动报价的降价幅度不会那么大,第二是活动的排名位置会比较靠前、曝光流量会更大。
3.活动期间表现越好,活动库存量走的越快,就越有机会获得平台邀请回价上首页资源位,报价就能够得到回升,通过活动来赚钱也不是没有可能。关键是首页资源位曝光流量巨大,坑产也是非常大的,通过活动期间产生的坑产提高权重,进而带动自然流量也就是我们的最终目的。
4.活动后为了保证自然流量的获取效果,记得配合接上多多场景和多多进宝等方法,加大其他流量渠道的坑产、保证坑产数据的延续,从而最大程度获取最多的自然流量。
总结
平台给的免费流量最少但也是最容易获取的。
付费流量是做店的核心流量,我们做测图测款、人群标签、坑产权重主要就是由付费流量来完成
至于活动流量不用多说,是拼多多最大的流量板块,但是这也是拼多多把关最严格的一块,想要起爆要靠活动,但是想要起爆效果好也需要店铺产品基础数据、坑产权重高才能够跻身成为一个大卖的爆款商品,它们是相辅相成也是我们现在做爆款商品的必经之路!
好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。

作者:电商陈慧

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
哥回复的不是帖子,是寂寞!
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