电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 460|回复: 0

[京东相关] 京东新手应该掌握的实操技巧,助力提升搜索流量,打造爆款

[复制链接]
发表于 2020-9-16 22:52:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在这个时间,对店铺来说就是个冲刺的时候,要及时的去调整店铺,才能更好的应对店铺竞争,让自己的店铺处于优势位置。其实有一句话,做店铺不难,难在如何把店铺做好,能够卖货,能够有爆款出来。
今日分享
说这话容易,店铺要怎么很好的才能做起来,是大部分商家都头疼的一个问题。都想着要一个轻松的方法,快速做起店铺。但真正的操作,是要建立在店铺的系统运营,以及分析上的,能找到店铺的问题,才能打破运营瓶颈。
帮朋友优化的店铺,一天能够卖1.6万,店铺的成长还是不错的,从0逐步拉升到现在这个水平。店铺就是普通的专卖店,产品这块每天都在上新,想着通过上架新产品,能够有爆款出来,听别人的建议,做了海投,但海投的产出低,都不够车费的开销。
分析了店铺的操作之后,调整了店铺的运营方向,不再尝试这种通过上架新品流量的基础操作。而是,选择做爆款群的玩法,才有了现在成长。
重点内容
最近和一些朋友聊过店铺的玩法,今天就是整理一些相关内容,一起交流下。既然做店铺都想着找一些简单的方法去做,或者说是清晰的思路去操作店铺。这两天也是在想,怎么操作才能让店铺稳定运营,如何去发现运营中存在的问题,找到合适的方法去应对。
想着做起店铺需要全面的考虑一些店铺的问题:
1、店铺的流量入口是否打开
京东店铺,引流是个很重要的操作。因为店铺在操作中,是要跟同类目店铺竞争的。这个竞争是分层次的,所以需要找到自己店铺的定位,而不是随意的搞。
在店铺所处的竞争环境中,你要定位自己店铺的层级,以及竞店,针对竞店的玩法,去做自身店铺的操作定位。
因为店铺的上升下滑,都是看店铺的流量,产出,等数据维度影响的。
在引流上,就要多渠道的去操作。京东流量是分散的,这个分散是因为竞争的存在,需要你多渠道的打开店铺的流量入口。因为你不去抢这部分的流量,就是在给对手流量。
①日常操作,你要注意的是,店铺的流量分布:
搜索/首页流量,至少要占40-60%左右
活动营销流量,要占10-20%左右
通过付费带来的流量,要占10-20%左右
比较合理的店铺流量分布,就是免费流量要占比高,活动流量,以及推广流量要有较低的占比。
②关于活动流量,涉及到店铺的定位,是要做活动店,还是通过活动为店铺带来流量以及访客人气。尤其是京东的活动类型很多,营销后台有各种类型的类目活动,跨类目活动,以及节日活动,官方活动等。
更好的利用活动,才能给店铺带来持续的活动流量,提高产品的曝光,积累产品的收藏加购数据,为产品做人群铺垫。
③关于付费引流,不宜让店铺的付费占比过高,而是要合理去投放。因为现在京东的流量是人群基础上的展现,在同层店铺的竞争中尤为重要。
适当的付费投入,可以更好的撬动店铺搜索流量和首页流量的提升,但高占比的付费投入,会影响店铺流量获取。
想着轻松做店铺,就要优化店铺的进店流量,获取优质访客,这样才能有好的转化和产出。所以根据店铺的规划和成长阶段,做好引流布局。
2、店铺打破瓶颈的首选出路在哪里?
在做店铺的初期,经常考虑的事情,就是店铺要怎么引流,前期怎么打破流量空白期。
①其实对于成长中的店铺,或者是新上的产品,都有一定的扶持周期,在这个扶持周期,会有一定的搜索加权,是可以获得初始流量的。
只要店铺没有违规扣分,降权等风控问题,是可以拿到这部分。这也是很多店铺,习惯性通过上新获取流量原因。但终究这种方法,对于能够打上新品标的产品,才有利,没打标的,扶持就差很多了。
②除了通过平台规则获取流量,你可以主动出击的就是适当推广引流。关于这点,不用纠结,难道除了花钱开车,有没有别的方法。
既然有简单直接的,直接用就好了。做推广不是让你花钱,而是有目的引流。
·快车适合做精准引流,做人群投放,提关键词搜索权重
·海投适合全店推广,做产品动销
·购物触点,适合抢同类产品的流量
引流工具用好了,就可以为店铺带来好的流量,提升店铺的综合竞争力。当然重点是操作时要做好数据分析,做好计划权重,才能带动流量。
这才是做店铺重点要关注的,专注一件事,才能做出好的结果。而不是所有都在做,一件都做不好。
3、为什么别人的店铺做起来很轻松
其实这部分,就和前边的引流有直接关系,不管你是做搜索流量,还是付费流量,你要清楚你的访客在哪儿里,怎么才能真正的把产品推入流量池。而不是一直靠更多烧钱的方式,维持你的流量。
这就是你要给自己的产品,给自己的流量做定位,形成店铺稳定的访客群,访客标签
需要你分析产品的特性,结合买家搜索需求去做操作定位:
①买家对产品的搜索热词分布
②买家对产品的价格接受度,最优产品价格
③买家购买产品的需求点,即产品主要卖点
④同行竞店产品的操作模式,促销方式
⑤产品所适应的对应人群范围
搞清楚这几点,你才能更好的定位产品,从而选择好的运营方法,把产品推入市场,相对轻松的获取流量。
在操作店铺的时候,如果你能清楚的分析我说的这些内容,操作店铺会有更清晰的思路。现在市场已经很好,抓紧调整店铺的思路,及时的做好权重,冲刺下半年的旺季。
我是帮主,一个有8年京东操作经验的运营,希望我的经验能够帮到你。今天就先和各位聊这么多了,有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

作者:三帮主

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-9-25 20:14 , Processed in 0.134110 second(s), 35 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表