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[京东相关] 京东店铺限制多,这样精准引流,京东实操技巧分享

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近大家咨询的问题很多,但是最多的还是那几个,根本是在操作和流量上面,也是一直都没有离开过,操作和引流的范畴。
为什么,都知道流量是店铺的根本,没有流量,店铺就没有销量,但是自己操作不起来的情况下,该如何来做不是每一个商家都清楚的,很多人以为自己清楚,请一个专业的运营就可以了,但是真正有经验和技术,做的品类多的专业运营很少,就是有也不见得就是在你所在的地区,市场虽然复杂,但是真正的技术人员还是有的,只是你没有找到,或者是你找的不是真正做店铺的而已。
初期的店铺做不好一般都是账户的权重不够导致的,拿不到流量,既然是知道是权重不够导致的,那就先来做权重,这里很多商家就是一些运营人员对于权重两个字,都不是很了解,因为权重不是一个明确的指标数据,不是能够很直观的看到,需要综合分析才能得到,不过有一个很硬性的数据可以证明,就是你的店铺整体数据逐渐的起来,能够做到行业的前几名那么你的权重肯定是可以拿到的。
这是我在做的一个店铺的数据,算是一个新店铺,经过基础的打造,逐步优化,才能最终有这样一个结果,
很多商家问我,我的店铺怎么才能操作起来,还有没做可以操作的空间,如果是只看你这个问题我根本没有办法准确的判断,只能看产品的市场来做初步的估计,必须结合你的操作数据才能准确的判断。
今天和大家分享一个我操作店铺的基本步骤和方式。
1、
开始做的店铺就是上传产品,这里需要注意的是,一个店铺最好做的是同类目的产品,免得标签混乱,影响操作的效果,
产品较多的,可以逐步的来上架产品,不要一下子把产品全部上架,新店开始的时候是有一定的扶持,但是这个扶持期是很快的,如果你无法很好的抓住这个时间,那就要做长期的优化操作,如果可以抓住这个时期来做的话,可以短时间内快速的看到效果,
另外就是做好产品的基础,包括主图,详情,文案,短视频尤其是标题,一定要有关键词,关键词是店铺能不有流量根本,如果是店铺产品较少的话,可以直接上全部上架,同样是做好上面说的基础。
2、
上架完成之后、就是做店铺的基础销售,这需要干预一下,如果是靠着自然流量的转化开始是非常的困难的,因为新店铺本身权重不够,流量很少,就是有也是很难有很大的转化效果,这里告诉大家一点,干预的时候也是需要做一个计划,不是随便做的,做不好有可能会适得其反。递增的方式是一个不错的选择。
3、
上架完产品,做了店铺的基础,下一步就是做引流的操作了,这里很多新手商家有一些误区,如果是开车引流的话,是不是需要一直都开车呢,还就只是开一段时间就可以,开车都知道对店铺来说很重要,但是能不能开好,开多久新手的话,是没有一个准却的想法,甚至是什么时候开,都不是很清楚。
快车就是一个工具,一个引流的工具,为什么需要一个工具引流,也是电商发展导致的,进入到存量时代,新增加的流量没有那么多,只能在已有的流量进行筛选,这就是标签的重要性,开车也是为了建立店铺的精准标签,为店铺带来精准流量,
快车可以单独使用也是可以和其他的引流工具配合使用,如果是为了测款式,可以单独的开车操作,等数据起来之后再配合其他的工具一起使用,比如是可以结合海投,触点,都是可以的,组合起来效果可以达到最好的效果,至于什么时候结合,怎么配合操作,也是看你的操作品类和操作的节点。
车子是不是需要长期开,这就看你的运营计划是怎么制定的了,按照我的个人经验来说是可以长期来做的,因为店铺对流量是有持续需求的,尤其是店铺需要做平销的时候,而且开车还是一个加权项,对于店铺的操作也是一个助力。
小结:快车是可以一直开的,也是需要看店铺处于的操作阶段,车子的数据起来之后可以结合其他的引流工具放大流量的获取,进一步提升账户的权重。
4、
明确了前面的几步操作,也了解了开车操作的节点和开车的必要性,下面就是快车的具体操作了,比如是关键词,点击,转化以及人群的数据优化操作。
开过车子都知道这是开车最重要的几个基础数据指标,推广的产品选择好,产品做好创意图片,然后开始使用车子来做测试,这时候测的主要是图片和款式,主看展现和点击的数据,提升质量分值,然后优化转化,结合收藏加购的数据做进一步的优化,这时候可能还会出现迷茫的情况,我的数据究竟做到多少算是好的,这里一定要看你店铺处于的层级,之前就说过这个问题,一定要和你店铺同层级的店铺数据来做比较。
关键词是开车重点中的重点,开始的时候,我的经验是,不要选择太多的词,尤其是行业的大词,都在用,在你的账户权重不够的情况下,很难拿到数据,先来定位自己的核心关键词,围绕着关键词做好标题,初期的选词数量在20到50个之间,看关键词的数据变化做删减和增加,持续来优化关键词数据,最终留下的一定是数据好的词,数据也一定差不了。
小结:操作直通车步骤,1、先来选择核心关键词,围绕核心词做好标题。2、出价问题,出价可以先来参考行业的均价,开始的权重不够,出价可以略高一些。3、开始做测试,主要做点击和转化的数据,提升车子的权重。4、持续优化关键词数据,去掉不好的词,留下可以拿到数据的词。5、优化人群数据,做人群溢价。
利用车子打造出店铺的爆款才是操作的关键,在利用现有的爆款做好产品之间的关联,打造出爆款群,我总是说,好的产品是会为自己代言的,口碑带来的流量,也能为店铺赋能,这样在做引流优化操作的时候,可以起到事半功倍的作用。
其实快车的基本操作步骤就是这些,很多的细节真的是没有办法写的很明白,只有在操作的时候才能真切的体会到,如果你还有关于引流的细节操作,可以来和我进行交流。

作者:向着太阳

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