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[搜索相关] 淘宝天猫运营:细剖黑搜思路玩法,快速提升流量冲破瓶颈,冲刺双十一!

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天写的这篇文章主要是写关于黑搜方面的,这是因为有很多商家想了解这方面的知识。但是我希望大家在学习的同时还要学会如何去思考和举一反三。希望可以通过这篇文章可以给大家一点启发和帮助。而我写文章从来也不会没有隐藏什么东西,会什么就教大家什么,从来不藏着捏着。
在淘宝的流量体系里面,有一个流量渠道它是非常重要的,而且这个流量渠道也是我之前的文章一直写的,它是所有流量渠道的基础。那就是搜索流量。我今天讲的黑搜,就是可以让产品可以在短时间之内获取一定的展现,从而爆发搜索流量。另外做黑搜不是做流量而是做展现。有没有流量进来那是跟你的点击率有直接关系的。毕竟流量=展现量*点击率,黑搜只能让系统给我们更多的展现量。
先给大家看一个我前段时间操作的一个链接的数据
这是个C店,做的是窗帘门帘类目,店铺等级:4钻。这个链接开始是商家自己在操作,访客一直在两位数徘徊,实在是过于惨淡。我是在8月11号接手过来操作的,通过上图数据,可以看到我从两位数的访客做到了四位数。将近半个月的时间,做到了日访客4000+,这个数据我还是比较满意的。今天就讲一下具体的操作思路,各位搬好小板凳往前坐。
一、黑搜原理简介
黑搜的原理是在搜索的原理基础之上的,只是显得更加暴力一点,通过人工干预产品初期的数据,从而使淘宝认为这款产品是受市场欢迎的,受买家喜爱的。继而给予更多的展现曝光。当然这个数据肯定是符合淘宝爆款模型的。什么叫淘宝爆款的模型?点击率高,转化率高,增长率高,增长速度快。只有这样,淘宝才会给你权重,给你一些曝光的机会。只要你有本事抓住这个机会,你的产品就会呈现直线上升的数据。
二、测图
可能有的商家会问了,黑搜和测图有什么关系吗?答案是有的。要明白一个道理,我们操作黑搜激发的是展现范围,如果你的产品点击率很垃圾,那么操作下来的效果肯定不好!也很难接住后续的流量。
举个例子:你有一个产品A,通过黑搜操作使得系统觉得你是个受欢迎的产品,给你大量的展现,这里假设20000展现,但是你的点击率只有1%。只获得了200个访客,那么系统就会重新判断你的产品,继而后续断掉你的展现,所以测图是重中之重。
测图用直通车去测,具体的操作步骤这里就不讲了,太基础了。但是一些细节我还是讲一下。测图的时候,创意标题统一设置一样,还有展现也要控制的一样,这样测出来的数据才精准。
另外我们测图,它的点击率必须在行业均值的1.5倍以上,这样才算合格的,当然越高是越好的。行业均值点击率可以用直通车查看。
直通车-工具-流量解析-点击率,上图是我窗帘门帘的行业大盘点击率。有的商家怕花钱直接省略测图这一步,我想说的是,测图真的花不了多少钱,这点钱都舍不得投的话,还做什么电商,切莫因小失大。
三、竞品分析
竞品分析其实是知己知彼的过程!简单点说,其实竞品分析就是根据自己的分析目的,确定切入角度,对竞争对手进行客观分析,找到竞品或自己的优势与不足,为下一步决策提供科学依据。这也是黑搜必须要做的一个步骤。
1、确定竞争对手是谁
首先我们要确定我们的竞争对手,这是第一步。只有把这步做好,才有后续的操作。举个例子:假设你是卖女装的,你去找那些卖杯子的店铺掐架,那不是傻么。找竞争对手也是需要满足条件的。
第一个就是类目,你是做女装的,那么你就找做女装的店铺掐架。第二个就是销量,你一天只能卖20单,那些一天30单、40单的店铺就是你的竞争对手。第三个就是价格,你的客单价是中低端客单价,那么你就找中低端客单价的做竞争对手。经过这些条件筛选,在从中选择词路与我们相近的就可以了。
找到竞争对手后,还需要在生意参谋里对其进行实时监控,具体的流程:生意参谋-竞争-监控商品-竞争配置。
2、分析竞争对手的数据
在找到竞争对手后,我们要做的就是分析竞争对手的各项数据,做完这一步我们才算真正的做到知己知彼。这个数据可以借助工具来分析,想要的可以找我。首先说明使用这个工具是需要付费的,当然这个跟我没有任何关系。
3、制作计划表
根据竞争对手的数据做出详细的计划表,比如:竞争对手昨天是20单,收藏人数14人,加购20人,那么你今天的计划就要比他昨天的数据好,比如成交30单,收藏20人,加购25人,只有你的数据比它优秀,才能超越它。
四、关键词入围
黑搜的核心就是操作关键词入围,什么是关键词入围?关键词入围指的是当关键词的数据达到某一个值后,激发了搜索展现。这里我们还要涉及到选词,搜索的原理是产品的标题中要包含买家搜索的关键词,这样才有可能展现在买家面前。所以我们要选择一些搜索人气高以及转化好的词。
如上图,这个我们可以在生意参谋的搜索分析中去查询。输入我们的精准核心词,选择我们需要的数据,最多只能选择5个。我们要的搜索人气和支付转化率是不能丢的,选择从高到低排序,在利用插件导出表格,进行进一步的筛选。
操作关键词入围,前两天操作全/半标题成交。因为一个全标题30个字,能组成大概15-20个词根,每个词根入围标准都不一样。我们通过全标题坑产均匀分配,其中一些热度低的词根,很快就能达到入围标准。干预数据通过你的竞品数据来。
举个例子:我有个产品的售价是60元,标题包含15个词根,我进行全标题成交,每个词根就可以分得坑产值4元,这样就可以让那些入围坑产值要求低的词根更快的入围。
在后面几天就我们开始干预大词,这时候对全标题只用做一个少量干预。大词需要更大的坑产值才能入围,所以我们就要对这个词进行单独成交。这里我们最好是做标签单。
以前的淘宝是坑产时代,而变革后,坑产权重的比重降低,直接做坑产权重效果便不够理想。加上实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大,即使关键词的基础展现排名做起来了,也可能因为标签权重和实时权重的数据不理想而影响真实展现。
标签单的效果比普通单的效果肯定是要好的,很简单,一个账号有标签,和一个账号没有标签那不是一个量级的,可能你1000单普通单没有爆发,而我做100单标签单就可以做到那样的数据。
打标流程:
1、打标时间有能力的最好能做三天浏览标签,实在做不到的,至少也得做1天多次浏览,不要直接全部一次性浏览下单!
2、打标关键词不要用大词,或者行业泛词去做浏览,比如毛衣女短款,刷手去搜索这个词,会导致展现的产品属性非常杂乱,可能有大码,修身,小清新,等,蹭到的标签也就没有价值,要用精准核心属性词,比如:黑色高领毛衣女,这样搜索出来的结果,才能和我们产品相关!标签性也就最大!
3、打标产品选择价格,款式,差不多且成交高的产品!不要觉得麻烦,在前期做的精细化一点,中后期,就不需要这么麻烦了。
五、稳住流量
我们操作关键词入围之后,会爆发大量的流量,但是有的商家守不住这些流量。守不住的原因:1、支付转化率不稳或太低。2、搜索支付转化率不稳或太低。3、UV价值达不到。
很多卖家朋友容易进入一个误区,那就是转化率高或者高于平均行业就可以了。流量能不能守住是要综合看待的。
具体方法:搜索支付转化率不要求高于同行和优秀,重点在于要按照宝贝真实转化,这样才能稳,流量才能守住。流量守不守的住就在于“稳”!
想做好店铺流量要基于关键词的支付转化率和搜索支付转化率,还有关键词的反馈和UV价值,关键词布局除了精准就是关键词的反馈UV价值了,这就是为什么现在很多黑技术直接卡守屏补单,UV价值是一定有的。
六、确定精准词路
上面说了关键词入围之后会给我们带来大量的流量,但是同时其中也会包括很多不精准的流量。如果这个时候我们贸然放大坑产,那么不精准的词也会随着入围,最终导致我们的转化下降。所以我们要确定精准词路,不精准的词去掉,将比较精细的词,有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值。接下来的几天在把这些精准词进行放大入围。
七、黑搜注意事项
1、做好标题和主图的优化。标题决定着你的排名,如果你标题里面的关键词覆盖率不够广,不精准,不管你怎么做,你的排名也不会好。而且,这个不去做好,对你后期的影响会很大,如果你一边卖货一边优化,那对你的影响就更大了。
主图决定你产品的流量,不管你产品有多实用,如果你的宝贝主图缺乏卖点,点击也就不会多,如果连点击量都没有,你觉得会有成交吗?因此务必要做好你产品的标题跟主图。
2、找刷手的时候,一定要卡好条件,最好我们用一个登记表去记录下来,谁做过你的单子,用什么账号做的,都记录一下。
3、有充分安全的资源,现在淘宝的稽查系统很严格,所以我们必须有一个稳定、安全的合作伙伴,这样你的实操才能落到实处而又没有任何的风险,这很重要。
总结:黑搜就是把每个细节处理到位,运用合理的数据忽悠过系统。重点是细节,这不是一件简单的事。很多的商家操作失败都是因为它,大胆的去操作吧,冲刺双十一,如果有不懂的可以随时问我。

作者:活不明白的电商路

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