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[直通车相关] 淘宝天猫高回报:超级推荐细节讲解,你能用的不只直通车!

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年99划算节(简称“99划算节”)是天猫年度特殊大型营销活动之一。就是一场只有天猫店铺可以报名参与的活动。活动预热时间: 2020-09-05 00:00:00 至 2020-09-08 23:59:59。活动售卖时间: 2020-09-09 00:00:00 至 2020-09-11 23:59:59。
商家报名阶段有四个部分:协议签署,价保服务协议确认,店铺玩法设置,补充信息设置。按照内容设置好以后即可报名成功,当然现在说这些已经晚了,活动都开始了,但是给不了解的商家们看看,也没有什么坏处。
报名以后又有预售申报,现货申报,素材提交几个部分。这里面的预售申报查看可报名活动,根据类目符合度选择合适的即可。现货申报要选择参与的产品,以及设置活动价,如果产品价格力判定为高,在活动期间会有一定的流量扶持。素材提交部分提交活动期大促氛围主图主页设置等,让店铺访客更有活动期氛围和消费欲,让美工按规格做一些即可,不影响原产品图片权重。
这就是对99大促的简单介绍,对于淘宝天猫商家而言,平台每次的活动我们都很有参与感,感受力。但是对于买家们而言,除非是平台大力宣传铺天盖地各种渠道投放广告,否则大部分人其实并没有太多“大促”感,毕竟现如今活动太多了,每个月各个平台谁没有几个活动呢?所以参与活动的商家好好准备做好备货及推广工作,没有参与活动的商家也不用气馁,做好活动期的数据维护和推广一样重要!
我作为一个付费推广操作为主的老手,不敢说多擅长,但是经验确实有一些,直通车我做的时间最久,而超级推荐是后面出来的内容,相当于把以前的定向推广独立出来自成一派,还有很多很多的商家只是知道有这么个东西,却不太了解。以前我也介绍过这部分的内容,但每次篇幅比较有限,很多朋友都希望我专门写一写超级推荐的内容。操作了这么久,也确实感觉能好好说一说超级推荐的细节实操。接下来就以我的方式给各位说道说道。
超级推荐是什么是付费推广工具简单来说付费获取的流量是猜你喜欢手淘首页流量站内部分投放位置在手淘首页猜你喜欢购中猜你喜欢购后猜你喜欢这里很多新手商家都有个理解的误区他们以为购中和购后猜你喜欢是投放在已经添加同行竞品到购物车和已经购买了同行竞品的下单成功页面其实不是这样只要买家最近搜索过我们这个产品类目或者是符合标签的关联性人群系统一般是尽量投放给这其中未成交该产品的用户的购物车页面和购买其他产品成功支付页面猜你喜欢所以抢客户和成功转化都是很正常的事情不是只有首页猜你喜欢的转化率最好
那么说到这里就会联想到另一个问题什么产品类目适合超级推荐
这里还是从形式上来思考,猜你喜欢是货找人,不需要精准搜索产品关键词,而是根据买家的近期浏览及系统计算匹配猜你喜欢产品内容,有个笑话就说异性同事之间最好不要借手机看淘宝,否则猜你喜欢部分的内容很容易造成不必要的尴尬,毕竟购物车和浏览内容也是属于现在人的个人隐私。那么回到这个角度,超级推荐适合的买家是喜欢没事逛逛淘宝,会关注到首页购中购后猜你喜欢区,以及有好货等板块产品的用户。而从产品来说,自然搜索或者直通车搜索关键词转化率稳定比较高的产品适合超级推荐,因为超级推荐的转化率是低于自然搜索和直通车部分的,如果产品价格过高,或者日常搜索精准核心词的转化率很低,超级推荐就不可能拥有太好的表现。
有人会说,我产品客单价高,不需要转化率稳定,我开超级推荐就是为了低价引流,转化率再低都没关系,只要偶尔出单,我的投资回报就特别高,不亏!
低价引流这么想呢当然没问题,但是这是建立在有足够的免费流量基础上。不然超级推荐也看权重,要想拿到足够的流量出价并不一定低,而且转化率超低,首页流量的免费流量部分也就拿不到系统偏好给予了。超级推荐和直通车一样,作为付费推广工具还是为了带动更多的免费流量,如果带不动,店铺推广就会做的很辛苦,甚至卖力不讨好。
综上所述,我认为并不只有非标品才适合超级推荐,只要搜索部分转化率稳定或者比较高的产品,其实都适合做超级推荐,哪怕是小类目,搜索关键词的流量很小,并不代表需求量很小,超级推荐可以帮你找到更多的潜在买家。
另外一个问题超级推荐主要的操作模式是什么
很多文章都已经聊过超级推荐的几个推广方式:商品推广,图文视频推广,直播推广,活动推广。这几者的介绍我就不多重复口舌,直接说商品推广,因为这是最实用的一个,也是门槛最低的,大部分商家可以直接正常使用。
超级推荐其实是不适合作为测款工具使用因为除非是老店铺有正常销售款的这样的店铺有精准人群标签可以用超级推荐测新款其他的新店之类的店铺没有精准人群标签超级推荐前期启动会很慢数据获取少匹配人群不准确一是很难测款二是数据不够真实
所以商品推广中的新品推广别用来测款做好了基础或者开了段时间直通车后也就可以直接使用自定义了简单来说新品推广和爆款拉新可以理解为直通车中的智能计划自定义是标准计划标准计划的使用权限和调整范围肯定是比智能计划更好的同理超级推荐也是如此
实操流程
超级推荐主要分成两种情况使用:主推款独立计划超推和辅推款批量计划超推
主推款独立计划适用于以直通车推广为主的店铺,该店铺要打造一到两款主推爆款,超级推荐可以利用到直通车优化好的人群标签,较快速匹配拉新首页流量,获取更多的流量和成交。
辅推款批量计划适用于款式多,且各个款搜索独立较少的店铺,小类目店铺比较多是这种情况。在使用中一个计划可以添加多款有基础的宝贝,配合直通车,看是搜索流量更大还是首页流量更多,根据实际情况调整付费分配额度。
为什么要分成这两种情况呢?因为根据我的经验,超级推荐和直通车的流量是会互相影响的,一者是首页流量,一者是搜索流量,一者转化率低,一者转化率高,两者权重的提升规则是矛盾的,所以一般直通车带动搜索明显的店铺做了超级推荐后搜索流量会掉,超级推荐带动首页流量入池的店铺做直通车很难转化高自然搜索大。
按照这两种情况来操作超级推荐,选择自定义添加一款或者多款宝贝,将能够添加的相关定向全部加入,设置系统建议出价,如果系统建议出价太高,就按照行业平均出价先设置,跟直通车新计划一样,一般新计划有个排位期,前几天展现位置要测试确定,然后展现流量就会比较平滑的获取进来了。
日常的优化主要做的还是递增和删选。定向当作直通车的关键词,资源位当作直通车的人群,我们会发现超级推荐并不陌生。定向是可以暂停的,类比为不够精准的关键词,收藏加购转化不好,不用删掉,可以暂停保留数据,避免后期重复加入。资源位溢价要看跟基础流量包的流量占比情况,基础流量包数据绝对是最大的,但是资源位溢价够高,就能相应的抢更多流量。其实超级推荐要想带动手淘首页免费流量,原则上图片点击率要比较好,另外就是资源位的获取数据量能比较大,以及投资回报率高于同行。
这三者又该怎么做呢?
图片点击率:超级推荐不要以传统定向的老思路去做创意图,很多商家还是以为要白底图才行,但是我们在猜你喜欢部分可以看到大量带有文案的图片,所以在推广中创意部分最少要有三种图,带有文案方图,带有文案长图,不带文案素图。保留点击率较好的这三种图各一张,更容易被系统抓取。点击率多少才叫好?高于同行即可,超级推荐1%-2%以上经常就算好。
资源位获取数据量:主要通过溢价来争取数据,首页购中购后和红包场景,这四个资源位跟基础流量包五雄争霸,溢价可以根据每个位置获取数据量的大小快慢以及投资回报情况调整,前期为了抓取免费流量,先以放大获取数据量为主,定向优化确定好了,再调整资源位的溢价。
投资回报率:当超级推荐数据量保持稳定递增能烧钱以后,就要考虑投资回报率,这就好比直通车中的转化率和投产。付费工具要带动免费流量先一定要能稳定烧钱,递增烧钱,这是基础权重上升的标准,流量足够稳定的店铺才有资格再去删选访客没有足够获取流量能力的店铺根本没有资格去选择访客这里我们主要通过优化定向出价,删选定向,设置投放时间和地域这几部分来提高投资回报率,是不是很像直通车优化删选关键词和设置投放时间地域?其实是一样的概念。
相信本次分享中我将直通车和超级推荐类比的比喻能够让对超级推荐不熟悉的商家朋友们找到一些亲切感,其实这两者的操作确实很像,没有什么太多的新东西,只是针对的流量表现形式不同。

作者:我是电商三毛

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