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[运营相关] 淘宝天猫中秋国庆双节促销干货分享,打造爆款走起来

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
时光飞快,转眼之间2020年已经到了9月份,距离2020年双十一大促只剩下2个月左右的时间了。现在对于淘宝卖家来说,是一个很重要的时间节点。现在的时间对于双十一大促的蓄势有很重要的影响。去年双十一是官方加店铺的营销活动,官方鼓励大家去做好店铺的私域运营,希望每个商家都有独立策划活动的能力,去年双十一的营业额也达到了创纪录的2684亿元。今天因为疫情原因,所以我个人感觉主旋律不会有太大变化,再创一个新高应该是很正常的事情。所以今天就和大家分享一下关于店铺活动策划的那些事情,尤其是后面的中秋和国庆两个大节日,要如何去做。这次分享分为两个方面去讲:
一个是如何在官方活动报名不成功的情况下引入活动流量;
另一个是如何把引入的流量消化掉。
图1[图片来自网络,仅供参考]
一、如何引入流量
今年的中秋国庆重合,很难得的大假期。而中秋节以月之圆象征人之团圆,为寄托思念故乡,思念亲人之情,祈盼丰收、幸福,成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。所以今年的中秋节肯定是很多在外工作的人们会纷纷回家团聚赏月,月饼也是中秋节中重要的传统美食之一。中秋节与端午节、春节、清明节并称为中国四大传统节日。可见中秋节的重要性。而这一节日对于我们店铺而言,不仅可以带来更多的免费流量,更能为即将到来的双十一的产品数据做好铺垫。
针对于中秋节和国庆节,官方每年都是会策划活动,来带动消费者的积极性。我们在面对这两个活动的时候一定也要给产品主图打上活动的标识,让看到我们产品的客户知道店铺正在做活动。因为对于消费者来说,在节日的时候店铺做活动是应该的,而且客户也喜欢在节日的时候为活动买单,所以我们在日常运作店铺的时候,遇官方或者传统节日的时候,一定要先把活动在主图上体现一下,让客户知道店铺在做活动才能吸引客户点击进来。比如中秋可以写上欢聚中秋,买N赠M,满N元减M元之类的,所谓广告就是广而告之的意思。
对于一些中小卖家,如果不知道自己店铺的活动标识要如何做的话可以多看看官方的,或者多收集整理同行的,然后根据这些慢慢摸索出,找出适合自己的东西。[当然官方活动一定要用官方的标识]。
图2[图片来自网络,仅供参考]
二、如何提高转化率
上面说完怎样把客户引进来,下面就说一下如何转化客户的问题。对于活动期间要想转化客户就要做好两个方面:
第一个是活动氛围:
这里说的活动氛围就是店铺的装修,尤其是店铺首页或者活动承接页的装修,一定要尽量做得热闹一点,符合活动气氛,让客户能感受到节日气氛。一个好的活动氛围对于转化率的提升有很大的帮助。
图3[图片来自网络,仅供参考]
首先是从海报的设计上,不管是文案还是图片一定要和节日契合,比如中秋节文案就可以是中秋有礼,全场三折起售之类的,再就是产品的推荐上,整体背景尽量用活动图,然后价格展示的时候尽量用日常销售价和活动价来体现,增加客户下单转化率。
二、活动力度
就是是活动,那么价格就是很关键的问题。对于活动期间能促进客户下单的活动力度是很重要的一个因素,只要活动力度到位销售额是没有问题的。但是我们不能为了销售额作太大的力度,但是力度小了客户又不买单,这个时候我们需要怎么做呢?
我们要做的就是设置分层促销,所谓的分层促销就是比如前一百名付款的可以进行半价优惠,一百名到一千名的享受8折优惠,然后一千名到三千名的可以享受10元优惠券。或者用赠品的价值来分层优惠都是可以的,当然不同的层次也是自己划分的,这个方式的好处是可以促进客户的快速下单。而且我们也不用损失太多的利润,因为享受高额优惠的只有前面的几十人而已,后面的享受的还是我们平时的优惠。
其实对于淘宝的活动来说最重要就是节奏和策划。所谓的节奏和策划就是活动前、活动中、活动后要做的事情,活动前要做好推广,利用一切方式让客户知道店铺在做活动,把客户吸引进来。活动中要做好产品的维护,确保库存、优惠券、客服等不会出现问题,活动后要做的事情就是发货和售后,不能因为发货多就造成店铺的评分下滑,这样就得不偿失了。
淘宝所有的活动原理都是相通的,我提供的只是一个活动的思路,要求做好后面的中秋节、国庆节还是需要我们亲自去尝试的,只有多策划活动,多做活动后的复盘总结,才能把活动越做越好的。

作者:皮影张

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
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