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[运营相关] 运营技巧:适合90%以上宝贝的起款思路+稽查的N个必须知道的维度

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
转眼又到了金九银十的季节,昨日收到了很多小伙伴的教师节快乐的祝福,也收到很多担忧的反馈!觉得淘宝变化太快了,但是我们倒是觉得所有只是形式上的变化,核心体系没有变!你看,上个月第6层级,这个月也是
其实,哎,7-9月这段时间其实还算好了,下半年收割季节可不要落下了,那么昨天收到最多的问题还是搜索的问题,那今天我们就讲讲吧,或许90%中小卖家都适用!好下面开始我们把一些核心东西说一下(这个帖子或许后面我会删除,所以请反复阅读并且收藏建议,太重要了这些点)
其实说到搜索,我相信这个是最基础的了,那么无非就那么几种形式,付费和免费吗?还有就是活动溢出,这个对于大部分卖家是最常见的!而付费这块我相信最多卖家不怎么喜欢,那么我们今天就讲免费,免费最在意的无非是如何补单不被稽查有效,你说对不?
好,我相信很多卖家都点头默认了,那么在聊这个话题之前我先给大家分享稽查的几个大家必须知晓的点:
第一:账号问题,其实很多人对账号要求十分严格,但是我想说其实它的一个占比只有20%左右的维度(关于这点你只需要用查号软件去查一下是否有降权,一般搜索我的要求是最多不大于5个降权,如果想控制好点的最好是不大于3,目前我们基本选择的都是不大于3的,另外周点数一般不大于3,还有就是注册年限大于1年,其他就是必须实名,就这些东西)
第二:就是数据维度30%权重,你的转化是否异常超过红线(很多人说是单品或者单渠道转化,其实我们实践下来最多的是核心关键词是否一直高压线,前七天还好,七天后我是强烈建议控制的,因为我们曾经有跟小二争议过的,小二当时说过一句话就是,你可以去看看同行的,如果它数据异常可以举报给我,那么久一个标品何来数据异常?不就是单词嘛!这个我们也有做过大量的竞品分析)
第三:人群标签40%权重,这个为什么这么重要呢?因为其实大家很明显的感受到无论猜你喜欢也好还是搜索也好都已经是猜你喜欢推荐式流量形式(这点无论你认可也好,思考也好,其实已经是事实)那这里就要求你做单必须要去打标(何为打标自己去搜索一下,这里就不多说了),这样也就会产生一个人的行为轨迹,实际就是一个有效推荐流量,有效成交的问题(为什么抖音刷评论点赞没有用呢?道理一样的,设置到一个推荐式有效流量的问题)我们有测试过同时用十个店铺,有老店,新店,其他类目的闲置老店和有流量的老店测试上架3天就干200单,但是最后的测试结果是之前做其它类目的(也就是女装类目转做家电的店铺,最后除了问题,其它店铺均无事,这个也就是有效标签有效成交)
第四:快递维度5%,其实快递的维度这个没有什么好说的,目前建议最好用邮政随便发点小礼物是最安全的(为什么呢?因为目前邮政是不受阿里菜鸟物流监控的),其它的我觉得没有什么好说的
第五:渠道问题200% ,这里我为什么要用这么夸张的比例说呢?其实目前来说基本90%以上出事情的基本是搜索渠道,做多渠道的基本问题不大!所以我基本上很多文章都在强调大家一定要做多渠道运营也是其中一个原因,第一安全,第二如今的标签是相通的,其其渠道权重累计加权也是不错的,再者就是如今你想单一渠道搜索获取很多流量其实几率不大的,只有少数,大部分行业爆款你其实可以看到(特别是非标品)基本都是几个渠道流量多,比如搜索+猜你喜欢,搜索+套内免费其他这样的爆发!也就是我常说的以前单一渠道可能暴富,如今多渠道已经是标配!且如今的趋势不在这:而在多平台,再过一两年多平台也是标配!所以加速自己的淘系进化速度强化团队建设很必要,要学着去规划做品牌,没有品牌未来将越来越来,那么品牌必须有完善的团队作为支撑!团队技术+资金链+供应链!这个好像说得有点远了,好了我们再回到问题本身!
上面几个我觉得你如果理解透的话稽查风险其实会降低到很低(但是前提你还得有自己的补单资源鱼塘,从上面维度可以知道,市面上跟你说多么多么靠谱的资源其实都是扯淡忽悠的!因为没有平台可以把这些维度同时控制好,或许我这句话会得罪很多地推或者做补单的机构,但是我觉得我很必要说出来,以免关注我的伙伴交智商税!尽快建立自己的补单资源库,不要相信什么100%不降权的话,100个人补有一个不降权就是拿出来宣传的,或者爆款案例,其实很多是朋友那里截图过来的,这个我有很多做补单的朋友就这样经常问我要爆款曲线图,现在我都不愿意给了,都希望大家建立自己的资源库,有了一定程度后去换,裂变就好!)另外补充一点,不要想着圈到100%不补单的号,全民补单的时代,那个很少的,熟手没关系,做好上面维度就好!
好了说完上面的稽查核心维度,我们再来聊一聊补单思路:
首先从上面我们很清楚的了解到最危险的就是直接搜索渠道的成交!所以一个款上架后我们首先在上架前分析出竞争对手的核心流量词是什么,核心成交词是什么,这些词的结构怎样,市场竞争怎样,然后根据分析统计做出的词表,怎样打?怎样抢词,需要多少产值,这些做好分析后去写好标题!那么上架前我们就已经是很清楚的知道我这个产品要做到多少单的话才可以抢到流量,抢到流量能抢到多少流量呢?(其实一般一个词抢到前面排名基本上是可以获取市场10%-20%%左右的流量访客,这个是大部分的类目),好那么我们上架后第一天做什么呢?做多渠道,我们去做二维码,收藏加购,足迹,微淘,待付款,群提前购等等(这些的前提都是需要打标),那么连续做三天后几十单了(我们一般是50-100单这样三天时间总数,但是这个你自己看看你的类目)那么三天之后收货系统一般会给到一些关键词(这里说一下,买家秀要尽可能第一天找人补,第三四天把买家秀放出来),那么这里你可以采用2种方式:
第一:小单爆搜,也就是系统给你精准的词,你给它补1单,词会越来越多,你不断1单的补这些出的词(这个比较适合非标品。标品也可以,但是需要持续时间久,风险相对低,当核心精准大词有10个以上流量后可以根据行业转化情况和流量纵横流量情况控制转化去抢流量,一般低于市场70%的转化相对好点)
第二:直接阶梯式抢词表词系(这里或许有人问,词表哪里来?上架前你做的市场分析和竞品分析得来),从小词系不断往大词抢,比如A小词需要20单激活,其实你可以在第4-7到七天去起够它后面控制转化慢慢抢上面词系,这个过程的话也会激活上级词系!
如果中途流量进来太慢可以继续做些间接单收藏加购足迹或者待付款单作为辅助坑产!基本的第一阶段流程就这样!
那么后面的阶段的话搜索稳定了,你可以选择继续维护搜索继续做新款(不建议死磕一个款,多小爆款已经是潮流,每个款都赚钱它不香吗?)另外前期的数据分析你会分析对手的渠道流量,有没有淘金币或者首页猜你喜欢之类的,如果有,那么你就在维持搜索少量情况下继续操作其他渠道多渠道就可以了!多渠道是最稳定的!
好了,大概的一个过程就是这样,看似简单,但是你多看几遍相信这个秋冬你会受益的!

作者:阿战

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