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[其他干货] 10月份后,抖音直播只能在抖音小店下单,解析抖音直播的机遇与难点

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发表于 2020-9-9 20:40:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年下半年直到明年上半年,我相信整个电商行业最热的应该还是抖音直播。最近抖音直播又发布了新公告,将在10月份完全切断直播的商品外链,也就是说抖音直播只能在抖音小店下单了,抖音直播带货有机会吗?适不适合你,今天我们就来聊聊。
我们先来看上方配图上的数据,各个互联网巨头的时间占比。人一天拿手机看应用的时间是有限的,也就是说,一个应用占据了多少时间相对的市场价值就越大。
阿里系在这个点上比较吃亏,因为大家不可能每天打开淘宝刷很久,所以淘宝才会发力去做直播。现在消耗时间比较长的还是腾讯系产品,比如微信或者王者荣耀。但最近一年腾讯系产品时间占比减少了4.3%,而减少的时间去头条系了。
抖音整个产品从去年占用时间12%,到今年占用时间15%。现在抖音月度活跃用户有5.13亿,人月均使用时长是1569分钟。用电商人比较容易认知的流量思维做个拆分,人均游览短视频的数量大概是50个。50个短视频和月活5.3亿做个乘法,就能知道抖音每天可以被分配的总流量是250亿。
抖音用户7日留存率非常高,达到了87.2%,卸载率只有6%。如果你有刷抖音,应该能感觉到打开抖音就停不下来。
抖音的数据是所有短视频产品里表现最好的,有流量做电商当然可以,但如果去做抖音,难点在哪?照目前的抖音电商来看,获取流量难度依然很大,虽然抖音每天可分配的流量大概有250亿,但几十万点赞的爆款短视频仍然可遇不可求,大部分投出去的短视频都是石沉大海的。
抖音粉丝的价值也不是很大。传统的思维认知里,不管做微博、微信或者微淘,一定是粉丝越多越好。但抖音推荐渗透率只有5%,大部分的用户从来不去看关注的人后来发了什么内容。这种设计对商家不是很友好,粉丝价值低。
再者抖音直播变现不是很友好。抖音最新官方公告已告知10月起只能挂小店链接,不能挂淘宝链接,要挂得走星图,付一定佣金,成本变高。如果不想额外增加成本,只能挂抖音小店。
抖音小店整个基础设施不完善,用户习惯也是没有被培养的。抖音带货,目前来看一半以上链接仍然是淘宝,目前用户的心智在淘宝。
在流量获取方面,巨量引擎直播投放门槛比较高,要求必须有1万粉丝。想要绕开这个门槛的话,可以找外面的服务公司代开。
门槛一方面是来源于投放,审核比较严。另一方面作为商家来讲,熟悉淘宝后又要重新学习抖音电商玩法。因为抖音电商不管是直播还是短视频,运营逻辑不一样。淘宝靠的是详情页评价、客服、运营、SEO各种玩法,但是抖音直播成不成功,靠的是货跟主播。
而且抖音直播,最关键的是心智还不明确,看抖音直播排行榜会发现大部分还是秀场和游戏为主,真正电商带货比较少。目前淘内的商家能去做好抖音的,不管是直播还是短视频,少之又少,那么什么样的公司适合去做抖音呢?
首先带货不单要求GMV,而是要求品效合一。品牌方去做投放的时候,销量也要,品牌宣传也要。或者做全链路营销的,抖音直播也比较适合你,因为最终可能都会跑去淘宝成交。
如果你要去做抖音,必须要适合抖音玩法。它的迭代比淘宝还快,你必须能跟得上它的算法。现在淘宝比较成熟了,有任何的变化都是以一个季度或者半年来算,但抖音可能每周每月都会有变化。
比如之前比较火的矩阵、DOU+、暴力带货玩法,但现在火的是短视频加直播加抖音小店三频共振的玩法。

作者:大王真

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
论坛的帖子越来越有深度了!
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论坛人气好旺!
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