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[直通车相关] 直通车低价引流技巧大公开,轻松提升店铺流量,打造爆款!

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发表于 2020-9-9 20:17:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
好久不见,今天有时间继续和各位聊下店铺操作方面的内容。现在已经进入9月了,店铺比之前更忙的感觉,因为现在的操作都是在为大促期间的爆发在做准备。
你店铺做的怎么样了,有没有突破当前的瓶颈。不同的朋友,店铺情况各有差异。做分享,就是提供一些我做店铺的思路,少走弯路。虽说一直在分享,但是很多朋友因为操作经验不足,对于引流优化的不了解,店铺很辛苦的在做,还是没什么突破。
现在可以看行业大盘的市场,基本上都是一个上升的趋势。整体的市场搜索热度,市场需求都在回升,店铺的操作规划,就要跟上了。
图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)
可以看我操作的店铺,现在状态还是不错的。店铺能有这样的销售情况,和店铺日常的优化引流是分不开的。因为每个阶段店铺的操作都在做计划,按规划去调整优化,最后的结果,也是大家想要的。
图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)
这也是我能把店铺做好的原因,不是没有方向随意调整,而是做好店铺定位,按规则去调整。
因为经验的问题,不是每个人商家运营都能很好的去操作,所以需要合适的运营去操作店铺,发挥最优点。店铺有很多问题,今天就先说说直通车操作引流的问题。既然现在是引流的重要节点,车子操作的好坏就很重要了,不能忽视。
1、直通车操作误解
到现在还是有人喜欢反方向考虑问题,纠结一些问题。在日常做店铺的时候,有朋友还在琢磨,店铺不开车,不做活动,不做淘客能做起来吗?能这样去想的,除了开玩笑的人,就是对于店铺运营懂得很少的。
做店铺的方法有很多种,同一个店铺,不同的运营去操作,他的玩法也不一样的。而且就算是操作直通车,不同经验的阶段的人,去操作他的定位是不一样的。做了这么多年运营,和不同的商家运营聊过一些店铺操作问题,思维真的都是很活跃。
但是要注意的是,想着高效操作直通车,就不能有这几个操作思维:
①投放直通车,不是钱多没处花就随意投
②投放直通车,不要当成花钱买流量的简单工具
③投放直通车,不要只是单纯选几个词机械性投放
2、高效使用直通车
想着有效引流,就要清楚你做直通车是为了什么,是要测款,还是要做爆款,还是想着通过直通车去做手淘流量。目的不同,操作上就要有所侧重才行。
现在我在做店铺的时候,车子已经不是单纯的引流,而是通过车子的操作,达到比花钱引流更好的结果。
图3(图片源于鬼剑自制导图)
更多的直通车的引流投放是为了获取好的流量,通过引进精准的流量,强化产品的人群标签,对于店铺的搜索流量是有直接帮助的。
所以要高效的使用直通车,而不能只是投钱就可以了。很多时候车子做了,就是没做好手淘流量,那这又是为什么呢?
3、直通车对手淘流量的帮助
做推广时投钱,有时候钱投了会有好的产出,车子还是赚的。但一些低客单的产品,车子优化的再好,投产总是差强人意。这时候需要关注的不只是车子投产的问题,而是要看车子是否有效的提升了店铺的流量,也就是自然曝光。
①直通车优化好了,对于搜索这块是有直接帮助的。因为车子是针对关键词,尤其是在选词时都是产品标题搜索热词,配合人群的投放,去提升的搜索权重。
②现在市场整体的流量在拉升,关键词搜索热度,搜索需求都在涨。尤其是现在99大促,算是行业整体转向的开始。需求已经在,借助推广去抢占相应的搜索热词的流量位,才能高效拉起手淘流量。
③但是要注意的是,我之前提到的,店铺的流量入口在哪儿,就要重点从哪儿去打,不建议硬拉流量。比如现在店铺的搜索是稳定增长的,直通车的推广就要持续去推进。如果说首页推荐流量占优势,对于人群的操作,以及超推的优化就要重点调整,进一步推升。
说这么多,希望你能明白车子究竟是要怎么开。
4、为什么你的车子很烧钱
另外一个问题就是,都在开车,为什么你的油费高。高价开车,不可取。但还是很多人的车子太烧钱了,基本上是在砸钱引流。
正向砸钱引流,也能带来好的流量,新手不容易搞定。
直通车的操作对于新手,中小卖家,操作经验不足的商家来说,就要去细化操作,让车子不烧钱,而是高效引流才行。
图4(图片源于鬼剑实操直通车后台截图)
现在做的车子,花费控制的还算可以了,低于行业均值不少。想着低价引流,或者说合理价格引流,就要去做直通车拖价。
拖价操作,不是简单的调几个价格的事情,而是要分析账户的操作情况去决定的,什么时候,才能做拖价操作。
①需要拖价操作的计划,是店铺主推计划,而不是什么测款计划,智能计划也要搞同样的模式。
②新账户,已经做好基础操作,创意图,创意标题已经稳定,有了好的创意,点击稳定,高于行业。
质量分稳定是最重要的,因为权重高,才能更好的去竞价,找到合理出价点。要拖价的账户,就要质量得分在10分。
图5(图片源于鬼剑实操直通车后台截图)
质量得分上10分,也要通过调整去看是否已经稳定了。适当调价,看关键词数据变化波动是否大,波动大,说明权重没有稳定,需要继续稳定权重。
这一点,是很多人在做拖价操作时把控不好的,很容易因为拖价操作,反而权重更差了。
④数据权重稳定,才能开始拖价。拖价操作初期,要先选一部分词操作,不要所有词统一拖价。一般是优先调整账户10-30%的关键词,调整之后看3天数据,再进入第二波操作,这波操作可以增加调整的关键词量,一般是分3次操作完成,也就是7-10天完成拖价操作。
⑤拖价,价格怎么调整。我一般是直接调关键词出价的,通过出价去直接影响关键词的权重。因为人群溢价都是系统根据店铺的人群以及投放情况去获取流量。容易出现因为人群溢价拉的高,导致关键词展现排名靠前,但是拿不到流量的问题。这时候拖价的操作,就会不稳定,这点要明白。
⑥拖价操作时为了达到一个合理出价点,低价获取流量的操作,不要为了出低价而压价格,这个不是操作目的。主要目的是在低价获取流量的同时,能够拿到搜索权重,根据车子操作阶段的引流需求不同,做相应的调整。
明白操作核心,梳理店铺优化思路,才能稳定的把店铺做好。市场已经来袭,活动已经开始,祝各位能够在新的竞争中获取有利位置。
我是鬼剑,有时间就聊聊做店铺的方法,希望能够帮到你。今天就先和各位聊这么多了,没有提到的,后续分享我再补充。

作者:鑫锋鬼剑

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