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[京东相关] 京东干货:觉得快车难做?原来京东快车低投高产是这么来的!

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发表于 2020-9-8 16:31:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多商家觉得快车不好开,做不起来投产,做不起来搜索。其实开快车并不难,难的是你不懂其中的逻辑。
一、为什么很多人觉得快车难做?
1固化思维:很多人做店铺还是一直按照老的运营模式,还在专心做干预做排名,始终也不愿意放弃,也不想去改变,导致店铺违规降权流量一掉再掉。并且没有重视快车投放,所以觉得烧钱而不想做,觉得难做。那是因为你根本就没有去用心做。
2京东快车推荐位的流量到购物触点里了,而首页流量或者详情页中的购物中的流量又是很大一块,这样就会导致付费流量我们基本都要去做,不仅仅是快车这块。所以你快车都玩不明白更别说其他的了。
3京东快车操作方法,很多朋友操作觉得每个平台都适用,比如你做了直通车就觉得快车也是一样的方法,但是真正实操起来会觉得很吃力。每个平台都有自己的一套逻辑,不能套用。所以很多人也会觉得做不好,这个占了一大部分原因。
核心的其实也就这么几点,大环境改变不了,只能跟随这平台变化去调整自己的店铺,改变原有的思维,找到最合适的打法。谁能适用这个环境,才能在竞争中生存下去。
二、快车的一些实操经验技巧分享
快车和直通车有区别,但是也是由计划单元,创意关键词,通过出价卡位,地域时间,人群匹配方式等等来进行优化的。相信很多商家都听过所谓的那些各种玩法,什么做到多少多少投产,多少钱能包你做到多少营业额,各种黑搜白搜的,花样很多,但是你就真能做到吗,要是真的都能这么做起来,那干脆都用这个就行了。所以我想说的是,任何优化都是有技巧的,但是也是有节奏的去操作的,一口吃不成胖子,少走弯路比什么都强。
1拉流量为目的
做快车目的不用,效果不同,如果你想拉流量,做人群,那就地域放开,人群重点做投放,可以去递增做点击,再看数据情况去调整。在这说的拉流量不单单是只去做付费流量,另外一个层含义就是去做搜索权重带动自然流量
2以ROI为目的
快车连ROI都做不起来,那就翻车了。前期可能你的投产不会太好,但是如果一直做不起来,那就是操作问题了。这也是做快车的一个重要因素。
三、快车实操方法
1创建单元,我们通常做得是搜索,并且主做无线端。
2选词方面,京东快车这块的关键词主要做大词,类目词,词不用太多,具体看产品。如果你做的产品本身就没几个词,那主做的肯定还是那几个词。一般前期我会加5-10个之间,不会太多就几个。京东快车跟直通车还是有区别的。
3出价这块我一般会比怕平均出价高一些,目的是为了能拿到点击流量。建议是取中值,看数据分析,保证展现的同时去关注点击率,如果给你展现,但是点击率上不去,说明你的产品创意图有问题,前期是测好款的情况。当然了这不是绝对,点击率差也是多方面因素影响,不过图的影响占比很大。当然有实力的商家也可以直接玩卡位,抢排名,保证在最前面,这样就走足够的展现,点击让产品更容易获取数据去做判断。
4匹配方式,切词,短语,精准,大词精准,长尾词切词匹配,理论来说是这样,但是具体也得看店铺基础以及产品数据情况吧,这个没有具体的,主要还是根据关键词本身。
5创意,如果SPU下多个SKU ,那就都选上,5-7天为周期,选出一两个数据最好的SKU其他的创意不要。
6如果出价高没展现,那就是地域,和人群问题,有展现没点击看看图是否需要换,有点击没转化,产品问题,主图详情,评价,价格等有问题,需要进行分析针对性去优化。
底层逻辑很简单,就是买家搜索关键词,你通过关键词投放展现在买家面前,并进行点击,加购或者直接购买。整个优化过程也是围绕这个来展开的。有展现,有点击,有收藏加购有转化,权重起来了,点击成本就会越来越低,投产才能逐步提升。
不过优化过程肯定是要多方面配合好,比如详情页,产品图,评价,活动,赠品等等,配合不好,给你再多流量没有转化也是承接不住的。优化的好,快车权重起来就会增加搜索流量,搜索转化越好,点击越多,转化越高,搜索就会不断上升,形成良性循环的状态。
7京东快车除了同行对手竞价,还有自营店,这个大家要清楚了。再有就是京东快车现在海投独立出来,是可以用海投和普通快车来单独做搜索和推荐位的,这个要利用好,不然你是做不好的。
有很多商家会反应,做快车烧了几百,几千都没效果,烧了几万数据也不行啊,如果快车都没效果,那还要京东广告干什么呢。所以不会没效果,只是你不会操作而已。本身京东快车做投产还是比较好做的。如果你一直赔本做,那就比较尴尬了。
8人群优化,前面关键词基础做好了,量变达到质变之后,可以去设置人群,这个时候去设置人群才知道是不是合理的,并做出正确的判断。

作者:知否之否

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发表于 2020-9-8 16:31:15 | 显示全部楼层
东方不败外加灭绝师太啊!
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发表于 2020-10-11 07:56:02 | 显示全部楼层
楼上的很有激情啊!
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发表于 2020-10-11 18:44:59 | 显示全部楼层
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
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