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发表于 2020-9-2 18:20:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近有商家找我交流店铺,和我反馈了一些问题,店铺的流量和转化很少,有时卖货有时不卖货,开快车亏损,投产太差等等,找不到思路和方法。
做实操已有9年了,经常会看到一些迷茫的商家和运营,看着店铺一脸茫然,乱搞一通。其实说到底,还是了解不够,规划不足,能力有限,看我的分享希望你能有所收获。
九月份是非常重要的阶段,都在布局市场、持续优化,尤其上半年的欠缺和消费需求,在接下来会更加强需求消费。想稳定提升起店铺,利用好这个阶段,对店铺的助力是很大的,后边也是大力盈利的时候。
感谢支持,可以关注收藏,有什么不懂的,欢迎交流。
店铺优化
对于店铺来说,九月是一个新的发力期,也是重点布局优化的时段。如果你的店铺还是流量很少,转化很差,及时做好引流优化,这样店铺还是有机会去突破的。
                                          (图片来自实操店铺后台数据)
现在我操作的这个店铺,成长还是不错的,从初期到现在每天能稳定卖1万多,但刚开始也是流量很难,卖货也是问题,当时店铺的竞争力较差,也被同行压的很厉害,所以在没有某点优势的情况下,就要先优化好底子,不能只想着去和同行竞争。
就像你的账户权重很低,在拿流量上是不占据优势的,系统不会给你匹配太多流量,相反的,同行流量不错,成交比你多,一来二去,只会让你在现实面前不停的费心和较劲,问题终归是没有得到解决。
所以,分析好现在的情况,想要在接下来的日子大放异彩,在大促上更进一步,就要对现在的店铺局面进行改善。提升好免费流量,引流操作,数据的运营优化,都会有关键点,也是有方法的。
ROI综合优化:
好的点击率需要好的主图来对应,主图对权重也有提升的作用,一般店铺出现展现还行、点击差的情况,要关注主图,看是否由于前期工作问题,产品人群的受众分析,买家痛点的针对等等。
如果展现很少,可以针对出价调整,出价过低导致排名靠后,同时考虑权重问题,要是权重太差,PPC较高,这样也是不行的。
账户权重影响到流量转化,拿到权重,优化关键词,控制PPC成本,带来高效率,这就是操作优势,持续下来,精进点击率,获取更多的流量。
                                            (图片来自实操店铺后台数据)
优质的转化率数据,是能够很好的支撑店铺盈利的。转化率和店铺多方面因素都贴近,宝贝价格、销量、款式、评价、图片、人群等。
对于店铺来说,当你的店铺有足够的获流能力,能够逐步带来流量,店铺有引进流量的能力。同时也要考虑怎样去利用促进转化。
所以内功优化需要配合好,一些图片详情、晒图评价,要能够激发买家转化,做好整体优化,对宝贝权重也有帮助。当转化率逐步增高,也会实时加权,数据好所带来的加权作用也是稳步增长的,对流量和转化的提升会更有帮助。
3、关键词
关键词是重要的流量入口,关键词的差距,带来的数据差距也很大。像一些词在竞店宝贝的数据好,但到了自己的计划和账户中却比较差,这就要考虑关键词对你账户的适宜性,账户权重太差,也匹配不了太多的流量。调整适合的精准词拿到流量和转化。
快车日常的调整也是需要的,要结合你的引流目的去做,不要一会儿想着这个玩法,那个思路的,这只会打乱你车子的权重。
                                         (图片来自实操店铺后台数据)
买家要购买宝贝,通过搜索关键词浏览宝贝,买家有浏览和购物习惯,可以通过关键词卡位,在适合的位置来稳住宝贝的数据状态,结合你的店铺和权重,增加更多的数据。所以也要提升店铺的数据竞争力,不然访客也会跳失。
4、PPC
不要随意调价,否则只会让平均点击费用得不到控制,更影响了整体账户数据,很多时候一些人不注意调整关键词出价,或者乱调整,影响了排名,展现变差。
PPC要控制到一个合适的程度,当然也不是越低越好的,不然多数会出现拿不到展现和流量的情况,或者钱花不出去,或是钱能花出去,但排名靠后,点击率和转化率都比较差。所以要根据你账户的情况和实际情况来调整。
5、时段折扣
时段折扣是对不同时段的设置折扣出价,比如流量转化不好的时段要调整,高流量高转化的时段要重点来做。所以要调整折扣系数,根据不同时段的买家购物习惯和作息习惯来相应设置。
                                          (图片来自实操店铺后台数据)
比如下午晚上的正常时段,相对流量集中期,也符合一般买家的购物习惯,也是购物高峰期,集中获取好的数据。所以要根据实际情况来安排好调整,精细化的运营,这个阶段会对你的流量和转化有进一步突破的帮助,利于数据拉升。
6、人群优化
做好人群优化,一方面,人群利于平台的发展,也是平台极力想打造的侧重点。另一方面,人群对应着购物体验、个性化需求,同时影响着流量和转化,像每个关键词背后的人群也不同。
数据端的调整也与人群相关,人群可以配合关键词,加强引流能力,圈定人群流量,强化标签引进精准流量,帮助到转化。同时,宝贝需要什么样的人群,重点针对哪些人群和人群需求,这些也是体现在产品、人群、操作之间的。
根据人群可以做多层分析,人群相对竞店差,没有竞店的人群精准,那么这里就会失去这部分人群的优势,数据也会受到影响。
另外,通过分析店铺及产品的受众人群来优化,当你的店铺和竞店在竞争同一批人群的时候,ROI也会起到分配的流量,ROI高,匹配的流量也会多。
所以,想做好店铺,其实也是优化细节的过程,数据间互相影响,做店铺就是注重细节和效率的。
                                         (图片来自实操店铺后台数据)
就像通过快车给店铺宝贝逐步带来优化,带来更多的流量和转化,当你的关键词、人群、点击率、转化率等方面都在逐步提升,系统认为你的宝贝数据在不断变好,所给的搜索权重也更高。

作者:旭日暖阳

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发表于 2020-9-2 18:53:30 | 显示全部楼层
楼主好聪明啊!
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发表于 2020-9-22 10:26:35 | 显示全部楼层
论坛的人气不行了!
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发表于 2020-10-8 15:29:43 | 显示全部楼层
看帖不回帖都是耍流氓!
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