电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 870|回复: 1

[京东相关] 京东店铺的基础权重做起来,获取精准流量,打造爆款

[复制链接]
发表于 2020-9-2 17:27:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,告别了8月迎接来了9月,距离年底的大促时间是越来越近了,如果你想店铺在年底为你店铺大促活动中,有一个良好的表现,现在就要为店铺的基础做准备了,尤其是我们中小卖家,实力本来就不如大卖家,所以积累店铺的权重尤为重要。
为什么呢?只有店铺的基础权重做起来,店铺才能拿到更多的精准流量,才能让店铺有一个好的销售数据。
但是权重是一个非常模糊的概念,不是一个可以量化的直接数据指标,很多新手商家,尤其是经验和技术都不多的新手商家,无法准确的判断出、自己的店铺是不是拿到权重了,也就是一个模糊的判断,
但是店铺没有权重几乎都是知道的,因为数据可以直观的反映出来,到底做的是不是好,这是可以判断出来的,
想要获取权重,先来明白影响权重的因素有哪些,计划,账户,单元,创意,关键词,其实人群也是一个影响因素,不过这里我们主要讲解前五个,人群之后在继续讲。
关键词影响创意,创意影响单元,单元影响计划,最后就是账户的权重由整个计划的权重组成,了解了以上的五个因素,以及他们之间的互相影响,就能知道自己是为什么拿不到流量了,账户的权重是很重要的一条,尤其是健康度。
最近京东也是出了官方的说明,广告投放的数据不好,很重要的一条就是账户的权重是不是健康的,这里的健康指的是计划的有效性和有效计划的单元比例。
比如:很多商家在操作快车的时候,把很多投产不是很好的账户,看到数据不好,随便就停止开车,要不就是放到很低的预算在做,这对整个计来说是非常不好的,对权重有很大的影响,从上面讲到的影响关系来说,账户受到影响,整个计划都能受到影响,无法拿到流量,这就是为什么会有很多商家连基本的展现数据都那不到的原因,甚至更有甚者,同一个产品下,不同权重的账户来操作,单位时间里,花费都是不同的。
对数据优化的影响
很多商家在做计划开车的时候,会有这样的情况,就是拿不到基础的展现数据,就在前面也是提到了,也是由于权重受到了影响,甚至就是在出价很高的情况下依然是拿不到数据,这就是上面说的逻辑关系的原因,甚至很多时候排名都不是很低,但是展现数据依然是不高,这里的问题就是权重问题,但是要区分是账户的权重还是计划的权重的问题,解决的方式也简单,增加自己账户的消耗,人为的干预一下就可以。
小结:权重对于店铺的影响是非常大的,想要做好权重,首先要明白影响权重的因素有哪些,以及这些因素之间是如何相互影响的,才能才实际操作店铺的时候,在出现类似的问题。
明确了权重问题,也就能知道店铺为什么会没有流量的问题,大卖家就不说了,作为中小卖家的话,其实做付费流量的话,很多时候还是比较困难的,
作为中小卖家,可以用于推广的预算也是有限的,所以如何利用最小的预算,来实现最大的产出,还能积累权重,这是我们中小商家需要做的事情。
作为推广来说做的最多的还是快车,就是做的其他平台也是如此,但是上来就做快车,很多时候,会出现花不出去的情况,要不就是出现了上面说过的问题,拿不到流量,就是展现的数据都没有吧,投产就更不行了,人群无法优化起来,那么预算很少的情况是不是就不适合开车呢?
不是的,其实开始做快车的时候,预算也是不用很多的,尤其是新店,新手运营,可以使用打造爆款的思路来做,打造爆款的开始就是做测试,产品较多的情况下,更要做测试,甚至不同的SKU,都来做测试,看数据的反馈来做优化,数据好的SKU可以加大力度,来做投放,投产的数据起来之后,后面在加大投放压力就没有那么大了。
这里还是继续来和大家啰嗦一些细节,就是关键词和标题的关联操作,根据核心的关键词来打造产品的标题,开车主要做的、可以说就是关键词,分值够了,数据起来之后,才可以持续的进行数据优化,提升权重,拉升投产。
这里很多商家也是有一个误区,是不是需要做好基础就开始开车呢?其实京东除了快车之外,还有很多的引流方式,尤其是在自己预算不是很多的情况下,不是需要一直开车的,也可以使用海投,海投的测款和引流的方式、也是在之前的文章有多次的分享,这里就不在展开讲了。
预算有限但又想提升销量?试试海投,低价引入精准流量!
http://bbs.paidai.com/topic/1900616
除了海投,购物触点也是一个不错的方式,快车主要做的是搜索端的流量,推荐端口的流量是在触点是上的,所以想要获取哪一方面的流量,就要针对的使用工具,经验和技术可以的商家就要结合来做了,当然了还有其他的一些工具,展位,京挑客也都是可以使用的方式,根据自己店铺所做的品类,针对的选择引流工具,并不是一直都需要在快车上面死磕。
总结:
今天我们讲了权重的影响因素,已经提升权重的方式,在操作的时候,一定要避免相互之间的影响。
作为中小商家,在操作引流的时候,如何来做,又该在预算不是很高的情况下,如何布局引流操作,首先作为中小卖家明确自己的所做的产品品类,产品的优势在哪里,市场情况,竞品的情况,如果是产品的优势、结合竞争力不是很大,预算在不是很多的情况下,不要一直死磕快车,也就是做搜索流量,可以试试投放其他的渠道,比如是海投和触点效果也都是非常不错的,
也不是投放了其他的渠道,车子就不用再开了,数据起来之后,车子还是需要来做的,因为在其他的渠道数据最起来之后,在做开车的时候,也是可以起到加分的作用,开车对于产品是有加权的,所以开始必须的,只是什么时候开而已,也是需要开车来获取搜索和收割流量的。

作者:向着太阳

回复

使用道具 举报

发表于 2020-10-8 10:36:04 | 显示全部楼层
青春不在了,青春痘还在!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-10-26 01:27 , Processed in 0.120425 second(s), 29 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表