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[京东相关] 京东案例实操:解决付费推广-转化率-免费流量三大难题

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发表于 2020-9-1 18:00:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
金九银十的黄金销售旺季终于来临,电商行业也即将迎来爆发,下半年的旺季真正的要开始了。
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很多人只做年底的旺季,往往年底旺季的几个月,就可以赚出别人一年的利润,市场前景大好,只要好好做就能赚到钱。
但是钱真的这么好赚吗?店铺有好产品就一定能赚钱?答案是否定的。产品好只能证明产品有竞争优势,至于能否做起来,考验更多的是操作技巧,每年平台的玩法都不一样,用老方法只能加快淘汰速度。
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数据化运营时代,已经淘汰了很多不注重数据化运营的店铺。有淘汰,自然也有爆发,有不少商家也凭借着操作优势,在竞品里越做越强,从中小卖家,成功跻身到头部商家。
机会是有的,重点是怎么去把握,否则只能被竞争越发激烈的市场逐步淘汰。
今天要分享的文章内容,依然是运营方面的技巧,以便于大家做参考。
一、新开店铺的操作流程
1、基础优化:像店铺装修这些就不用说了,大家对于这点都清楚,主要是做符合产品的店铺设计,尤其是品牌,要凸显出产品专业性,提升品牌信任度,营造品牌氛围。
2、新链接:做好产品上架,注意类目是否放正确,可以适当蹭热门属性的流量,有活动的,要及时做好活动页面,方便产品活动的提报,因为创意图这块是有多少个SKU,就可以设置多少个创意图,不要嫌麻烦,主图是可以提高进店访客的。
尤其是主图和详情页里出现的文案,也会被系统抓取当中的部分关键词,避免主图中的文案出现在标题里,会浪费优质的展现机会。
3、标题:好的关键词最好是放在标题前半部分,减少重复词的堆砌,过多的重复词是会降权的,想做搜索排名的朋友,标题就占搜索排名占比的50%,足以见得标题的重要性。
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本身搜索流量是通过关键词,或者是标题,以及千人千面展现机制后,才能成功展现产品,要是想同时符合这三个标准,就得找到产品的精准人群去展示,如果人群不精准,产品跟买家喜好出现偏差,那基本上是没有曝光量的。
尤其是搜索排名不稳,每天排名幅度很大,就需要重点关注一下订单是否被过滤,导致搜索排名一直不稳。
4、关联销售:产品之间要做好搭配,以及产品互补,或者是替补,有助于提升客单价。
5、选品:之所以把选品放到最后,是因为选品最重要,有好的推广方式,也要结合好产品才能做起来,一般各个类目的爆款,或者一些网红产品,都可以在各大平台看到,但是追爆款也未必做起来。
这个时候就需要我们去找一些其他蓝海产品,蓝海产品怎么找?其实可以用竞争力分析,或者是购买力分析,根据蓝海词去选品。
或者是按照季节性特质,根据热卖周期去选款,比如说行业趋势分析,节日大促分析,季节交替周期分析,都可以快速找到好的产品。
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比如说一些做无货源的店铺,那应该去如何选品,这也是考验个人经验的一部分,无货源店铺热卖的产品也是可以查到的,可以具体查到这些无货源店铺的数据。
相信看完选品这块的分享,对于新开店铺的商家来说,是可以找到非常有优势的款式做引流的,店铺也会尽快往好的方向去发展。
二、数据化运营操作步骤
1、店铺活动:一些普通的活动是大家基本都能报的,但是优质活动需要跟运营审核,京东这块的活动是比较重要的,因为是自选商家,就需要多争取到更多的活动展示,像官方活动,店铺自身策划活动,大家要好好把控好产品的每一次曝光。
2、店铺流量:引流的方式多重多样,不过建议大家做好是做站内引流,因为站外的流量说实话是比较乱的,流量看起来多,实际上没有多少能转化的,咱们引流不就是为了转化产品么。
其实很多商家都是抱着做免费流量的想法,免费流量真的这么容易获取么?实际上并不是的,想要免费流量,自然要符合免费流量的指标,不是随便一个中小店铺就能得到免费流量,平台的流量是有限的,并且被细化分开,一个店铺连转化都是问题,那么这样的店铺是绝对不会获得多少免费流量。
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有不少人对付费推广有误区,做付费推广不光是为了引流。而是增加产品曝光,通过付费推广的数据,做一系列的优化调整,最终把店铺的所有问题及时解决,才能有效提高转化率,要记住一点,不是有流量就一定有转化,不优化好数据,流量也就只能是流量,买家还是会在其他店铺购买。
为什么会出现这种情况?主要是因为不精准流量,买家可能本身并不需要这种类型,价格的产品。但是由于店铺多方数据都很差,也没有明确的标签,系统随意匹配买家,那这样不精准的流量进店怎么会转化,所以解决流量和转化问题,是一个店铺必须要及时做的事。
①快车:主要是做关键词搜索展示位,很多人对快车不了解,习惯开海投,因为海投简单,实际上快车确实是操作比较复杂,像关键词权重会影响到计划权重,计划权重会影响到账户权重,账户权重又会影响到店铺权重。
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虽然操作起来复杂,但是给店铺带来的好处不是海投可以比的,关键词要跟标题整体去做布局,也要围绕产品属性,以及店铺人群做规划。关键词看起来很简单,实际上跟进店人群是否精准,转化率的多少都有很大关系。
②购物触点:主要是用购物触点做首页流量,首页流量最核心的问题,就是人群标签,一般人群标签不精准的店铺,转化率是非常低的。
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这种情况下,基本流量做起来的速度很慢,需要我们优化人群,形成的自然转化,以及做出来的增量,保持増量率,基本首页流量就可以爆发了,但是爆发之后也要注意人群的调整,否则后续流量消失的也非常快。
③海投:属于低价引流,付费推广里成本最低,流量最乱的,因为付费推广低,以及操作简单,被很多商家推崇使用,实际上开了之后效果也很差,钱依然是白花,对于转化差的店铺,确实不适用海投,关于海投这块已经说了很多词了,依然有小店铺只开海投,还过来咨询,大家开心就好。
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3、店铺优化:前期测图测款,关注点击率,收藏加购转化率,做关键词投放,中小店铺避免上来直接用大词,根本拿不到展现,在保证关键词精准的情况下,提升进店访客数量。
积累一定进店访客后,观察进店访客的消费层级,跟店铺产品客单价是否相符,如果差距很大,店铺做中高端,但是引流来的都是低消费人群,就需要马上做人群方面的调整,否则会影响到转化率的数据,不能让推广费用打水漂。
三、标品和非标品的不同操作方向
1、标品:标品因为同质化产品比较多,更注重产品排名,排名越高被购买的几率越大,但是由于千人千面,并不是排名的高就一定被买家看到,比如说店铺层级很低,就算关键词排名做到第一,也会因为层级的关系,对流量有一定的限制。
同样都排在前几名,层级高的店铺,获得的展现人群会更多,层级低的店铺很容易就被限流,如果是做单一关键词,搜索量并没有那么多,最好还是多选择而一些关键词。
标品的PPC会比非标品高,整个类目有不少店铺都在竞争同一批关键词,产品转化周期会稍长一点,但是客单价高,投产也会更高,
2、非标品:非标品的款式更多,产品标签更明确,可以获得的流量渠道也比较多,对款式的要求最高,要保障上新率,适合做爆款群模式。款式新,样式多最适合做首页流量,平台会把产品匹配给各式各样的买家,可选择的关键词也多。
保持住上新率,也要一直去测好款,做爆款群最重要的,是要有无数替换的潜在热款,买家本身以逛为主,尤其是首页流量,款式多才是制胜关键。
对于标品和非标品操作方向,一定要区分好,标品和非标品不能概括全部产品,总体方向是可以这么区分,具体的优化方法,还要在细分为类目,以及店铺权重。即使在做同一款产品,店铺权重不同,优化方法也是不同的,需要区别对待。

作者:我是老大哥

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发表于 2020-9-5 07:07:27 | 显示全部楼层
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